2013-03-05 08:53:00 來源:第一財經(jīng)日報
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近期華人在全球奶粉市場掃貨引發(fā)的矛盾爆發(fā)，新西蘭、中國香港、德國等地都開始采取措施限購。香港等地的限購帶來內(nèi)地奶粉代購價格的上漲，而一些電商則趁機“搶食”空出來的市場。
但從實際情況看，電商的價格優(yōu)勢并不明顯，因為境外奶粉廠商為了兼顧線下市場，并不會容忍線上價格過分低于線下。業(yè)內(nèi)人士向《第一財經(jīng)（微博)日報》記者指出，超過九成的媽媽使用代購渠道主要是因為對本國奶粉不放心以及境外價格優(yōu)勢，電商渠道即便是純進口奶粉也很難獲得消費者信任。
電商搶食
香港等地的限購讓電商看到機會。
昨日，記者從1號店獲悉：香港限購令經(jīng)過上周末的發(fā)酵后，該平臺的母嬰類奶粉銷量比上周一增長50%，其中進口奶粉的銷量同比增長70%～80%。
“我們預計進口奶粉的增長，至少會持續(xù)一周。”據(jù)1號店高級商品經(jīng)理裘怡中介紹，目前，1號店的自營奶粉品牌為30個左右，其中進口奶粉品牌近20家；與線下實體店相比，進口奶粉的價格略低15%~20%。
在限購令的影響下，1號店表示將加速上線新品牌的進口奶粉?！拔覀兊膬?yōu)勢在于沃爾瑪?shù)娜虿少徺Y源，在增加進口奶粉的權(quán)重方面，1號店與沃爾瑪早已達成共識?！濒免斜硎荆壳?，1號店已經(jīng)在搜索、排序等方面給予進口奶粉更多的權(quán)重。
其他電商平臺也看到了潛在市場的商機。天貓日前宣布將聯(lián)合達能和雀巢，啟動雙方旗下六大品牌在天貓上提供海外原產(chǎn)地直供銷售。
據(jù)天貓總裁張勇透露，除了將采用通常的B2C銷售模式外，天貓將更多嘗試C2B預售方式來銷售。即消費者下訂單后，品牌商從境外的原產(chǎn)地直接供貨，送到海關(guān)清關(guān)，最后通過快遞遞送到消費者手里；這樣的直供形式將縮短供應鏈路。
昨日，京東商城內(nèi)部人士向記者透露：京東正在與品牌商就是否可開放境外原產(chǎn)地直供事宜，進行積極溝通。目前，京東開放平臺有30多家國產(chǎn)奶粉品牌，外資奶粉品牌有近20家，進口品牌占比超30%。京東自營的奶粉品牌大約70家，進口的品牌占到90%左右。
業(yè)內(nèi)人士分析認為，目前，電商自營品牌或開放平臺有一定的價格優(yōu)勢，其價位大致介于“個人代購”與“線下購買”之間，香港奶粉限購令一出，各大電商平臺都看到其中潛在的商機，欲在此分羹。
線上線下價格管控
業(yè)內(nèi)人士分析認為，目前，電商自營品牌或開放平臺有一定的價格優(yōu)勢，其價位大致介于“個人代購”與“線下購買”之間，香港奶粉限購令一出，各大電商平臺都看到其中潛在的商機，欲在此分羹。這也是電商平臺向垂直細分領(lǐng)域發(fā)力的表現(xiàn)。
但事實上，電商的價格優(yōu)勢并不明顯，廠商為了兼顧線下市場，并不會容忍線上價格過分低于線下。
一家進口奶粉國內(nèi)總代理經(jīng)銷商告訴記者，由于很多奶粉廠商要兼顧到線上線下價格不沖突，會盡量維持線上價格跟線下價格的一致性，因此，價格優(yōu)勢其實并不明顯。加上運費價格差距并不大。
多美滋相關(guān)負責人也向記者表示，電商貨源依舊是通過經(jīng)銷商拿貨。那么從經(jīng)銷商角度來看，經(jīng)銷商依舊會控制好線上線下價格不會有太大出入。
不過，業(yè)內(nèi)人士也指出，目前仍有部分進口品牌奶粉諸如可瑞康（Karicare）正規(guī)渠道只在線上銷售，通過省去多層銷售渠道，同等品質(zhì)的產(chǎn)品價格會比其他產(chǎn)品低兩到三成。
奶粉行業(yè)專家也指出，境外代購奶粉中，六成以上是由于對本國奶粉的不信任，即便是國內(nèi)純進口的奶粉；三成是考慮到境外價格優(yōu)勢更明顯，一般而言，境外代購要比國內(nèi)便宜三成左右。還有一成是一些內(nèi)地游客順便購買帶回來。也就是說，更多的媽媽選擇境外代購奶粉是因為不信任本國銷售的奶粉，他們會找出各種理由來“嫌棄”本國進口奶粉，諸如“國內(nèi)標準跟歐版不一樣”、“進入國內(nèi)有一個分裝過程”、“國內(nèi)監(jiān)管不夠嚴格”……雖然以上觀點并無證據(jù)顯示，但媽媽們顯然不想冒這個風險去購買國內(nèi)版本。
記者從多位經(jīng)常在香港代購的內(nèi)地媽媽處了解到，會繼續(xù)堅持采購香港的奶粉，如果實在買不到，會考慮通過其他渠道到歐美等國購買。
在信任度以及價格上優(yōu)勢并不明顯的電商渠道，能否搶食到限購而空出來的市場依舊是個大問號。
