著力改善縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境 蘇寧零售云輸出解決方案

　　拿到蘇寧零售云的“易筋經(jīng)”中小家電商戶經(jīng)營(yíng)“脫胎換骨”

　　近日，艾瑞咨詢發(fā)布《2018年中國(guó)零售新物種研究報(bào)告》。報(bào)告中提到，零售業(yè)升級(jí)同樣意味著零售商角色的顛覆性轉(zhuǎn)變。其中，蘇寧零售云作為零售商在業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變上被重點(diǎn)提到。

　　5月10日剛剛結(jié)束的紅米2S的發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍?jiān)诠间N售渠道時(shí)，特別提到了蘇寧在四六級(jí)市場(chǎng)布局的零售云。目前全國(guó)已經(jīng)開(kāi)業(yè)蘇寧零售云門(mén)店400家，5月份將突破500家。侯恩龍表示，如果每個(gè)店每天能賣一臺(tái)，一個(gè)月下來(lái)業(yè)績(jī)不容小覷。從全國(guó)各地趕到現(xiàn)場(chǎng)的零售云店老板們也是信心滿滿。

　　信心來(lái)自于蘇寧零售云業(yè)務(wù)模式。據(jù)了解，零售云平臺(tái)的本質(zhì)是開(kāi)放的零售解決方案平臺(tái)?；谔K寧多年來(lái)在零售行業(yè)特別是家電 3C 領(lǐng)域的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)積淀進(jìn)行能力輸出，對(duì)傳統(tǒng)零售門(mén)店進(jìn)行全價(jià)值鏈的平臺(tái)化賦能，打通全品類采購(gòu)、銷售、物流、金融等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)智慧零售閉環(huán)管理。

　?。ㄌK寧易購(gòu)零售云店開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)）

　　現(xiàn)階段而言，通過(guò)蘇寧零售云平臺(tái)孵化的新型門(mén)店業(yè)態(tài)，主要是零售云蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店。

　　目前，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)存量空間巨大，傳統(tǒng)專營(yíng)店數(shù)量眾多，但流量入口分散。而且就縣鎮(zhèn)市場(chǎng)現(xiàn)有門(mén)店屬性而言，多數(shù)門(mén)店店面形象較差，經(jīng)營(yíng)品牌單一、品類操作受限、經(jīng)營(yíng)管理數(shù)字化程度低、且營(yíng)銷手段傳統(tǒng)。這些問(wèn)題帶來(lái)的直接后果是傳統(tǒng)專營(yíng)店模式經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的日益下滑。

　　因此對(duì)于中小商戶而言，普遍存在改善經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的訴求。而對(duì)于縣鎮(zhèn)地區(qū)的消費(fèi)者而言，其對(duì)于購(gòu)物場(chǎng)景、品牌與品類多元化的需求尚未得到有效滿足。

　　恰恰蘇寧零售云的出現(xiàn)，為這些中小商戶提供品牌、供應(yīng)鏈、物流、數(shù)據(jù)體系等全方位賦能。中小商戶的問(wèn)題也就迎刃而解。

　　在品牌賦能方面，通過(guò)給予合作商戶品牌授權(quán)，為中小商戶提供品牌背書(shū)與專業(yè)化定位。通過(guò)蘇寧在家電3C市場(chǎng)領(lǐng)域的影響力以及線上線下的營(yíng)銷資源為門(mén)店帶來(lái)持續(xù)的客流和銷售轉(zhuǎn)化。同時(shí)，零售云還可以為合作商戶提供門(mén)店布局、門(mén)店規(guī)劃以及選品等方面的支持，并為門(mén)店開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)提供系統(tǒng)化培訓(xùn)與指導(dǎo)。

　　在供應(yīng)鏈賦能上，蘇寧零售云為加盟商提供線上+線下供應(yīng)鏈賦能，不僅能夠?yàn)樗麄兲峁┢放坪推奉惖臄U(kuò)充支持，還能夠改善提升加盟商的庫(kù)存周轉(zhuǎn)與資金利用效率。

　　蘇寧物流強(qiáng)大的支撐，為加盟商戶降低倉(cāng)儲(chǔ)物流成本，在物流效率方面得以提升。此外還提供售后配送安裝支持，蘇寧物流直接負(fù)責(zé)按銷售訂單送貨到家，全程時(shí)效可見(jiàn)。

　　另外，在數(shù)據(jù)體系搭建上，針對(duì)縣鎮(zhèn)零售專營(yíng)店運(yùn)營(yíng)中數(shù)字化程度低的現(xiàn)狀，蘇寧零售云為之提供以 POS系統(tǒng)為核心的數(shù)據(jù)系統(tǒng)與 IT 支持，為門(mén)店運(yùn)營(yíng)效率提升與用戶生命周期管理提供技術(shù)化支持。