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衣柜市場(chǎng)進(jìn)入買方時(shí)代渠道戰(zhàn)火熱開啟

2014-09-19 08:48 來(lái)源：東北新聞網(wǎng)

[摘要] 近年來(lái)，在打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，渠道戰(zhàn)也是各衣柜企業(yè)一直狠抓的課題。渠道更加多元化，有利于幫助衣柜企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)銷售空間，贏得更多在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突破重圍的機(jī)會(huì)。通過發(fā)展多渠道分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，固然是不錯(cuò)的方法，但是也需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)看，切勿陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)中。

　　近年來(lái)，在打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，渠道戰(zhàn)也是各衣柜企業(yè)一直狠抓的課題。的確，在買方時(shí)代，品牌多，客戶少，銷售衣柜已經(jīng)不再單純存在于傳統(tǒng)門店。渠道更加多元化，有利于幫助衣柜企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)銷售空間，贏得更多在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突破重圍的機(jī)會(huì)。

　　實(shí)行精準(zhǔn)小區(qū)營(yíng)銷

　　在衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈的今天，小區(qū)營(yíng)銷已是眾多衣柜企業(yè)常見的營(yíng)銷手段之一，每到小區(qū)交房，就會(huì)吸引不少衣柜商家入駐，進(jìn)行駐點(diǎn)營(yíng)銷。雖說有的商家投錢進(jìn)去，市場(chǎng)效果并不能夠立竿見影，未必能收回成本。但是，對(duì)于很多衣柜企業(yè)來(lái)說，則認(rèn)為小區(qū)營(yíng)銷是目前最直接也最有效的一種營(yíng)銷模式。某衣柜企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)表示，小區(qū)營(yíng)銷是一種面對(duì)面的服務(wù)，業(yè)主很精準(zhǔn)，都有需求，只要公司的品牌實(shí)力以及設(shè)計(jì)能滿意，實(shí)際銷售效果也很不錯(cuò)。

　　嘗試多元化營(yíng)銷模式

　　家居消費(fèi)市場(chǎng)增速的減緩，使得原本傳統(tǒng)家居商場(chǎng)模式中流量不足的問題更加突出地暴露出來(lái)。常規(guī)手段已無(wú)法獲得足夠的家居消費(fèi)流量來(lái)滿足眾多衣柜品牌的需求，各衣柜品牌開始加大促銷力度，嘗試傳統(tǒng)商場(chǎng)外的多元化營(yíng)銷模式。其中包括品牌聯(lián)盟、工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、在傳統(tǒng)商場(chǎng)外開獨(dú)立店、電商等模式，大有集體謀劃逃離傳統(tǒng)銷售渠道的架勢(shì)。

　　電商發(fā)展勢(shì)不可擋

　　現(xiàn)在，80后、90后都是電腦和網(wǎng)絡(luò)下成長(zhǎng)的一代，隨著他們消費(fèi)習(xí)慣的改變，等他們成為消費(fèi)主力之后，作為衣柜企業(yè)就必須面對(duì)這些消費(fèi)習(xí)慣的改變。而電商發(fā)展，則成為一個(gè)不可阻擋的消費(fèi)趨勢(shì)。面對(duì)電商的大兵壓境，不少衣柜企業(yè)采取了積極主動(dòng)的姿態(tài)去迎接電商的挑戰(zhàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，不少知名的衣柜品牌開始涉水電商。

　　每個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模就會(huì)遇到天花板，衣柜行業(yè)也不例外。在這種趨勢(shì)下，渠道戰(zhàn)的開展是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然產(chǎn)生的結(jié)果。不過，通過發(fā)展多渠道分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，固然是不錯(cuò)的方法，但是也需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)看，切勿陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)中。

(責(zé)任編輯：張楠)