批發(fā)商戶正等待客戶購買商品

　　河南商報記者 唐韜/攝

　　河南商報記者 李興佳

　　如果把上世紀(jì)八九十年代涉足批發(fā)業(yè)的“老炮兒”稱為批發(fā)商第一代的話，那么年輕的80后、90后，就是剛剛登場的批發(fā)商二代，我們可以稱之為“批一代”、“批二代”。

　　他們都在做批發(fā)的生意，前者更多是開創(chuàng)，后者更多是傳承。但同樣都是做批發(fā)，一代人帶著一代人的思考和思維，一代人有著一代人的方式和方法。時代在每代人身上留下的烙印，以及這些烙印產(chǎn)生的行為方式和輻射能力，并不完全一樣，甚至可能完全不一樣。

　　區(qū)分

　　年齡是判別

　　兩代批發(fā)商的標(biāo)識

　　如果把上世紀(jì)八九十年代開始做批發(fā)生意的商戶稱為第一代批發(fā)商的話，那么新近登上舞臺的80后、90后就是第二代批發(fā)商。

　　我們把這兩代批發(fā)商分別稱作“批一代”和“批二代”。年齡是判別兩代批發(fā)商的最明顯標(biāo)識。

　　陳杞明、王瑞、楊杏……這是新一代的批發(fā)商，他們用果敢、堅毅完成了父輩的交接。

　　要做種子，必須經(jīng)得住干曬

　　“如果沒我爸，我就是個敗家子?！辈枞~商陳杞明說。

　　從18歲那年開始，他就沒早睡過。18歲之前，他在云南茶商圈里的稱呼是“陳少”，之后，父親對他開始了長達5年的商戰(zhàn)培訓(xùn)。作為茶商家族的長子、長孫，他被寄予了傳承的希望。

　　5年里，因為教育嚴苛，父子一度冷戰(zhàn)。那時不懂愛的陳杞明認為是“度日如年”，“在我爸面前從來沒笑過，每天繃著臉，覺得他是后爸。他在客人面前罵我，這是我倆溝通的唯一渠道?？腿俗吆?，我倆從不說話，常常是他在屋里坐著，我在門口站著?！?/p>

　　父親要求必須9點開門，有一次陳杞明晚了3分鐘，父親問原因，他低著頭不吭聲，父親以為是不尊重自己，一杯開水潑了過來。他很委屈，覺得“為什么每次看到的都是我的錯”。

　　他想不通，“為什么妹妹可以睡到10點多，我必須9點就上班，晚上10點多妹妹想吃冰棍，父親就會著急忙慌去買。”

　　后來當(dāng)他被逼得獨立創(chuàng)業(yè)、事業(yè)有成時，才想明白了，“要做種子，必須經(jīng)得住干曬?！?/p>

　　5年后學(xué)成，他離開了云南，來到鄭州打拼。他必須離開，因為“在云南做同一個品牌，等于搶我爸的生意，不能在一個鍋里吃”。

　　不到半年，她的店業(yè)績達到了老店的兩倍

　　王瑞從小在蔬菜市場長大，是跟著市場長大的“批二代”，家里是賣西蘭花的。她壓根沒想過會接過父親的擔(dān)子，算命先生說過，她以后注定要和農(nóng)業(yè)結(jié)緣，她不信。

　　中間輾轉(zhuǎn)在企業(yè)待過，最后還是做了批發(fā)商。有一天，一個進貨商撒了一地的香菇，她蹲下身子，一個個撿起來。直到這一刻，她才發(fā)現(xiàn)，她一輩子都剪不斷和這個靠天吃飯的營生的關(guān)系了。

　　楊杏接過父親的擔(dān)子是在剛結(jié)婚不久。她跟著丈夫從武漢來到鄭州，一個人撐起服裝店里大大小小的事情。起初水土不服，她每天凍得受不了，帶著兩個營業(yè)員從早上5點忙到下午5點。不到半年時間，她的店業(yè)績達到了老店的兩倍。

　　差別

　　追趕“批一代”的捷徑

　　是新技術(shù)新手段

　　判別兩代批發(fā)商的最明顯標(biāo)識，是年齡。但僅僅用年齡去區(qū)別兩代批發(fā)商的不同，遠遠不夠。二代批發(fā)商，有著自己的思維和行動的基因與密碼。

　　在不被重視的地兒收獲“瞠目結(jié)舌”

　　27歲的年紀(jì)，肖鵬終于決定放棄自己的動漫事業(yè)，接過父親的擔(dān)子，開始做鞋業(yè)批零貿(mào)易。

　　今年是他做鞋貿(mào)易的第四個年頭。他追求“有代入感的產(chǎn)品”，癡迷于通過技術(shù)革新來顛覆傳統(tǒng)的鞋行業(yè)，他發(fā)明了“換跟鞋”，甚至用VR來完成鞋的實景展示。

　　在他的父親看來，難以想象，卻也感慨“沒想到做著做著竟成了”。他的父親從1986年開始做鞋批發(fā)，輾轉(zhuǎn)停留過中州商場、中陸鞋城、京廣路鞋城商圈。一路從最底層的商販做起，他的父親完成了原始的財富積累。肖鵬接手的，是一個已然穩(wěn)固的鞋業(yè)王國。

　　他不滿足：父輩條件艱苦，但接觸新事物反應(yīng)遲鈍，年輕人有膽子、敢闖。他說，父親的資源和人脈可以直接拿過來用，在此基礎(chǔ)上，他想走技術(shù)的捷徑來完成對鞋業(yè)的顛覆革命，因為這個固化的市場要撼動太難了。

　　這個不被父親重視的視角最后獲得的卻是父親的瞠目結(jié)舌：其品牌河南區(qū)年銷售量70多萬雙。他順利完成了與父輩的交接。

　　6部手機、9個微信號和2萬個好友

　　用技術(shù)來標(biāo)榜自己與一代批發(fā)商區(qū)別的還有茶商劉武松。

　　17歲，他從福建茶山里出走，撇下老家安溪的百畝茶園。他在鄭州唐人街廣場開了家茶店，憑借著年輕人的嗅覺，開始做網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　他一共6部手機，不包括已經(jīng)壞掉的4部。這些手機最大的功能不是接打電話，而是進行微信推廣。他9個微信號，加起來微信好友超過了2萬個。隨便翻開其中一個微信號，顯示好友數(shù)量3554個。

　　他通過“添加附近的人”加好友，一天最多時可以加100多個。加為好友后，只有一個目的，賣茶葉。

　　這在上了年紀(jì)的批發(fā)商看來，難以理解，然而，他微信端口的銷售額占比在20%~30%之間。

　　通過新技術(shù)新手段去實現(xiàn)財富積累，這或許是“批二代”能想到的追趕“批一代”的捷徑。

　　一個爆品年收入20多萬元

　　按照年齡，林培養(yǎng)算是批發(fā)商二代；按照職業(yè)，他整整做了10年批發(fā)業(yè)，他是家里第一個茶商，又算批發(fā)商一代。

　　2007年6月份，跳上一輛大巴車，坐了20多個小時，福建人林培養(yǎng)來到了鄭州，在當(dāng)時的北茶城租了間門面。

　　在此之前，他家里世代是茶農(nóng)，他最大的夢想是走出農(nóng)村、走出大山，實現(xiàn)養(yǎng)家糊口的夢。也就是從他起，一段茶農(nóng)到茶商的變革開始了。

　　他從老家?guī)砹?萬元，租的店面一年租金近2萬元，裝修9000多元，冰箱3000多元。整個下來，還留有夫妻倆人的伙食費。

　　第一個月，他的銷售額是4009元。他很慶幸，覺得新店有這個成績已經(jīng)很不錯了。

　　直到老茶城拆遷，他在唐人街租了間新店面，生意也越來越大，店鋪面積從100平方米做到現(xiàn)在的300平方米。他目前是唐人街商鋪面積最大的一家。

　　他賣茶的這幾年，茶行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化，首先是整體生意沒有以前那么好做了，市場嚴重飽和，“以前的老茶葉客戶，自己都開了茶葉店。但是有些撐不下去，有些活過來了?！?/p>

　　他有著特屬于一代批發(fā)商的性格，踏實。比如，他追求貨真價實，薄利多銷，堅持用心待客戶、踏實做事，把散客做成回頭客，“這個行業(yè)沒有好做不好做，只有腳踏實地去做?！?/p>

　　同時，他也有二代批發(fā)商的市場眼光。比如，他認為，茶葉市場有兩個方向可以深挖，要不然做專，單獨做某款單品，打造爆款，要不然做全。去年他家的小青柑成了爆款，這個單品年收入20多萬元。

　　“市場飽和，怎么突圍？制造爆品+腳踏實地。”林培養(yǎng)總結(jié)說。

　　這是一個兼有一代和二代批發(fā)商屬性的商人。