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　　4月22-24日，第十七屆鄭州國際糖酒會在鄭州國際會展中心圓滿舉行。據(jù)大會組委會初步統(tǒng)計，三天時間總成交額10.33億元、現(xiàn)場簽約金額13.63億元，再次刷新歷屆鄭州糖酒會成交交易記錄。在食品飲料展區(qū)，來自開封的萬華車業(yè)有限公司展位上人頭攢動，銷售火爆，九州糖酒網(wǎng)有幸見到萬華車業(yè)銷售總監(jiān)孫楊，對本次參展進(jìn)行了解。

2016鄭州糖酒會專訪萬華車業(yè)銷售總監(jiān)孫楊

　　Q1：你好孫總，關(guān)于萬華車業(yè)參加本屆鄭州糖酒會我有幾個問題想了解一下。首先，萬華車業(yè)參加鄭州糖酒會這樣一個食品行業(yè)的盛會，這應(yīng)該屬于一種跨界行為，而且現(xiàn)場人氣非常火爆，您認(rèn)為為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢?

　　孫楊：關(guān)于這次參加鄭州糖酒會，大家都說這是一次跨界，而且在糖酒會上大家都笑談，說在整個糖酒會上，最火爆的企業(yè)竟然是個三輪車企業(yè)。大家都在問我，這到底是為什么，其實，我認(rèn)為沒有什么東西是真正的跨界。在過去，這些賣酒水飲料的企業(yè)也會用到我們的產(chǎn)品，他們也經(jīng)常參加行業(yè)展會，這此來的話，是與我們的經(jīng)銷商與消費者面對面，也不算嚴(yán)格意義上的跨界，我認(rèn)為這是廠商結(jié)合的很好范例。

　　Q2：第二個問題是，萬華車業(yè)是傳統(tǒng)三輪車企業(yè)中的一員，為什么現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)型做移動制冷三輪車呢?

　　孫楊：應(yīng)該說從去年下半年開始，隨著整個經(jīng)濟(jì)形勢的下行，基本面壓力比較大，國家也提出來了去庫存去產(chǎn)能，李克強總理也提出來“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”，其實對我們行業(yè)也是一樣的。

2016鄭州糖酒會專訪萬華車業(yè)銷售總監(jiān)孫楊 

　　之前我們的發(fā)展主要是解決老百姓的剛需，可以說在農(nóng)村地區(qū)，人人都需要三輪車，可是隨著這十幾年的發(fā)展，我們的生產(chǎn)與需求也趨于平衡，這個時候，如果我們不創(chuàng)興、不革新，再去跟別人分這塊“蛋糕”肯定是沒有出路的。與其跟別人分“蛋糕”不如我們自己做一塊“蛋糕”，所以這次我們選擇做移動制冷三輪車，主要是看中了制冷行業(yè)與三輪車有機結(jié)合的市場前景。

　　傳統(tǒng)的坐商、小商小販、配送等，不能制冷的制冷了，原來需要有固定攤位的，用固定220V電源的，現(xiàn)在通過直流的電頻供電也能實現(xiàn)交流發(fā)電的效果。所以說，我們結(jié)合出的產(chǎn)品開創(chuàng)出一個新的領(lǐng)域，我覺得不論是解決國內(nèi)行業(yè)的產(chǎn)能過剩還是擴大需求面、發(fā)揮工匠精神等，這都是一次有益的嘗試。而且，從效果上看，也是比較成功的。

　　Q3：我知道咱們?nèi)f華車業(yè)的董事長孫德海先生是開封市人大代表，也是著名的企業(yè)家和慈善家，在孫董事長的帶領(lǐng)下，萬華車業(yè)企業(yè)宗旨是什么呢?

　　孫楊：我個人呢，也是受到孫德海先生的感召來到這個企業(yè)，之后從方方面面了解到孫德海先生這些年來，為開封當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，為家鄉(xiāng)人民修路、解決上學(xué)就業(yè)等方方面面的都做出了巨大貢獻(xiàn)。我有一次在跟董事長溝通的時候問到，我們企業(yè)創(chuàng)立的宗旨是什么?董事長先生講，我們的企業(yè)宗旨就是“興業(yè)創(chuàng)立、造福社會”，也就是說，通過我們企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造利潤，同時也能帶來社會的發(fā)展，讓社會的幸福指數(shù)更高。

2016鄭州糖酒會專訪萬華車業(yè)銷售總監(jiān)孫楊

　　其實事實上也是這樣，我們的產(chǎn)品不但解決了我們企業(yè)自身的發(fā)展，也通過我們的產(chǎn)品向社會輸出，也解決了下崗職工、再就業(yè)人員，也包括一些想轉(zhuǎn)行的經(jīng)銷商朋友們，他們的發(fā)家致富的夢想，也就是說，我們現(xiàn)場賣的不單單是一份產(chǎn)品，是一份工作，我們也是中國夢組成的一部分!

　　感謝孫總的精彩分享，也祝愿我們?nèi)f華車業(yè)在本屆鄭州糖酒會中收獲滿滿!

　　手記>>

　　孫楊表示，參加本屆鄭州糖酒會展覽效果超出預(yù)期，公司對組委會團(tuán)隊的服務(wù)、工作效率等各方面都非常滿意。據(jù)了解，參展三天，現(xiàn)場意向訂單達(dá)700-800萬，現(xiàn)場要求購買的經(jīng)銷商非常多，一些來自新疆、安徽阜陽等地的客戶已經(jīng)達(dá)成合作，另外再后續(xù)幾天中，還將有近百家客戶到公司參觀簽約。