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搜房網(wǎng)再遭中介拋棄房產(chǎn)電商主導O2O模式恐擱淺

2014-12-11 09:05 來源：北京商報

[摘要] 昨日，21世紀對外宣布終止與搜房網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，這也意味著搜房網(wǎng)再度失去了一個線下合作的小伙伴。

　確定合作關(guān)系僅兩個月，搜房網(wǎng)與21世紀中國不動產(chǎn)(以下簡稱“21世紀”)即宣告分手。昨日，21世紀對外宣布終止與搜房網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，這也意味著搜房網(wǎng)再度失去了一個線下合作的小伙伴。市場聲音認為，合作告吹表明搜房網(wǎng)聯(lián)手線下實體的戰(zhàn)略布局有待進一步被檢驗，其線上平臺主導的O2O模式也進而遭到了質(zhì)疑。

　　對于告別媒體屬性、轉(zhuǎn)型做銷售公司的搜房網(wǎng)而言，與21世紀的聯(lián)手無疑為搜房網(wǎng)的新角色增添了幾分勝算，不過雙方的合作還沒有開始便以失敗告終。對于此次分手，21世紀董事長張東純解釋稱，雙方未能在保持21世紀的品牌以及運營的獨立性上達成一致意見，所以選擇分手。而搜房網(wǎng)發(fā)給北京商報記者的聲明則顯示，作為雙方合作的條件之一，21世紀必須要在簽訂協(xié)議后的60天得到第三方的同意，但21世紀沒有做到這一點，故而終止了合作。21世紀進而補充，搜房網(wǎng)所說的第三方是指21世紀的母公司Realogy Group，而在關(guān)于保證21世紀品牌和運營的獨立性上母公司與21世紀的觀點是一致的。

　　按照雙方于10月簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議，21世紀與搜房網(wǎng)此后將在廣告、電子商務(wù)、房源發(fā)布、互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)融資等多方面進行合作，此外搜房網(wǎng)將以私募方式認購占21世紀發(fā)行股份20%的新股，搜房網(wǎng)還將為21世紀創(chuàng)始人提供貸款，以資助21世紀之前的貸款。但如今，上述合作都已告吹。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，不論出于什么原因分手，合作終止對于轉(zhuǎn)型中的搜房網(wǎng)都是一種打擊。在多地遭遇中介的聯(lián)合抵制后，搜房網(wǎng)今年表示將告別媒體屬性，徹底轉(zhuǎn)型銷售公司，期望分食代理行及中介的蛋糕，搜房網(wǎng)采用的做法是要么入股代理行、中介，要么自己做中介。在21世紀之前，搜房網(wǎng)已與世聯(lián)行、合富輝煌兩家簽訂了合作協(xié)議。

　　“搜房網(wǎng)與線下實體牽手其最主要的目的是要實現(xiàn)互補，做線上線下的閉環(huán)，但是對于代理行或中介而言，能夠獲得的回報又是多少呢？”在一位不愿具名的分析師看來，搜房網(wǎng)目前仍然是平臺，在其內(nèi)容不能夠保持獨立性和真實性的情況下，線上平臺能夠反饋給線下實體的好處是有限的，再加上作為內(nèi)容提供商和平臺提供商，合作由誰來主導，又如何分成是不可規(guī)避的話題，“這或許就是21世紀董事長張東純所說的品牌和運營的自主性”。

　　北京中原地產(chǎn)首席分析師張大偉也表示：“由線上往線下肯定是失敗的，就要看線下如何做O2O了”，他更加相信由線下實體主導的電商平臺由于掌握了準確的資訊和客源，命中率更好，也更適合實現(xiàn)O2O的商業(yè)閉環(huán)。(記者齊琳阿茹汗)