[摘要] 武漢樓市已基本告別供不應(yīng)求、客戶搶房的時(shí)代，如今開發(fā)商賣樓開始流行依托老業(yè)主的“朋友圈”。
武漢樓市已基本告別供不應(yīng)求、客戶搶房的時(shí)代，如今開發(fā)商賣樓開始流行依托老業(yè)主的“朋友圈”。
上周末，號(hào)稱武漢最貴的某樓盤正式對(duì)外開放，幾百位老業(yè)主，通過(guò)朋友圈發(fā)信息，成為這個(gè)樓盤首批推廣員。同時(shí)，武漢更多樓盤，正巧妙打入老業(yè)主的生活圈，讓老業(yè)主成為“編外”售樓員。如今，武漢一些樓盤，通過(guò)類似“老帶新”成交，就能占到四成。
以武漢天地·云廷為例，上周末對(duì)外開放之前，就先期對(duì)項(xiàng)目老業(yè)主開放樣板間，短短2周多時(shí)間，接待200多組老客戶。有意思的是，與一般樓盤樣板間不允許拍照不同，這里可隨意拍照，“如果您覺得喜歡，可以發(fā)下朋友圈嘛?！敝脴I(yè)顧問對(duì)不少老客戶說(shuō)。
此舉顯然“醉翁之意不在酒”。業(yè)內(nèi)人士透露，由于該項(xiàng)目總價(jià)過(guò)千萬(wàn)，潛在客戶身價(jià)起碼上億，通過(guò)同一個(gè)層次的老業(yè)主發(fā)布信息，在其人際圈中推廣，往往能精準(zhǔn)找到潛在客戶。
有意思的是，一些港資、外地開發(fā)商，即便首次進(jìn)入武漢，沒有現(xiàn)成項(xiàng)目和老業(yè)主，也大打“關(guān)系牌”。一家上海開發(fā)商在武漢首個(gè)項(xiàng)目開盤前，直接請(qǐng)上海湖北商會(huì)的會(huì)員，參觀開發(fā)商在上海的項(xiàng)目，然后由他們向自己在武漢的親友介紹該開發(fā)商樓盤的品質(zhì)。
這種“朋友圈”賣樓的效果不俗。以陽(yáng)光100大湖第為例，新近10組別墅意向成交客戶，有4組來(lái)自老客戶推薦。
相對(duì)而言，武漢一些剛需樓盤借助老業(yè)主“朋友圈”賣樓，則更為直接。以漢陽(yáng)某開發(fā)商為例，針對(duì)老業(yè)主推薦成交，不僅對(duì)老業(yè)主有獎(jiǎng)勵(lì)，且房?jī)r(jià)額外優(yōu)惠1萬(wàn)元?！拔覀冏顓柡Φ囊粋€(gè)老業(yè)主，送的物業(yè)費(fèi)，40年都用不完!”開發(fā)商人士透露。
針對(duì)這種現(xiàn)象，中指院(華中)市場(chǎng)研究總監(jiān)李國(guó)政認(rèn)為，如今樓市已不再供不應(yīng)求，新客戶愈發(fā)挑剔，買過(guò)同一樓盤親友的推薦，顯然更能讓新客戶下決心，因此開發(fā)商這種模式往往能取得效果。“但前提是，開發(fā)商先期開發(fā)的項(xiàng)目品質(zhì)高，這種新式營(yíng)銷才有基礎(chǔ)?！?
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