部分公共場(chǎng)所安裝的有KTV唱吧設(shè)備 河南商報(bào)記者 鄧萬(wàn)里/攝

制圖/鄭萌

　　河南商報(bào)記者 楊桂芳 吳智星

　　實(shí)習(xí)生 時(shí)琳

　　玻璃房，2平方米見(jiàn)方，看得見(jiàn)的是，市民拿著麥克風(fēng)，賣(mài)力歌唱;看不見(jiàn)的是，背后的資本涌動(dòng)，沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　在鄭州，經(jīng)過(guò)半年多的跑馬圈地，友唱M-Bar、咪噠minik、雷石WOW等三家“迷你KTV”品牌幾乎覆蓋鄭州的各大商場(chǎng)。此時(shí)，優(yōu)唱等一眾新生小將也悄悄加入戰(zhàn)場(chǎng)。

　　【布局】

　　三大品牌逐鹿中原

　　2016年7月，咪噠minik率先在河南市場(chǎng)發(fā)力，先后拿下30多個(gè)地方，剛到鄭州，便搶占了二七區(qū)德化無(wú)限城、二七區(qū)比高影城、鄭東新區(qū)熙地港購(gòu)物中心等“熱鬧”地段。

　　2017年初，友唱M-Bar在鄭州拿下了包括大衛(wèi)城、錦藝城、西元廣場(chǎng)、德化步行街、奧斯卡、杉杉奧特萊斯、熙地港等在內(nèi)的商業(yè)廣場(chǎng)，并成功入駐鄭州所有丹尼斯商場(chǎng)。

　　隨著咪噠minik和友唱M-Bar兩家的入駐，一時(shí)間，“迷你KTV”在鄭州各大商場(chǎng)幾乎“遍地開(kāi)花”。

　　相對(duì)而言，雷石“WOW”進(jìn)軍鄭州較晚，不過(guò)也不甘落后，目前，已拿下航空港沃金商業(yè)廣場(chǎng)、惠濟(jì)區(qū)裕華廣場(chǎng)、二七區(qū)橫店影城等多個(gè)商場(chǎng)，此外，他們已在新密、上街等地的商場(chǎng)開(kāi)始布局。

　　時(shí)間雖短，在三家品牌瓜分鄭州市場(chǎng)之際，優(yōu)唱品牌也悄悄進(jìn)入鄭州，已然投放了6臺(tái)設(shè)備。

　　【商機(jī)】

　　只賺錢(qián)不燒錢(qián)的“娃娃機(jī)”？

　　蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，意味著蓬勃發(fā)展的商機(jī)。

　　有人曾指出，迷你KTV瞅準(zhǔn)了人們的碎片化時(shí)間，在擁擠的人群中開(kāi)辟出一方“天地”，迷你KTV在不到一年的時(shí)間里，在全國(guó)投放量達(dá)三萬(wàn)臺(tái)左右。

　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到31.8億元，較2016年增長(zhǎng)92.7%，而2018年線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)至70.1億元，增長(zhǎng)率達(dá)120.4%。

　　對(duì)于投資者，多家迷你KTV品牌商表示，只需要一次性投入，就可以坐享收益，堪稱一本萬(wàn)利的生意。

　　一家品牌商告訴河南商報(bào)記者，一臺(tái)迷你KTV機(jī)器價(jià)格為3萬(wàn)元左右，內(nèi)置20多萬(wàn)首歌曲。在鄭州，一首單曲6~8元錢(qián)，還可以設(shè)定套餐形式，如果一天有人唱兩個(gè)小時(shí)，其收益撇除場(chǎng)地費(fèi)、電費(fèi)等，也能在大約三個(gè)月時(shí)間里實(shí)現(xiàn)收支平衡。

　　鄭州一家引入迷你KTV的商場(chǎng)管理方稱，迷你KTV的盈利模式和“娃娃機(jī)”類(lèi)似，其重復(fù)使用率雖不如娃娃機(jī)高，可其收益與娃娃機(jī)不相上下。

　　她表示，品牌商是最大受益者，代理商只是受益的一個(gè)環(huán)節(jié)，迷你KTV超越“娃娃機(jī)”的地方，是還可以實(shí)現(xiàn)線上“圈粉”，并通過(guò)廣告、線下K歌活動(dòng)等附加效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。

　　【競(jìng)爭(zhēng)】

　　已跨入新階段

　　打通線上線下是主流

　　在全國(guó)范圍內(nèi)的迷你KTV行業(yè)都發(fā)生著巨大變化。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，娛樂(lè)產(chǎn)品已經(jīng)從線上品牌白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，進(jìn)入到打通線上產(chǎn)品、線下輸出終端的行業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　迷你KTV中，有一個(gè)重量級(jí)玩家——友唱M-Bar。

　　友唱M-Bar聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO叫羅安武，他的另一個(gè)身份是前沿科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，而前沿科技是一家位于廈門(mén)的提供KTV點(diǎn)播系統(tǒng)、娛樂(lè)管理系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的公司。

　　目前，騰訊出品的熟人社交K歌應(yīng)用“全民K歌”為了爭(zhēng)奪線下出口，也已與友唱M-Bar達(dá)成合作。線上線下的打通，也為迷你KTV增加了新的盈利點(diǎn)。

　　在友唱M-Bar獲得A輪投資的同一個(gè)月，以線上品牌“唱吧APP”為主營(yíng)業(yè)務(wù)的唱吧，宣布對(duì)線下迷你KTV“咪噠minik”運(yùn)營(yíng)公司艾美科技投資數(shù)千萬(wàn)元人民幣。唱吧的介入，也使得咪噠minik線上線下得以打通。

　　【趨勢(shì)】

　　大學(xué)城還有很大的市場(chǎng)

　　鄭州的迷你KTV市場(chǎng)怎么樣？一位代理商表示，他們把目標(biāo)放在了大學(xué)城。在那里，還有很大的市場(chǎng)。

　　艾美科技駐鄭州區(qū)域?qū)O經(jīng)理介紹說(shuō)：“咪噠去年7月份入駐鄭州，較廣州市場(chǎng)的火爆而言，鄭州市場(chǎng)仍處于上升期，市場(chǎng)還很大。”

　　孫經(jīng)理還稱，在廣州等地，大學(xué)城附近也早已投放迷你KTV，鄭州目前尚未聽(tīng)說(shuō)，不過(guò)他表示，總公司也在考慮。

　　【觀點(diǎn)】

　　能否取代傳統(tǒng)KTV？

　　在許多人眼里，“迷你KTV”會(huì)對(duì)傳統(tǒng)KTV造成沖擊，而實(shí)際上，這一說(shuō)法遭到了行業(yè)人士的一致反對(duì)。

　　觀點(diǎn)1：人群消費(fèi)目的不同

　　艾美科技駐鄭州區(qū)域?qū)O經(jīng)理表示，迷你KTV和傳統(tǒng)KTV并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)。

　　他說(shuō)，傳統(tǒng)KTV更大的功能在于社交，并不以唱歌為主，而迷你KTV做了傳統(tǒng)KTV未做的，比如年輕人愛(ài)唱歌，看到可以唱歌、錄歌，錄音棚效果好，在微信可以即時(shí)上傳，唱完帶走。

　　此外，孫經(jīng)理介紹，迷你KTV主要是利用了用戶的碎片化時(shí)間，看電影、逛商場(chǎng)、等人的時(shí)候去唱幾首歌。

　　觀點(diǎn)2：傳統(tǒng)KTV滿足人們社會(huì)交往需要

　　麥嘎KTV品牌宣傳部楊經(jīng)理認(rèn)為，人類(lèi)社會(huì)是群居的，群居生活是需要社交的，傳統(tǒng)的KTV能提供給一群人唱歌娛樂(lè)的空間，具備給他們社交的功能，這是迷你KTV無(wú)法替代的。

　　另外，娛樂(lè)行業(yè)屬于服務(wù)業(yè)范疇，傳統(tǒng)的KTV能滿足顧客到店后各種服務(wù)需求，迷你KTV則滿足不了。迷你KTV只專注于唱歌本身，而忽視了KTV行業(yè)最基本的娛樂(lè)服務(wù)屬性。

　　就硬件來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)KTV不但有華美的裝潢，給人審美的功能，而且不斷更新的音響硬件，所達(dá)到的音響效果是迷你KTV無(wú)法達(dá)到的。

　　觀點(diǎn)3：傳統(tǒng)KTV消費(fèi)人群廣泛

　　Fans歌迷時(shí)光KTV品宣部宋經(jīng)理表示，傳統(tǒng)KTV的消費(fèi)對(duì)象廣泛，比如中年人、老年人、年輕人等，都可以到KTV消費(fèi)，而迷你KTV的消費(fèi)對(duì)象主要是學(xué)生群體。

　　另外，傳統(tǒng)的酒水等已經(jīng)不是KTV發(fā)展的方式了，以Fans歌迷時(shí)光KTV為例，已經(jīng)能夠讓客戶在KTV中享受到夜市、飯店等餐飲服務(wù)，將服務(wù)做到極致，這是只以唱歌為目的的迷你KTV所無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。