濟南旅交會十年謀轉(zhuǎn)型 從"賣展位"到"賣產(chǎn)品" 

　　◆濟南舉辦國際旅交會已10個年頭,本屆實現(xiàn)“展賣結(jié)合”,并著重突出“交易”特點 

　　◆本屆旅交會處于“十一”之后《旅游法》實施、市場環(huán)境凈化、行業(yè)大洗牌的關(guān)鍵時期,各大旅行社、景區(qū)等鉚足了勁兒招攬人氣 

　　◆互動、體驗、宣傳,創(chuàng)意空間仍然很大 

　　8月30日,“2013中國·山東國際旅游交易會”在濟南舜耕國際會展中心開幕。在二樓東廳濟南旅行社特賣會展區(qū),記者遇見了濟南市民楊阿姨,她正在給好友打電話聯(lián)系:“我相中了一款嘉華國旅的臺灣游產(chǎn)品,9月底出發(fā),現(xiàn)場報名只要3900多元,你來不?” 

　　楊阿姨樂呵呵地告訴記者,她從報紙上的旅游?？弥敬温媒粫南?抱著湊熱鬧的心態(tài)來到會場,沒想到還真有合適的產(chǎn)品,價格同平時相比又便宜了一兩千元,索性當(dāng)場就訂下來了。 

　　“中國·山東國際旅游交易會”是從濟南市的傳統(tǒng)展會項目濟南國際旅交會上發(fā)展而來,迄今為止已舉辦了十屆,每年有來自20多個國家和地區(qū)的旅游機構(gòu)、企業(yè)代表參展,一直以來被業(yè)內(nèi)看作是山東省內(nèi)規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高、國際性最強的旅游專業(yè)展會品牌。本屆旅交會帶來一些新氣象,據(jù)活動主辦方介紹,最大亮點是突破傳統(tǒng)旅游展會模式,“展賣結(jié)合”,并著重突出“交易”特點。記者在現(xiàn)場看到,省內(nèi)幾大頂尖旅游企業(yè)帶頭推出了一大批特色、特價產(chǎn)品,限時抽獎、代言人簽名、有獎問答、超低價拍賣等活動烘托得現(xiàn)場氣氛熱鬧非凡,憨態(tài)可掬的人形吉祥物擺出各種搞怪的姿勢,直惹得想要上前合照的小朋友哈哈大笑。 

　　“降的是價格,升的是品質(zhì)”,作為參展商之一的嘉華旅游設(shè)立了180平方米的特形展位,攜手建設(shè)銀行、周大福珠寶、海南航空、中泉漂流景區(qū)、阿爾卡迪亞溫泉等商家試圖打造一場特惠盛宴。董事長張明剛剛完成了一場簽名銷售活動,記者上前說明了采訪請求,他便帶著記者穿過擁擠的人群,來到一處稍顯安靜的角落:“各展位之間的隔音效果還得再好點,說話都聽不見了?！甭犐先ナ潜г?記者卻從張明的表情里看到了驚喜。 

　　張明向記者說起前些年濟南旅交會的情景:前幾天是同行交流,最后一天才向公眾開放。說是向公眾開放,其實也就來了一些得閑四處轉(zhuǎn)悠的中老年人,不久收垃圾的也進(jìn)來了,把印制精美的宣傳冊一收,展會也就算是到此為止了。 

　　他曾參加過臺北旅展,總想著什么時候家鄉(xiāng)也能出現(xiàn)那種成交額上億元的展會,從今年的情況看,這個夢想不遠(yuǎn)了。 

　　張明說,展會開始前嘉華通過微博、微信、電話等各種形式通知會員和關(guān)注嘉華的客戶,活動組織方相比往年也加大了宣傳力度,僅30日一上午,嘉華的銷售額將近20萬元。“我們的目標(biāo)是三天500萬元,好戲還在后面呢!”看上去他信心滿滿。 

　　記者了解到,“只展不銷”一直以來是不少“中國式”旅游交易會的“特色”:一個3m×3m的標(biāo)準(zhǔn)展位2000元,參展商沒有太多選擇空間,規(guī)模、氣氛出不來;宣傳也不到位,很多老百姓不清楚旅交會跟自己有什么關(guān)系。2000元成了純投入,考慮到這一點,不少旅行社越來越不感興趣。直到2011年,在青島承辦的中國國內(nèi)旅游交易會上,有旅行社現(xiàn)場擺售特價線路,旅交會恢復(fù)本來面目,交易雙方唱主角的情況這才初露端倪。本次旅交會,特裝展位占總展位數(shù)的比例已達(dá)到65%左右,除了旅游產(chǎn)品特賣,展會還舉辦了旅游風(fēng)情演出、旅游推介會、主題講座、旅行商踩線等一系列豐富的活動。為了鼓勵更多企業(yè)參與到旅交會現(xiàn)場銷售的活動中,組委會專門設(shè)置“銷售創(chuàng)新獎”,對業(yè)績突出的代表團和旅游企業(yè)給予獎勵。山東旅行社主營出入境旅游業(yè)務(wù),上午開場不到兩個小時,獨家經(jīng)營的沖繩海島產(chǎn)品就有7人簽約?？吹竭@樣的成績,總經(jīng)理王玉才很高興,不過對照起倫敦等國外旅交會,他覺得仍有改進(jìn)空間。 

　　“互動內(nèi)容還可以更有創(chuàng)意,旅游是一種體驗,很多體驗產(chǎn)品都可以搬進(jìn)現(xiàn)場。我曾見過韓國人、日本人現(xiàn)場制作泡菜、壽司讓客人品嘗,也見過中東國家用阿拉伯語為來客書寫姓名作為小禮品,這些方式我們也可以嘗試。另外,既然是山東國際旅交會,不妨邀請濟南之外更多城市的旅行商參與進(jìn)來?！蓖跤癫胖赋?宣傳方面也可以更有重點,交易會的這種變化,需要及時傳遞給老百姓。 

　　多家旅行社負(fù)責(zé)人向記者表示,9月是暑期之后的旅游小淡季,老年人、婚慶旅游者、錯峰出游人群預(yù)計將成為成交量增長的最大推手。另外,考慮到本屆旅交會處于“十一”之后《旅游法》實施、市場環(huán)境凈化、行業(yè)大洗牌的關(guān)鍵時期,各大旅行社、景區(qū)等更是鉚足了勁兒招攬人氣,試圖為節(jié)后回歸以“產(chǎn)品”、“服務(wù)”為本質(zhì)的競爭打下良好基礎(chǔ)。(付玉婷)