平安財(cái)險(xiǎn)快步追人保 廣東四市份額已超越
平安財(cái)險(xiǎn)追趕中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)（下稱“人?！保┑牟椒?，在2012年繼續(xù)前進(jìn)。
南都記者從多個(gè)渠道獲得的數(shù)據(jù)顯示，平安財(cái)險(xiǎn)今年在佛山、東莞、惠州和深圳四個(gè)城市上，市場(chǎng)份額已經(jīng)超越過人保。而在二三線城市為主的不含廣州、深圳的“小廣東”市場(chǎng)，平安也在蠶食人保的市場(chǎng)份額。根據(jù)人保財(cái)險(xiǎn)提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1- 4月，“小廣東”市場(chǎng)人保的市場(chǎng)份額，已經(jīng)由去年的39.21%下降至35.87 %，而平安則由23.73%增長(zhǎng)為25.04%.
由于車險(xiǎn)占財(cái)險(xiǎn)公司份額超過7成，平安財(cái)險(xiǎn)和人保財(cái)險(xiǎn)在車險(xiǎn)上的競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化階段。今年1-4月，人保在廣東車險(xiǎn)的總保費(fèi)收入增速為8.36%，而平安增速則為16.80%.
平安財(cái)險(xiǎn)廣東四市超中國(guó)人保
從全國(guó)的數(shù)據(jù)來看，平安財(cái)險(xiǎn)的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)低于人保財(cái)險(xiǎn)。不過平安在很多地區(qū)，尤其是北京、上海、深圳等一線城市個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)占有率居市場(chǎng)領(lǐng)先地位。數(shù)據(jù)顯示，今年1月至4月，人保財(cái)險(xiǎn)和平安財(cái)險(xiǎn)分別占上海財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的13%和21%.而深圳財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)上，人保財(cái)險(xiǎn)和平安財(cái)險(xiǎn)的市場(chǎng)份額分別為26%和31%.
南都記者從廣東省保險(xiǎn)業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，截至今年4月份，廣東財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況相當(dāng)激烈，人保財(cái)險(xiǎn)和平安財(cái)險(xiǎn)雙雄鼎立。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，在廣東市場(chǎng)（不含深圳）上，2010年人保財(cái)險(xiǎn)和平安財(cái)險(xiǎn)全年保費(fèi)收入為135億元和75 .8億元，2011年該數(shù)據(jù)為123億元和96.9億元。截至2012年前四個(gè)月，人保財(cái)險(xiǎn)和平安財(cái)險(xiǎn)的保費(fèi)收入為51億和36億元。
相關(guān)人士透露，在廣州財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)上，平安財(cái)險(xiǎn)一直在追趕人保財(cái)險(xiǎn)，截至今年前四個(gè)月，兩者的保費(fèi)收入僅相差1億元左右。除了廣州市場(chǎng)上窮追不舍，平安財(cái)險(xiǎn)在深圳、佛山、東莞、惠州等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)份額也領(lǐng)先于人保財(cái)險(xiǎn)。
平安滲透二三線城市
早在近日舉行的中國(guó)平安第一季度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說明會(huì)上，中國(guó)平安董事會(huì)秘書金紹樑就表示，平安財(cái)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入人民幣242.32億元，同比增長(zhǎng)19.3%，其中來自于交叉銷售和電話銷售的保費(fèi)貢獻(xiàn)占比提升至42.2%，業(yè)務(wù)品質(zhì)保持良好。
事實(shí)上，行內(nèi)人士認(rèn)為，由于新渠道優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)的整體渠道力量，平安財(cái)險(xiǎn)在廣東的增速較快。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，1至4月，人保財(cái)險(xiǎn)在廣東的份額為34 .28%，較去年同期的34 .31%有了小幅度下滑，而平安份額為25 .52%，較去年的25 .04%則有了小幅度的上升。事實(shí)上，按4月上的增量份額算，人保為16.60%，而平安為37.29%，按累計(jì)增量份額算，人保和平安分別為34.01%和29.63%.
事實(shí)上，在增量份額超越人保財(cái)險(xiǎn)的同時(shí)，平安財(cái)險(xiǎn)也呈現(xiàn)出在廣東省其他城市的滲透率不足問題。但近日平安財(cái)險(xiǎn)似乎有意繼續(xù)開拓二線市場(chǎng)。根據(jù)人保財(cái)險(xiǎn)提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月，在二三線城市為主的不含廣州、深圳的“小廣東”市場(chǎng)人保的市場(chǎng)份額，已經(jīng)由去年的39.21%下降至35.87%，而平安則由2 3 .7 3 %增長(zhǎng)為25.04%.
金紹樑近日也表示，平安進(jìn)一步發(fā)掘具有增長(zhǎng)潛力的二線市場(chǎng)，也在積極推進(jìn)公司業(yè)務(wù)在縣、市級(jí)地區(qū)的發(fā)展，但因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模有限，發(fā)展模式也異于一線城市。
車險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
由于車險(xiǎn)占財(cái)險(xiǎn)公司份額超過7成，平安財(cái)險(xiǎn)和人保財(cái)險(xiǎn)在車險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化階段。事實(shí)上，在車險(xiǎn)方面，廣州市人保累計(jì)為7 0 2 5 8萬元，較去年同期增長(zhǎng)20.15%，平安的累積保費(fèi)為79108萬元，較去年同期增長(zhǎng)17.73%.同樣在佛山市、惠州市兩地，平安的車險(xiǎn)保費(fèi)收入和增速均高于人保財(cái)險(xiǎn)，而東莞則較為例外。
除了份額上領(lǐng)先，平安以快速的增幅威脅到人保財(cái)險(xiǎn)在廣東市場(chǎng)的老大地位。今年1-4月，人保在廣東車險(xiǎn)的總保費(fèi)收入為30521萬元，增速為8 .3 6 %，而平安為269610萬元，增速為16.80%.
南都記者走訪佛山4S店時(shí)發(fā)現(xiàn)，包括上汽在內(nèi)的多家名牌4S店，其主銷車險(xiǎn)產(chǎn)品為平安財(cái)險(xiǎn)和人保財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品。早在今年2月，人保、平安和太保三大財(cái)險(xiǎn)在佛山地區(qū)存量份額分別為30.7%、31.2%和16 .1%，增量份額分別25 .8%、21.6%和23.8%.而隨著競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的改變，截至4月底，人保和平安的份額分別為25.70%和29.91%，累計(jì)增量份額為4.97和22.85%.（梁小嬋）
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