中恒集團(tuán)年報(bào)業(yè)績(jī)變臉 山東步長(zhǎng)解約導(dǎo)致巨虧
（中恒集團(tuán)副總經(jīng)理劉偉湘）
（中恒廠房）
央視財(cái)經(jīng)頻道《記者調(diào)查》——變臉系列
中恒集團(tuán)：最“委屈”的變臉（央視財(cái)經(jīng)頻道《交易時(shí)間》）
前言：在廣西壯族地區(qū)，對(duì)歌是一種非常浪漫的相親方式，姑娘小伙兒，你一句我一句，唱到情投意合，當(dāng)場(chǎng)就可以牽手成功，這個(gè)傳統(tǒng)到今天還有。2010年，廣西的一家上市公司，也是靠著類似“對(duì)歌”的方式，找到了一位心上人，這場(chǎng)姻緣，一時(shí)被傳為佳話?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，還不到一年，“對(duì)歌”的雙方就來(lái)了個(gè)勞燕分飛，其中一個(gè)還落下了“業(yè)績(jī)變臉”的埋怨。
咱們先來(lái)看看這牽手的雙方都是誰(shuí)：一方是來(lái)自廣西梧州的上市公司——中恒集團(tuán)”。說(shuō)中恒集團(tuán)，你可能會(huì)有點(diǎn)陌生，說(shuō)個(gè)藥名你就有印象了“中華跌打丸”，這是全國(guó)唯一用“中華”做商標(biāo)的藥品。不過(guò)，最近幾年，讓中恒集團(tuán)風(fēng)光無(wú)限的，并不是跌打丸，而是這個(gè)小瓶子里裝的東西——血栓通。
血栓通，提取自傳統(tǒng)藥材——三七，主要用于治療心腦血管疾病，中恒生產(chǎn)的血栓通，純度達(dá)到95%，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，已經(jīng)進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄。雖說(shuō)中恒有300多個(gè)中藥品牌，但血栓通是中恒集團(tuán)的鎮(zhèn)宅之寶。
空軍總醫(yī)院心血管科副主任醫(yī)師吳曉軍：這是一個(gè)很經(jīng)典的老藥，但是他現(xiàn)在又經(jīng)過(guò)新的提純了，生活質(zhì)量比更高一些，生活利用度可能也會(huì)更高一些，這樣對(duì)心腦血管循環(huán)的方面，效果可能比過(guò)去更好一點(diǎn)，這個(gè)血栓通他是一種提純的粉劑，用粉針，對(duì)于中藥制劑來(lái)講提純的粉劑來(lái)講，他就是相對(duì)的副作用少一點(diǎn)，提的純度更高一點(diǎn)，這樣用起來(lái)臨床醫(yī)生可能更放心一些
這件寶貝有多厲害呢，我們來(lái)看幾個(gè)數(shù)字： 2005年，中恒集團(tuán)的凈利潤(rùn)還是這個(gè)數(shù)：虧損9000多萬(wàn)；注意，2006年，中恒開始主攻血栓通，當(dāng)年凈利潤(rùn)一躍變成2144萬(wàn)，開始賺錢了。2007年，血栓通供不應(yīng)求，凈利潤(rùn)翻番，4362萬(wàn)；2008年，6378萬(wàn)；2009年，1.57億；2010年，4.74億。在這四個(gè)多億的凈利潤(rùn)里面，血栓通的貢獻(xiàn)又是多少呢？七成以上。怎么樣？這件寶貝夠厲害的吧。正因?yàn)槿绱?，有一位投資界的大佬，盯上了中恒。
要說(shuō)“基金一哥”王亞偉的眼光，確實(shí)是敢為人先。2009年一季度，王亞偉旗下兩路基金果斷進(jìn)駐中恒集團(tuán)。此時(shí)，正是中恒“血栓通”的利潤(rùn)向1億元沖刺的前夜，中恒的股價(jià)大約是7,8塊錢上下.但到了2010年年底，它的復(fù)權(quán)價(jià)已經(jīng)越過(guò)了80塊錢。兩年十倍的奇跡，給王亞偉一哥的光環(huán)，又平添了一分亮色。
也就在此時(shí)，這場(chǎng)姻緣的另一位主角出場(chǎng)了。步長(zhǎng)集團(tuán)，1993年成立，總部設(shè)在西安，是一家規(guī)模龐大的民營(yíng)中醫(yī)藥企業(yè)，2010年納稅達(dá)9.6個(gè)億，在同行中名列前茅。心腦血管藥品是步長(zhǎng)集團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)，董事長(zhǎng)趙步長(zhǎng)，他本人就是一位心腦血管專家。
說(shuō)到這里，您應(yīng)該看出點(diǎn)兒門道了。沒(méi)錯(cuò)，中恒和步長(zhǎng)的看家寶很相似：中恒血栓通和步長(zhǎng)丹紅注射液，功能說(shuō)明幾乎一模一樣：活血化瘀，通脈活絡(luò)。這種親近關(guān)系，成為雙方喜結(jié)連理的紐帶。這件事的來(lái)龍去脈，還得從三年前說(shuō)起。
2009年，也就是王亞偉瞄上中恒前后，血栓通業(yè)績(jī)持續(xù)爆發(fā)，形勢(shì)一片大好，但中恒集團(tuán)的女掌門許淑清卻有個(gè)遠(yuǎn)慮：血栓通在2007年一度賣到斷貨， 中恒為此添置了十多條生產(chǎn)線，但產(chǎn)能上去了，銷售卻又出現(xiàn)了瓶頸，怎么辦呢？中恒產(chǎn)生了一個(gè)大膽想法，能不能找個(gè)好伴侶，把銷售任務(wù)全扛過(guò)去，中恒就可以集中精力做藥了。
劉偉湘 中恒集團(tuán)副總經(jīng)理：靠梧州制藥自身提升，可能是速度慢，再一個(gè)投入比較大，時(shí)間比較長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)董事會(huì)研究是能夠利用這個(gè)社會(huì)資源，找一些社會(huì)上能夠營(yíng)銷做的比較強(qiáng)的一些公司，進(jìn)行合作，可能這樣對(duì)雙方都是一件好事，
就在此時(shí)，步長(zhǎng)大哥來(lái)“對(duì)歌”了。中恒之所以看中步長(zhǎng)，是因?yàn)椴介L(zhǎng)強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。步長(zhǎng)在全國(guó)有700多家辦事處，業(yè)務(wù)遍及5萬(wàn)多家社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，覆蓋率達(dá)到25%，在這方面中恒的覆蓋率還不到8%。要靠自己組隊(duì)去開發(fā)，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，如果步長(zhǎng)大哥肯伸手相助，那不就事半功倍了嗎？
劉偉湘 中恒集團(tuán)副總經(jīng)理：他的營(yíng)銷力加上我們梧州制藥的產(chǎn)品力，這樣可能就形成一種雙贏和和合力的局面，使雙方能夠得到迅速的發(fā)展，
就像電影《劉三姐》中的對(duì)歌一樣，你一句我一句，步長(zhǎng)句句唱到中恒的心坎里。要說(shuō)顧慮也不是沒(méi)有，兩家公司的主打產(chǎn)品，功能都是活血化瘀，這不是典型的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系嗎？但中恒考察后認(rèn)為，血栓通主攻高端，步長(zhǎng)的丹紅面向低端，而且沒(méi)進(jìn)基本藥物名錄，消費(fèi)對(duì)象和血栓通有差異，雙方合作完全可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
應(yīng)該說(shuō)，在當(dāng)時(shí)急于擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，突破銷售瓶頸的中恒集團(tuán)看來(lái)，他們與步長(zhǎng)的合作，就是雙方能夠通過(guò)提高銷售量，來(lái)奠定彼此的行業(yè)地位。但接下來(lái)的事態(tài)發(fā)展，卻讓所有人，挨了一悶棍。
經(jīng)過(guò)近兩年的“對(duì)歌”，中恒最終把繡球拋給了步長(zhǎng)。2010年11月5日，雙方簽訂婚約，并昭告天下：中恒把所有產(chǎn)品的總經(jīng)銷權(quán)，交給步長(zhǎng)打理；步長(zhǎng)許諾，2011年銷售血栓通2.5億只，是2010年的一倍多；如能實(shí)現(xiàn)，中恒2011年的凈利潤(rùn)將會(huì)達(dá)到6個(gè)億，同比增長(zhǎng)50%。
不僅如此，婚約里還描繪了一幅美好愿景：2011年，中恒血栓通含稅銷售收入23個(gè)億，2012年達(dá)到30億，以后三年每年遞增。步長(zhǎng)集團(tuán)借助這個(gè)協(xié)議，也將邁入銷售百億的門檻。消息傳出，中恒股價(jià)連拉五個(gè)漲停，對(duì)于兩位新人，市場(chǎng)沒(méi)有吝嗇掌聲。
聽起來(lái)，這個(gè)故事該結(jié)束了，公主和王子從此過(guò)上了幸福生活。錯(cuò)了，這個(gè)故事剛剛開始，而且結(jié)局出乎意料。并且我還要提醒您一件事，正當(dāng)兩位新人如膠似漆的時(shí)候，一哥王亞偉已經(jīng)悄悄地撤退了。
2011年8月22日，大半年走勢(shì)不溫不火的中恒集團(tuán)突然大跌，成為當(dāng)天唯一跌停的非ST股。停牌七天之后，答案揭曉，中恒宣布：解除與步長(zhǎng)的婚約，全面收回血栓通的經(jīng)銷權(quán)。這個(gè)變故令市場(chǎng)大吃一驚，一對(duì)新人情投意合，怎么說(shuō)分就分了？這九個(gè)多月的時(shí)間里，到底發(fā)生了什么事？
根據(jù)記者的調(diào)查，雖說(shuō)雙方感情早就出了問(wèn)題，但直到8月22號(hào)跌停當(dāng)天，中恒還沒(méi)有休夫的意思，是步長(zhǎng)大哥的一句話，徹底粉碎了中恒的芳心。步長(zhǎng)說(shuō)：2.5億支血栓通，我賣不動(dòng)，咱改1.4億吧。聯(lián)姻還不到一年，大哥的許諾就一下子縮水了40%多。怎么辦？只有分手。
劉偉湘 中恒集團(tuán)副總經(jīng)理：主要是步長(zhǎng)對(duì)經(jīng)銷商的管理模式和梧州制藥管理模式差異比較大，這是南北企業(yè)的最大差距，他要求經(jīng)銷商做的一些事，和我們?cè)瓉?lái)要求做的事兒，可能在內(nèi)容方面，在這個(gè)形式方面都有很大差異，我們的一些經(jīng)銷商可能不接受，或者是抗拒，這樣會(huì)導(dǎo)致可能比如說(shuō)他不進(jìn)貨，或者是抵制情緒，接觸磨合的時(shí)候，很多經(jīng)銷商不簽協(xié)議，拖時(shí)間拖了很長(zhǎng)時(shí)間的，
和步長(zhǎng)分手后，中恒盤點(diǎn)了一下局面，感覺(jué)還沒(méi)那么糟糕。首先是血栓通的價(jià)格馬上要漲了；另外有部分經(jīng)銷商表示，愿意返還一些利潤(rùn)，作為對(duì)中恒收回經(jīng)銷權(quán)的支持，這樣看來(lái)，6億元的目標(biāo)還有戲。因此，中恒在2011年四季度三次做出完成利潤(rùn)目標(biāo)的承諾。但它沒(méi)料到的是，還有個(gè)大坑，在等著它跳呢。
當(dāng)初，中恒把血栓通的經(jīng)銷權(quán)拱手相讓，以為步長(zhǎng)已經(jīng)把貨賣到了醫(yī)院，誰(shuí)知收回經(jīng)銷權(quán)才發(fā)現(xiàn)，有很大一批貨根本就沒(méi)賣，還壓在步長(zhǎng)的倉(cāng)庫(kù)里。沒(méi)辦法，為保持血栓通市場(chǎng)的價(jià)格穩(wěn)定，中恒只好做退貨處理。這批貨的價(jià)值，1.7個(gè)億，這下，6個(gè)億的利潤(rùn)目標(biāo)，徹底落空了。
2012年1月18日，中恒集團(tuán)公布了2011年業(yè)績(jī)快報(bào)，凈利潤(rùn)約4個(gè)億，同比增長(zhǎng)0.38%，和市場(chǎng)預(yù)期相差巨大。其中，四季度由于步長(zhǎng)退回大量庫(kù)存，導(dǎo)致單季虧損5000萬(wàn)元。
劉偉湘 中恒集團(tuán)副總經(jīng)理：他（步長(zhǎng)）確實(shí)有些貨沒(méi)銷出去，但這也是事實(shí)，這當(dāng)時(shí)是估計(jì)不足，估計(jì)不足。
自從解除婚約之后，故事另一個(gè)主角步長(zhǎng)卻似乎消失了， 對(duì)于市場(chǎng)的種種疑問(wèn)與猜測(cè)，一律不回應(yīng)，節(jié)目播出前，我們的記者也多次嘗試與步長(zhǎng)取得聯(lián)系：
記者：喂，您好請(qǐng)問(wèn)你是那個(gè)步長(zhǎng)集團(tuán)沙丁毅沙總嗎？喂，您好您好，我是中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道的記者，我想對(duì)您做一個(gè)電話采訪，就是有關(guān)咱們和中恒集團(tuán)合作的事，您看方便嗎？
男：不方便。
記者：您是對(duì)我的身份不信任是嗎？
男：不是，我對(duì)誰(shuí)都不信任，我對(duì)媒體的話不信任，到現(xiàn)在所有任何媒體我都不信任，沒(méi)有任何聲音。
記者：我剛才已經(jīng)跟您報(bào)名了，中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道，您要是不信，將來(lái)這個(gè)采訪播出了，您就肯定相信了。
男：不能播，你播的話，我會(huì)找你麻煩，我告訴你，你別惹亂七八糟的事。我就告訴你。大家不要管這些事，
記者：您可以代表步長(zhǎng)嗎？或者您推薦別的人我可以問(wèn)他。
男：我可以代表。
記者：您可以代表步長(zhǎng)。
男：對(duì)，所有人的話都到我這里來(lái)。
中恒集團(tuán)唯恐業(yè)績(jī)變臉，不惜中途解約，試圖靠自己的力量保住承諾，但愿望落空，反而招來(lái)更多質(zhì)疑，中恒覺(jué)得自己很委屈。董事長(zhǎng)許淑清，沒(méi)有出現(xiàn)在我們的鏡頭里，她告訴記者說(shuō)，她心里明白，道歉并不解決問(wèn)題，她會(huì)用業(yè)績(jī)挽回投資者的信任。
最后說(shuō)兩句話，第一句說(shuō)給上市公司，你在做出任何決定之前，必須慎之又慎，因?yàn)槟愕男袆?dòng)，直接關(guān)系到千萬(wàn)投資者的切身利益；第二句提醒各位，“山歌”對(duì)得再好，咱也要考察人品。記者調(diào)查，我們明天繼續(xù)。
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