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　　品牌=附加值，品牌=效益。

　　而今，越來越多的鞋業(yè)運(yùn)營商開始致力于品牌經(jīng)營。2011年以來，鄭州華千盛商貿(mào)有限公司將多家國內(nèi)外知名鞋業(yè)品牌引入河南市場，開創(chuàng)獨(dú)一無二的營銷模式，加速向高端品牌運(yùn)營轉(zhuǎn)型。

　　今天，我們很榮幸地將鄭州華千盛商貿(mào)有限公司D.BRADA品牌運(yùn)營副總王宏源請到現(xiàn)場。

　　主持人：業(yè)內(nèi)有個(gè)說法“想要在鞋業(yè)市場發(fā)展長久，就要靠品牌”。請問，您怎樣理解品牌經(jīng)營對鞋業(yè)發(fā)展的重要性？

　　王宏源：  首先要明確品牌經(jīng)營≠產(chǎn)品經(jīng)營，品牌經(jīng)營比產(chǎn)品經(jīng)營更貼近消費(fèi)者，更能滿足消費(fèi)者較高層次的需求。我個(gè)人認(rèn)為品牌經(jīng)營對鞋業(yè)發(fā)展的重要性主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

　　一是品牌經(jīng)營對銷售的影響。品牌經(jīng)營對銷售的影響一般是直接影響,比如你的廣告投放的好壞,產(chǎn)品本身的質(zhì)量及款型,產(chǎn)品價(jià)格，品牌知名度與美譽(yù)度等都是直接影響銷售的,品牌經(jīng)營能在一個(gè)層面上使產(chǎn)品特點(diǎn)及品牌訴求直接面向終端消費(fèi)者,頂級(jí)品牌,很容易搶占客戶心智資源的第一位,他所崇尚的價(jià)值與概念往往能造就一種流行趨勢,其實(shí)早就超出了產(chǎn)品本身.

　　二是品牌經(jīng)營對渠道的影響。其實(shí)現(xiàn)在的大部分品牌在走國內(nèi)市場時(shí),沒有國內(nèi)市場操作的經(jīng)驗(yàn),而對渠道也是模糊的理解,無非是些傳統(tǒng)的散貨模式,以量取勝,在短短時(shí)間內(nèi)通過低價(jià)優(yōu)勢在全國范圍內(nèi)鋪貨,或者是請代言人大張旗鼓的鼓吹某個(gè)概念,但結(jié)果就是短時(shí)間內(nèi)又被另外一個(gè)品牌所覆蓋,出現(xiàn)”快進(jìn)快出”的特點(diǎn)。但對于真正意義的成熟品牌,往往都會(huì)花60%的時(shí)間去整理渠道,去關(guān)心怎么健康而又有彈性的開拓及維護(hù)渠道,品牌的擴(kuò)張模式與盈利結(jié)構(gòu)決定了渠道建設(shè)方向。

　　主持人：公司在品牌建設(shè)上做了哪些工作，又取得了哪些成果？

　　王宏源：  D.BRADA品牌由鄭州華千盛商貿(mào)有限公司獨(dú)家引進(jìn)大陸銷售權(quán)，起初主要是看重品牌本身、產(chǎn)品特點(diǎn)和風(fēng)格，就目前國內(nèi)市場來看，主打?qū)I(yè)休閑的品牌少之又少，而僅有的幾家休閑品牌也是依托于以前運(yùn)動(dòng)鞋與正裝皮鞋的方式而衍生出來的產(chǎn)品，真正意義上的專業(yè)休閑鞋，業(yè)內(nèi)暫時(shí)還是缺少的?，F(xiàn)在D.BRADA是國內(nèi)首創(chuàng)的專業(yè)休閑鞋，現(xiàn)在國內(nèi)流行的趨勢也是越來越休閑。品牌塑造初期，公司與上海世博會(huì)組委會(huì)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，取得了世博會(huì)指定用鞋的授權(quán)，為世博會(huì)五萬多名工作人員提供了最舒適的工作用鞋，取得了一直好評(píng)，并在世博會(huì)供應(yīng)商考核中取得了“金牌供應(yīng)商“的稱號(hào)。

　　品牌在2011年與奔馳中國合作，取得了奔馳高端車型試乘試駕專用鞋授權(quán)，服務(wù)了十萬奔馳高端車主；跨入2012年，組建的品牌華北運(yùn)營中心開始正式運(yùn)行，古人有云“得中原者得天下“，而鄭州華千盛商貿(mào)有限公司作為河南本土企業(yè)更懂得其中道理，公司引進(jìn)了D.BRADA品牌中高端產(chǎn)品線的八大系列款型，現(xiàn)已在河南省內(nèi)的56家直營店開始銷售。

　　主持人：根據(jù)了解，公司以職業(yè)經(jīng)理人、專業(yè)銷售人員為主，為每個(gè)客戶打造專屬的獨(dú)一無二的營銷模式。請您簡單介紹一下公司的營銷模式。