揭穿開(kāi)發(fā)商的心理戰(zhàn)術(shù)

2014-08-05 08:42 來(lái)源：騰訊房產(chǎn)

[摘要] 開(kāi)發(fā)商通過(guò)心理戰(zhàn)術(shù)，布下一個(gè)又一個(gè)銷售陷阱，讓你暈暈乎乎掏了冤枉錢。

　　開(kāi)發(fā)商通過(guò)心理戰(zhàn)術(shù)，布下一個(gè)又一個(gè)銷售陷阱，讓你暈暈乎乎掏了冤枉錢。在下拋磚引玉，揭穿銷售陷阱，希望大家也踴躍發(fā)言！

　　第一招：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)

　　內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是個(gè)很時(shí)髦的詞，銷售人員以“優(yōu)惠”，“內(nèi)部?jī)r(jià)格”，“先挑房”為誘餌，催你趕緊交大定金——過(guò)了這村可就沒(méi)這個(gè)店了！

　　開(kāi)發(fā)商憑什么讓你“用優(yōu)惠的價(jià)格先挑房”？你是他親爹嗎？你不是。人家銷售一臉誠(chéng)懇地說(shuō)了：您是我們第一批最尊貴的客戶，比我親爹還親！于是您暈乎了，感動(dòng)了，同時(shí)虛榮心也得到滿足了——于是您掏錢了。

　　好了，定金交了，不能退了，突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格并不便宜，很多配套也沒(méi)說(shuō)清楚，心理安慰自己說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，合同訂的細(xì)一點(diǎn)?？墒嵌ń鹪陂_(kāi)發(fā)商手里，主動(dòng)權(quán)就到了人家手里，您還怎么談合同??！

　　所以，買房子是大事，就算真的多花了幾萬(wàn)塊錢，也比您糟蹋了幾十萬(wàn)塊錢要好吧？千萬(wàn)別匆忙作決定，一定要把一切都搞清楚了，再交定金！

　　第二招：樓盤升值

　　銷售說(shuō)了：您還不趕緊買？您看我們這房子升值多快??！從開(kāi)盤到現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)了1000（2000，3000。。。）了！您就算不喜歡，轉(zhuǎn)手賣了也是錢??！

　　您要是不喜歡，別人為什么喜歡呢？世界上傻子真那么多？這么多新樓還沒(méi)賣掉呢！您還想高價(jià)賣二手？何況一買一賣，稅啦，中介費(fèi)啦，就是好幾萬(wàn)。您保證撈得回本？

　　這位說(shuō)了：那我過(guò)兩年，等長(zhǎng)錢了再賣。過(guò)兩年，您都付了多少利息了，這是不是得打進(jìn)成本里？就算真的長(zhǎng)了，您保證旁邊沒(méi)有新樓盤？原價(jià)加上您的利息，稅，恐怕和人家旁邊的新房子差不多了吧——那人家干嘛不買個(gè)手續(xù)簡(jiǎn)單的新房子？

　　第三招：地價(jià)要長(zhǎng)

　　銷售說(shuō)了：還不趕緊買？這塊地風(fēng)生水起，哼哼哈兮！左鄰XX商圈，右通XX核心！過(guò)兩年，絕對(duì)長(zhǎng)得厲害！到時(shí)候一賣，您就沒(méi)事偷著樂(lè)吧！

　　不錯(cuò)，我也認(rèn)為地價(jià)會(huì)長(zhǎng)?？墒沁@和您有啥關(guān)系？地價(jià)長(zhǎng)了，房子的質(zhì)量還長(zhǎng)了呢！在國(guó)外，十幾年的房子，還和新的一樣。一方面人家的房子質(zhì)量好，一方面人家生活方式相對(duì)穩(wěn)定。北京行嗎？幾年就是一代，您敢保證這房子5年后不過(guò)時(shí)？一個(gè)過(guò)了時(shí)的房子，能賣出什么高價(jià)？看看黃金地段的那些老房子就知道了——五年前的房子，已經(jīng)相當(dāng)落伍了，更不用說(shuō)十年前的了。還是那句話，原價(jià)再加上您多年付出的利息，保證收得回本錢？

　　第四招：租金豐厚

　　銷售又說(shuō)了：我們這房子，檔次沒(méi)得說(shuō)！外國(guó)大公司首代，專門租這種房子。一住好多年！您只要交個(gè)首付，自有外國(guó)人替您交月供——房子可是您的呀！

　　您要是敢戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢問(wèn)一句：外國(guó)人為啥那么傻呢？

　　銷售馬上笑掉大牙：看看，老土了吧？人家外國(guó)人不在乎！人家大公司替員工付錢，人家又不在這里定居！就咱中國(guó)人愛(ài)買房，外國(guó)人就愛(ài)租房！

　?。ǖ蜋n一點(diǎn)的樓盤，可以把“外國(guó)人”換成“大公司白領(lǐng)”，“中國(guó)人”換成“北京人”，其他則仍然可行）

　　其實(shí)投資房產(chǎn)在國(guó)外（以及外地）也很時(shí)髦的，這種概念更是舶來(lái)品。俺還聽(tīng)說(shuō)很多外國(guó)人都在中國(guó)買房。租金是不穩(wěn)定收益，如果該樓盤規(guī)模較大，說(shuō)不定還會(huì)起到降低當(dāng)?shù)刈饨鸬淖饔谩Ｗ饨鸩粔蚋?，所謂投資回報(bào)就無(wú)從談起。舉例而言：一個(gè)100萬(wàn)的房子，如果月租金3000元，一年是36000元，投資回報(bào)率為0.036，再減去您付的貸款利息，還不如放在銀行的回報(bào)高。

　　銷售說(shuō)了：開(kāi)玩笑！這么好的房子，怎么可能租3000？！最起碼也是6000！

　　對(duì)于這種話，您最好別輕易相信。去租賃市場(chǎng)好好打聽(tīng)一下（可以裝成租房人去問(wèn)中介公司），中檔房的租金不會(huì)比低檔房高太多，而在北京100萬(wàn)左右的房子恐怕還算不上高檔。如果要價(jià)高，租賃周期會(huì)變長(zhǎng)，相當(dāng)于變相的降低了租金。抱著這種心態(tài)買房的話，要想清楚您的房子會(huì)不會(huì)好租。

　　第五招：愛(ài)買不買

　　銷售說(shuō)了：您哪！愛(ài)買不買。想在合同里加附加條款？門兒都沒(méi)有！您前腳出去，后腳人呼啦嘩啦的來(lái)。您不買，我還不樂(lè)意賣呢！

　　于是您悲觀了，惶恐了，開(kāi)始動(dòng)搖了：我干嗎在乎綠化率呢？樹(shù)又沒(méi)長(zhǎng)我家屋里。我干嗎在乎陽(yáng)光呢？我白天上班啊。我干嗎在乎會(huì)所呢？游泳池還得花錢不是？我干嗎在乎車位呢？騎自行車多健康啊。我干嗎在乎交房日期呢？早點(diǎn)晚點(diǎn)他也得交嘛。

　　毛主席說(shuō)得好：一切反動(dòng)派，都是紙老虎。錢在您口袋里，只要不掏出來(lái)，您就沒(méi)有損失。房子是一個(gè)人一生最大的商品，如果不滿意，將來(lái)就是無(wú)窮無(wú)盡的煩惱。如果您今天湊合了，將來(lái)變成二手房更加賣不掉。一定要三思而后行。如果開(kāi)發(fā)商明擺著要簽霸王條款，大不了不買就是了，看看誰(shuí)損失大。

　　第六招：限量發(fā)售

　　銷售員說(shuō)了：這次開(kāi)盤，我們只拿出兩棟樓，您要是想買，那得麻利點(diǎn)兒！我看這樣吧，您頭天晚上就過(guò)來(lái)排隊(duì)，保證第一個(gè)進(jìn)售樓處，一定能挑到您最喜歡的那套！

(責(zé)任編輯：趙惠)

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