說好的名校去哪兒了 “學(xué)區(qū)房”的那些宣傳貓膩

2014-03-17 08:32 來源：新華網(wǎng)

[摘要] “說好的學(xué)區(qū)房”不見蹤影，讓許多購房者慌了神?！鞍！痹跇潜P營銷是一條屢試不爽的策略，在杭州也有不少樓盤打著名?！皩W(xué)區(qū)房”的“金字招牌”。杭州市拱墅區(qū)教育局提醒購房者，對于開發(fā)商“學(xué)區(qū)房”的宣傳廣告，一定要向相關(guān)部門進行核實。

　　“說好的學(xué)區(qū)房”不見蹤影，讓許多購房者慌了神。兩年前，寧波杭州灣世紀(jì)城樓盤打著黃岡中學(xué)寧波分?！皩W(xué)區(qū)房”的旗號，贏得了大量購房者的青睞，然而臨近交房，業(yè)主們才發(fā)現(xiàn)黃岡中學(xué)不來了，千余名業(yè)主聯(lián)名投訴維權(quán)。開發(fā)商口中板上釘釘?shù)摹皩W(xué)區(qū)房”為何突然爽約？“傍名?！钡姆慨a(chǎn)宣傳背后有何貓膩？

　　樓盤營銷“傍名?！背娠L(fēng)

　　位于杭州灣新區(qū)的杭州灣世紀(jì)城于2011年11月開盤，憑著“黃岡中學(xué)學(xué)區(qū)房”的承諾，盡管樓盤均價高于周邊樓盤近3000元，仍有不少購房者選擇。黃岡中學(xué)寧波分校開工儀式時曾宣稱：“學(xué)校建成后將在2014年秋季首次招生”。但是情況在今年2月25日發(fā)生了變化，杭州灣新區(qū)管委會的一紙說明，宣告與黃岡中學(xué)中止辦學(xué)合作，換成了鎮(zhèn)海中學(xué)的民辦分校。奔著名?！皩W(xué)區(qū)房”購房的業(yè)主們叫苦不迭，要求開發(fā)商對不能實現(xiàn)的承諾予以補償。

　　“傍名校”在樓盤營銷是一條屢試不爽的策略，在杭州也有不少樓盤打著名?！皩W(xué)區(qū)房”的“金字招牌”。前段時間以降價吸足眼球的城北橋西板塊樓盤德信北海公園和天鴻香榭里，主打宣傳都是“與在杭州有良好口碑的賣魚橋小學(xué)簽約”。同一板塊即將開盤的耀翔悅尚，甚至在銷售展示大廳醒目位置，擺著帶有鮮紅印章的“賣魚橋小學(xué)”簽約協(xié)議。

　　然而，購房者看中的“學(xué)區(qū)房”是否真的是板上釘釘、萬無一失呢？前不久，杭州樓市中的“學(xué)區(qū)房”糾紛也接二連三發(fā)生，首先是轉(zhuǎn)塘的“學(xué)軍校區(qū)”改名風(fēng)波，接著是下沙寶龍城市廣場的“文海學(xué)區(qū)”消失，不少購房者在收房時發(fā)現(xiàn)，說好的“名校”學(xué)區(qū)不見了蹤影。

　　記者在致電杭州城北橋西板塊幾個樓盤咨詢時，他們都承諾“只要有房有戶口，入讀賣魚橋小學(xué)基本沒問題，我們是和學(xué)校簽約的?！钡钱?dāng)記者提出，萬一適齡兒童太多，如何保證小孩一定能就讀時，樓盤銷售人員開始支支吾吾，承認(rèn)存在一定約束條件和變數(shù)。

　　“教育局給學(xué)校的招生指標(biāo)，每年情況可能會不同，我們也無法控制名額。如果人太多，肯定要從距離學(xué)校的遠近來考慮。另外落戶拱墅區(qū)的話，房款必須一次性付清或者還完貸款才能申請。”一位天鴻天鴻香榭里的銷售人員說。同時，該銷售人員還明確表示，“學(xué)區(qū)房這個事情不會寫進購房合同?！?/font>

　　“學(xué)區(qū)房”宣傳貓膩多

　　巨幅廣告牌、宣傳冊、燈箱廣告……開發(fā)商在各種媒體渠道花大價錢為自己的“學(xué)區(qū)樓盤”吆喝，開發(fā)商抓住家長希望孩子上名校的心理，在學(xué)區(qū)房上做足文章，只要解決孩子上學(xué)問題，房價都成為次要考慮因素。但“學(xué)區(qū)房”真的如廣告中那般“高大上”嗎？目前市民看到的各類“學(xué)區(qū)房”宣傳其實都暗藏貓膩。

　　一是號稱“簽約名?！?，實際“純屬忽悠”。杭州市拱墅區(qū)教育局一位工作人員的話給橋西板塊熱火朝天宣傳“學(xué)區(qū)房”的房產(chǎn)商潑了盆冷水，“目前橋西板塊聲稱和賣魚橋小學(xué)簽約的事都是不存在的，房產(chǎn)商這么做，無非是想給購房者一顆定心丸。”他還提到，只要在相應(yīng)的學(xué)區(qū)范圍內(nèi)，該招的學(xué)生都會招，并不存在某一樓盤和學(xué)校簽約，就會招收住在該樓盤的學(xué)生，而不考慮距離學(xué)校更近的樓盤生源。

　　賣魚橋小學(xué)校長王怡芳也對此事作出回應(yīng)稱：“我們學(xué)校未和任何房地產(chǎn)商簽約，但是這幾個樓盤所在區(qū)域附近的賣魚橋小學(xué)北軟校區(qū)確實是在規(guī)劃當(dāng)中，預(yù)計明年9月開始招生，具體的招生范圍和名額要根據(jù)教育局的規(guī)定執(zhí)行?！?/font>

　　二是宣稱“百年名?！保鋵嵤恰靶陆ǚ中！薄ＴS多樓盤在營銷時，都會隱去對賣房子不利的信息，如“名校學(xué)區(qū)房”，“住在這里就等于半條腿跨進北大清華”，這樣夸大其詞的口號隨處可見。而實際上樓盤周邊的學(xué)校其實是名校的分校，甚至只是分校的分部，無論從師資力量、硬件設(shè)施、社會口碑都與本部有差異，宣傳過程中回避“分?！边@個信息，購房者容易被錯誤引導(dǎo)，把對名校的好感轉(zhuǎn)移到樓盤上。

　　三是承諾“即刻入學(xué)”，其實為“規(guī)劃建設(shè)”。所有的售樓中心都會有沙盤和區(qū)位示意圖，把周邊的配套設(shè)施都盡可能的放入其中，甚至把規(guī)劃圖中一個“學(xué)校”的標(biāo)志，做成美輪美奐的學(xué)校教學(xué)樓模型，力圖全方位展現(xiàn)“未來實景”在客戶眼前。

　　然而，政府的城市規(guī)劃建設(shè)并非一朝一夕完成，不少樓盤周邊的學(xué)校還需要多年才能建成，政府規(guī)劃也可能發(fā)生變化，原本的“學(xué)區(qū)房”也許就會在學(xué)區(qū)范圍之外，開發(fā)商并不會提醒購房者這些變數(shù)的存在，而是從房子開賣起，就挖掘周邊配套的學(xué)校資源，不管是確定的還是待定的，只要能沾上“學(xué)區(qū)房”的邊，都卯足勁宣傳。