首席編輯 方毅夫/制圖
中秋節(jié)臨近,現(xiàn)在正是酒水銷售的旺季,但近段時(shí)間市場(chǎng)的表現(xiàn),似乎未能達(dá)到經(jīng)銷商與廠家的預(yù)期。
市場(chǎng)
買瓶國(guó)窖1573,送500元現(xiàn)金券
中秋節(jié)馬上到了,記者走訪發(fā)現(xiàn),目前鄭州酒水市場(chǎng)上,除不少企業(yè)推出“買酒水送月餅”等優(yōu)惠外,還有不少品牌在價(jià)格上直接“放血”。
昨日,河南商報(bào)記者在一家大型賣場(chǎng)看到,原來(lái)市場(chǎng)價(jià)569元/瓶的52度劍南春,如今不僅只賣到468元/瓶,且買5瓶可以送一瓶;市場(chǎng)價(jià)248元/瓶的53度藍(lán)瓷汾酒,如今可以買一送一。
除了買酒送酒的做法,一些酒水賣場(chǎng)還采取了買酒送現(xiàn)金券的方式來(lái)帶動(dòng)酒水消費(fèi)。
例如,52度的國(guó)窖1573,如果消費(fèi)者愿意以1389元的價(jià)格購(gòu)買一瓶,便可獲送500元的現(xiàn)金抵用券;以598元的價(jià)格購(gòu)買一瓶紅花郎10年,可獲送200元的現(xiàn)金抵用券。值得一提的是,盡管商家采取了眾多的手段來(lái)“招攬”顧客,但不少經(jīng)銷商均表示,如今的酒水市場(chǎng)基本呈現(xiàn)“旺季不旺”的態(tài)勢(shì)。
業(yè)內(nèi)
大批經(jīng)銷商仍在招商
往年,距離中秋節(jié)還有2個(gè)月時(shí),各路酒水經(jīng)銷商便會(huì)將招商工作提上“日程”。今年,大概是整個(gè)酒水市場(chǎng)不太景氣的原因,酒水的招商工作也晚了許多。
昨日,河南商報(bào)記者發(fā)現(xiàn),環(huán)球酒業(yè)、歐八馬酒業(yè)及仲景保健酒、瀘州系列酒、臺(tái)灣高粱酒、貴州賴世家等眾多酒水經(jīng)銷商的招商工作還在繼續(xù)。
“今年,招商的確比往年晚了些?!?河南惠軒商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王志鋒表示。
今年為何招商難?
一家頗具規(guī)模的煙酒店的老板表示:“成熟產(chǎn)品都不好賣,庫(kù)存還有一大堆,那么多業(yè)務(wù)員帶著新產(chǎn)品又來(lái)招商鋪貨,頭疼死了。資金一直緊張,這次中秋節(jié)可不敢再壓貨了?!?/p>
銷售員
這個(gè)月還未開(kāi)張
負(fù)責(zé)我省一大型酒廠中低端產(chǎn)品銷售的小劉,如今正在考慮是否離開(kāi)白酒行業(yè)。
“這個(gè)月到現(xiàn)在我還沒(méi)開(kāi)張呢?!毙⒄f(shuō),今年他所負(fù)責(zé)的中低端品牌,是去年新推出的品種,因?yàn)檎J(rèn)知度較低,廠家全年1000多萬(wàn)元的銷售任務(wù),到目前才完成了100多萬(wàn)元。
為在今年中秋節(jié)“消化”庫(kù)存,廠家早就制定了政策,但銷售商們至今還在抱怨酒不好賣,根本沒(méi)有再進(jìn)貨的意思。
“跑與不跑市場(chǎng)的結(jié)果都一樣,賣不出去?!毙⒄f(shuō),不少煙酒店每天都會(huì)有業(yè)務(wù)員前去“洽談”,但現(xiàn)在老板們的態(tài)度卻極為冷淡。原因很簡(jiǎn)單,煙酒店的生意也不太好。
“不僅僅是我所銷售的品牌,現(xiàn)在酒類整體上銷售都不太好。眾多白酒品牌的業(yè)務(wù)員任務(wù)都難以完成?!?/p>
小劉表示,今年以來(lái),他一直在努力跑市場(chǎng),本希望在中秋節(jié)多賺點(diǎn)錢,但結(jié)果卻令他很失望。目前,他正在考慮轉(zhuǎn)到別的行業(yè)繼續(xù)做銷售。
觀點(diǎn)
廠家想借助中秋清庫(kù)存、回籠資金
酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)操盤手、大覺(jué)企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理龔弈竹認(rèn)為,對(duì)中國(guó)白酒業(yè)來(lái)說(shuō),今年的中秋節(jié)可能一點(diǎn)也不溫馨,甚至還要用“放血”的方式為節(jié)日染一下顏色。
龔弈竹表示,受“三公消費(fèi)”政策影響,連續(xù)大半年酒水行業(yè)業(yè)績(jī)整體下滑,已經(jīng)讓中國(guó)白酒行業(yè)人心惶惶。很多廠商均希望在今年中秋節(jié)打個(gè)翻身仗,清理一下壓了大半年的庫(kù)存,回收點(diǎn)資金緩口氣。
然而,限制“三公消費(fèi)”、商務(wù)消費(fèi)減少、普通消費(fèi)難以支撐市場(chǎng)的現(xiàn)狀,無(wú)疑會(huì)迫使廠家或經(jīng)銷商通過(guò)降價(jià)的方式來(lái)達(dá)到出貨的目的。
這種“放血”競(jìng)爭(zhēng),盡管對(duì)廠家或經(jīng)銷商很不利,但如果不“放血”,則意味著失去很多市場(chǎng),且清庫(kù)存、回籠資金的目的也難以實(shí)現(xiàn)。(記者 陳清利)
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