濟(jì)南旅交會(huì)十年謀轉(zhuǎn)型 從"賣展位"到"賣產(chǎn)品" 

　　◆濟(jì)南舉辦國(guó)際旅交會(huì)已10個(gè)年頭,本屆實(shí)現(xiàn)“展賣結(jié)合”,并著重突出“交易”特點(diǎn) 

　　◆本屆旅交會(huì)處于“十一”之后《旅游法》實(shí)施、市場(chǎng)環(huán)境凈化、行業(yè)大洗牌的關(guān)鍵時(shí)期,各大旅行社、景區(qū)等鉚足了勁兒招攬人氣 

　　◆互動(dòng)、體驗(yàn)、宣傳,創(chuàng)意空間仍然很大 

　　8月30日,“2013中國(guó)·山東國(guó)際旅游交易會(huì)”在濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)幕。在二樓東廳濟(jì)南旅行社特賣會(huì)展區(qū),記者遇見(jiàn)了濟(jì)南市民楊阿姨,她正在給好友打電話聯(lián)系:“我相中了一款嘉華國(guó)旅的臺(tái)灣游產(chǎn)品,9月底出發(fā),現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名只要3900多元,你來(lái)不?” 

　　楊阿姨樂(lè)呵呵地告訴記者,她從報(bào)紙上的旅游?？弥敬温媒粫?huì)的消息,抱著湊熱鬧的心態(tài)來(lái)到會(huì)場(chǎng),沒(méi)想到還真有合適的產(chǎn)品,價(jià)格同平時(shí)相比又便宜了一兩千元,索性當(dāng)場(chǎng)就訂下來(lái)了。 

　　“中國(guó)·山東國(guó)際旅游交易會(huì)”是從濟(jì)南市的傳統(tǒng)展會(huì)項(xiàng)目濟(jì)南國(guó)際旅交會(huì)上發(fā)展而來(lái),迄今為止已舉辦了十屆,每年有來(lái)自20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的旅游機(jī)構(gòu)、企業(yè)代表參展,一直以來(lái)被業(yè)內(nèi)看作是山東省內(nèi)規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高、國(guó)際性最強(qiáng)的旅游專業(yè)展會(huì)品牌。本屆旅交會(huì)帶來(lái)一些新氣象,據(jù)活動(dòng)主辦方介紹,最大亮點(diǎn)是突破傳統(tǒng)旅游展會(huì)模式,“展賣結(jié)合”,并著重突出“交易”特點(diǎn)。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,省內(nèi)幾大頂尖旅游企業(yè)帶頭推出了一大批特色、特價(jià)產(chǎn)品,限時(shí)抽獎(jiǎng)、代言人簽名、有獎(jiǎng)問(wèn)答、超低價(jià)拍賣等活動(dòng)烘托得現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧非凡,憨態(tài)可掬的人形吉祥物擺出各種搞怪的姿勢(shì),直惹得想要上前合照的小朋友哈哈大笑。 

　　“降的是價(jià)格,升的是品質(zhì)”,作為參展商之一的嘉華旅游設(shè)立了180平方米的特形展位,攜手建設(shè)銀行、周大福珠寶、海南航空、中泉漂流景區(qū)、阿爾卡迪亞溫泉等商家試圖打造一場(chǎng)特惠盛宴。董事長(zhǎng)張明剛剛完成了一場(chǎng)簽名銷售活動(dòng),記者上前說(shuō)明了采訪請(qǐng)求,他便帶著記者穿過(guò)擁擠的人群,來(lái)到一處稍顯安靜的角落:“各展位之間的隔音效果還得再好點(diǎn),說(shuō)話都聽(tīng)不見(jiàn)了。”聽(tīng)上去是抱怨,記者卻從張明的表情里看到了驚喜。 

　　張明向記者說(shuō)起前些年濟(jì)南旅交會(huì)的情景:前幾天是同行交流,最后一天才向公眾開(kāi)放。說(shuō)是向公眾開(kāi)放,其實(shí)也就來(lái)了一些得閑四處轉(zhuǎn)悠的中老年人,不久收垃圾的也進(jìn)來(lái)了,把印制精美的宣傳冊(cè)一收,展會(huì)也就算是到此為止了。 

　　他曾參加過(guò)臺(tái)北旅展,總想著什么時(shí)候家鄉(xiāng)也能出現(xiàn)那種成交額上億元的展會(huì),從今年的情況看,這個(gè)夢(mèng)想不遠(yuǎn)了。 

　　張明說(shuō),展會(huì)開(kāi)始前嘉華通過(guò)微博、微信、電話等各種形式通知會(huì)員和關(guān)注嘉華的客戶,活動(dòng)組織方相比往年也加大了宣傳力度,僅30日一上午,嘉華的銷售額將近20萬(wàn)元?！拔覀兊哪繕?biāo)是三天500萬(wàn)元,好戲還在后面呢!”看上去他信心滿滿。 

　　記者了解到,“只展不銷”一直以來(lái)是不少“中國(guó)式”旅游交易會(huì)的“特色”:一個(gè)3m×3m的標(biāo)準(zhǔn)展位2000元,參展商沒(méi)有太多選擇空間,規(guī)模、氣氛出不來(lái);宣傳也不到位,很多老百姓不清楚旅交會(huì)跟自己有什么關(guān)系。2000元成了純投入,考慮到這一點(diǎn),不少旅行社越來(lái)越不感興趣。直到2011年,在青島承辦的中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)上,有旅行社現(xiàn)場(chǎng)擺售特價(jià)線路,旅交會(huì)恢復(fù)本來(lái)面目,交易雙方唱主角的情況這才初露端倪。本次旅交會(huì),特裝展位占總展位數(shù)的比例已達(dá)到65%左右,除了旅游產(chǎn)品特賣,展會(huì)還舉辦了旅游風(fēng)情演出、旅游推介會(huì)、主題講座、旅行商踩線等一系列豐富的活動(dòng)。為了鼓勵(lì)更多企業(yè)參與到旅交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售的活動(dòng)中,組委會(huì)專門設(shè)置“銷售創(chuàng)新獎(jiǎng)”,對(duì)業(yè)績(jī)突出的代表團(tuán)和旅游企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)。山東旅行社主營(yíng)出入境旅游業(yè)務(wù),上午開(kāi)場(chǎng)不到兩個(gè)小時(shí),獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的沖繩海島產(chǎn)品就有7人簽約?？吹竭@樣的成績(jī),總經(jīng)理王玉才很高興,不過(guò)對(duì)照起倫敦等國(guó)外旅交會(huì),他覺(jué)得仍有改進(jìn)空間。 

　　“互動(dòng)內(nèi)容還可以更有創(chuàng)意,旅游是一種體驗(yàn),很多體驗(yàn)產(chǎn)品都可以搬進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)。我曾見(jiàn)過(guò)韓國(guó)人、日本人現(xiàn)場(chǎng)制作泡菜、壽司讓客人品嘗,也見(jiàn)過(guò)中東國(guó)家用阿拉伯語(yǔ)為來(lái)客書寫姓名作為小禮品,這些方式我們也可以嘗試。另外,既然是山東國(guó)際旅交會(huì),不妨邀請(qǐng)濟(jì)南之外更多城市的旅行商參與進(jìn)來(lái)?！蓖跤癫胖赋?宣傳方面也可以更有重點(diǎn),交易會(huì)的這種變化,需要及時(shí)傳遞給老百姓。 

　　多家旅行社負(fù)責(zé)人向記者表示,9月是暑期之后的旅游小淡季,老年人、婚慶旅游者、錯(cuò)峰出游人群預(yù)計(jì)將成為成交量增長(zhǎng)的最大推手。另外,考慮到本屆旅交會(huì)處于“十一”之后《旅游法》實(shí)施、市場(chǎng)環(huán)境凈化、行業(yè)大洗牌的關(guān)鍵時(shí)期,各大旅行社、景區(qū)等更是鉚足了勁兒招攬人氣,試圖為節(jié)后回歸以“產(chǎn)品”、“服務(wù)”為本質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)打下良好基礎(chǔ)。(付玉婷)