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　　近兩年來，我們無論是在家看電視、上網(wǎng)、翻閱報紙雜志，還是走在大街小巷，微信號或者二維碼的身影總是充塞著我們的眼睛。傳統(tǒng)的白酒也開始趕時髦，把微信導入了品牌傳播與市場推廣，于是業(yè)界人士高呼：白酒行業(yè)的微信營銷開始了。

白酒進軍微信，如何營銷？

　　微信為什么在生活中顯得如此火爆呢?這是因為微信是一種快捷便利的營銷媒介，它附身于手機之上，不但滿足了溝通互動的需求，更是打通了傳統(tǒng)電信通信和移動互聯(lián)網(wǎng)的界限。資料顯示，截止2013年3月，微信注冊用戶量已經(jīng)近4億;同時，我國網(wǎng)民規(guī)模已達4.57億，手機網(wǎng)民約為3億，智能終端和手機上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)超越了筆記本和固定PC機上網(wǎng)的數(shù)量。

　　當前白酒借助微信營銷，具有非常大的優(yōu)勢：第一，微信可以實現(xiàn)人與人之間的一對一溝通;第二，消息傳播及時;第三，廣告投放精準;第四，費用低，性價比高;第五，操作門檻低。與前兩年盛行的微博營銷相比，微信最大特點便是精準。雖然微博營銷只需要寫140字，配個圖，或者加個短鏈接便可，但微信營銷可以展示企業(yè)要求發(fā)布的內(nèi)容，供粉絲深度閱讀，或者借此承載網(wǎng)站，收集用戶信息，這樣收到的效果無疑是非常好的。

　　那么，我們又該如何將微信營銷成功導入白酒企業(yè)呢?根據(jù)目前對于微信營銷的研究，白酒企業(yè)可以進行以下探索：

　　展示企業(yè)及產(chǎn)品品牌

　　使用微信的人都知道，實時交流、消息發(fā)送和素材管理等是微信的主要功能。企業(yè)通過微信傳播渠道可以將品牌推廣給成千上萬，甚至是上億的微信用戶，這樣既減少了宣傳成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影響力的品牌形象。這一效果，已經(jīng)吸引了“茅臺”、“五糧液”、“洋河”、“瀘州老窖”、“汾酒”、“仰韶”等新老名酒企業(yè)的高度關注，并都已開通了微信公眾賬號。更有“酒仙網(wǎng)”、“赤水坊”等白酒經(jīng)銷企業(yè)也先后開通了微信公眾賬號，嘗試開展微信營銷。

　　目前白酒企業(yè)微信傳播的方式主要有漂流瓶、搖一搖、位置簽名、二維碼、開放平臺、公眾平臺、語音信息、圖文信息等。這些方式有一個共同點，那就是特別適合“推送信息”。從目前開通微信的白酒企業(yè)來看，他們通常是把經(jīng)銷商拉到微信陣營來，并讓企業(yè)的一些骨干員工參與，組建起了一支龐大的企業(yè)微信營銷大軍，如“瀘州老窖”在這方面就開展得非常成功，總裁張良就多次在微信群當中發(fā)表講話或進行信息傳遞，給了行業(yè)調(diào)整期的合作伙伴莫大的信心;從這些企業(yè)微信發(fā)布的內(nèi)容來看，主要以品牌信息、行業(yè)資訊、企業(yè)活動、官方網(wǎng)站、促銷活動等為主，這樣看來，企業(yè)微信平臺的開通為企業(yè)宣傳、品牌塑造、資訊推送起到了積極的推動作用。

　　發(fā)展白酒電子商務的重要途徑

　　眾所周知，微信營銷具有低成本、高適應性、易傳播性的特點，正日益受到各商家的重視。這種二維碼閃拍的銷售方式，既方便了企業(yè)業(yè)務的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費通道。隨著喜好網(wǎng)上消費的80后、90后逐漸成為主力群體，未來電子商務肯定是一種趨勢，微信營銷使白酒企業(yè)不但不會丟棄網(wǎng)絡這個市場，反而會在互聯(lián)網(wǎng)中找到商機。

　　舉個例子，2013年“雙11”期間，北京酒仙網(wǎng)就實現(xiàn)銷售2個多億，且75%來自白酒銷售，這一數(shù)據(jù)令整個行業(yè)震撼，紛紛感覺到了電子商務的力量。據(jù)酒仙網(wǎng)相關負責人介紹，這一輝煌業(yè)績的背后，微信發(fā)揮了很關鍵的作用，就是說，不少消費者是第一時間通過微信了解到了相關促銷信息，由此看來，微信是電子商務的又一有效推手。

　　白酒企業(yè)新的管理工具

　　微信群是騰訊公司推出的微信多人聊天交流之服務，群主在創(chuàng)建群以后，可以邀請朋友或者有共同興趣愛好的人到一個群里面聊天。在群內(nèi)除了聊天，還可以共享圖片、視頻、網(wǎng)址等。

　　白酒企業(yè)還應該將微信群作為一種新的管理工具。比如在營銷團隊中，中層以上的管理人員可以建立一個微信群，用于重大營銷方案的討論、執(zhí)行和通知。區(qū)域管理人員可以建立一個微信群，用于交流工作、分享成功案例等。其它還可以根據(jù)實際工作情況，以工作的內(nèi)容、性質(zhì)的不同，分別建立如“市場部微信群”、“品牌策劃微信群”等。而且，微信群還有群聊快捷@某人的功能。在微博上，“@”已經(jīng)成為叫某人最方便的方式。在微信中，也同樣可以“@”群內(nèi)的其他成員。只要長按TA的頭像，就可以看到在對話框中已經(jīng)出現(xiàn)TA的名字了。

　　白酒企業(yè)應該把握機遇，用好微信，讓其為團隊管理、市場管理等有效服務。

　　實現(xiàn)精準營銷

　　微信還有一個關注朋友動態(tài)的功能，也就是所謂的“朋友圈”。該功能已經(jīng)成為了很多人分享生活的一個平臺。它不同于微博的媒體化，或者QQ空間、說說之類，微信朋友圈更重視好友間的分享聯(lián)系。所以微信的朋友圈里有熟悉程度，粘性更好，對對方的信息關注度也更高。由此看來，微信的朋友圈非常有利于白酒開展精準營銷。

　　在微信的朋友圈里，同樣可以推送企業(yè)及產(chǎn)品相關的信息，特別是新上市的產(chǎn)品，可以編輯成軟文配上產(chǎn)品相關圖片，在朋友圈里發(fā)送，關注效果會很好。據(jù)記者了解，北方某市一經(jīng)銷商開發(fā)了一款保健養(yǎng)生酒，在2013年的6月底上市，該經(jīng)銷商根據(jù)產(chǎn)品特性及目標人群的需求，編寫了一篇關于產(chǎn)品的軟文《酒在人體里的秘密》在微信里的朋友圈發(fā)布，一時間，關注的客戶、朋友(粉絲)評論、轉(zhuǎn)發(fā)，樂意不絕，形成了良好的宣傳效果，當月銷售300多萬元。

　　把握未來趨勢

　　任何產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，都是因為其堅持了以“民眾、民生”為基石。所以傳統(tǒng)的白酒行業(yè)無論是導入微博還是微信的營銷方式，白酒企業(yè)在營銷推廣過程中，一定要從“盡可能使更多的人知道”，向“為需要的人群提供更多的產(chǎn)品和服務”轉(zhuǎn)變，真正與民眾互動。這樣，白酒企業(yè)才能通過網(wǎng)絡方式，把品牌信息傳遞到民眾當中，實現(xiàn)精準營銷，贏得最佳效果。微信，就是這種精準營銷的雛形，它符合了當下白酒企業(yè)的要求。

　　縱觀白酒黃金十年，各大白酒企業(yè)在營銷形式可謂是付諸了不少新的模式，而且也不乏成功的例子。但是，在微博、微信出現(xiàn)之前，媒體限于電視、廣播、報紙、雜志、門戶網(wǎng)站等，一般企業(yè)重大營銷活動，只能通過以上傳統(tǒng)媒介平臺進行擴散，其中廣告、渠道、終端、促銷無疑扮演著銷售的主要手段。眼下，以微博、微信、二維碼等手段形成的微營銷很火熱，不少白酒企業(yè)躍躍欲試，但大部分還處在初步的應用階段。隨著微信功能的進一步升級，以及人們對使用微信形成依賴性，我們堅信微信營銷將會在白酒行業(yè)涌現(xiàn)出越來越多的成功案例，開啟白酒營銷新天地。