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　　　　中牟農(nóng)民李小義的西瓜大棚如今已經(jīng)種上了各類蔬菜

　　　　鄭汴物流通道上,從開封來的瓜農(nóng)正把整車的西瓜運(yùn)往鄭州。

　　就在鄭州滿城為瓜農(nóng)送愛心的同時(shí),今年同樣收獲近5萬斤西瓜的中牟韓寺鎮(zhèn)大洪村農(nóng)民李小義,卻早在一個(gè)月前就賣完了。不僅售價(jià)高出目前鄭州街頭上的一倍,而且早早騰空的瓜地上,包菜、青椒、茄子、豆角長(zhǎng)勢(shì)相當(dāng)茂盛。也許在有些瓜農(nóng)還沒處理完滯銷的西瓜時(shí),他的這些新鮮蔬菜就將上市,另一筆可觀的收入正在等著他。

　　同樣是種瓜一季,怎么境遇就如此天壤之別?

　　滯銷聲中,他的5萬斤西瓜賺了4萬元

　　瓜農(nóng)的故事

　　昨天下午3點(diǎn)半,在中牟縣韓寺鎮(zhèn)大洪村,45歲的李小義和妻子頂著毒辣的日頭,下地除草。雖然身子熱得難受,但他心里還是挺高興的!

　　為啥?因?yàn)榻衲晁仲嶅X了!在許多瓜農(nóng)還在鄭州街頭堅(jiān)守時(shí),李小義今年種植的6畝共5萬斤西瓜早在一個(gè)月前就已賣完。平均每斤1.1元的高價(jià)刨除成本后,他賺了4萬多元。

　　不僅如此,在早早騰空的瓜地上,他種下的包菜、青椒、茄子、豆角長(zhǎng)勢(shì)喜人,再有不到一個(gè)月就可以陸續(xù)摘下來賣了,這意味著他的腰包還將繼續(xù)鼓起來。

　　在別人還為西瓜滯銷奔走求援時(shí),為什么李小義能這么輕松,不僅賣得快,價(jià)格還賣得高?難道他的瓜有什么獨(dú)特之處?對(duì)此,隨同采訪的中牟縣農(nóng)委高級(jí)農(nóng)藝師王素梅說:“沒啥特別的,跟市場(chǎng)上賣得差不多”。

　　棚地種瓜,使西瓜避免扎堆上市

　　“秘訣”的探析

　　既然沒特別的地方,那為什么他的瓜賣得這么好?

　　“不是自賣自夸,俺中牟的瓜真的不愁銷路,價(jià)格也都可以”,李小義爽快地告訴記者,所有的秘訣就是打了一個(gè)“時(shí)間差”。

　　據(jù)了解,由于全縣近90%的瓜地都裝備了大棚、中棚等保護(hù)措施,使得中牟的瓜成熟非常早,從五一開始就陸續(xù)上市,到了6月底基本上銷售完畢。同一時(shí)間,中牟周邊縣市的瓜卻多數(shù)處在生長(zhǎng)期。7月初其他地方的西瓜扎堆上市時(shí),中牟農(nóng)民早已開始為種蔬菜栽苗施肥了。

　　先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)廣泛運(yùn)用,不僅讓像李小義這樣的中牟瓜農(nóng)賣得快了,而且利潤(rùn)也非常豐厚。在記者從中牟縣農(nóng)委拿到的一份5月1日西瓜收單上,每斤西瓜收購價(jià)格達(dá)到2塊3,比現(xiàn)在動(dòng)輒2毛、甚至1毛的“賠本價(jià)”差了10倍。中牟縣政府的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,截止到目前,全縣西瓜已經(jīng)基本銷售完畢,最多只剩下幾千畝的尾巴,農(nóng)民今年西瓜收入較往年提高近三分之一。

　　今年瓜“賤”,中牟瓜農(nóng)收入有增無減

　　收入的對(duì)比

　　采訪目前在鄭州街頭的瓜農(nóng),常常會(huì)聽到他們懷念“去年”行情,普遍都認(rèn)為去年瓜的價(jià)格比今年高不少。但是,中牟好像是一個(gè)特例,在去年瓜市價(jià)格高于今年的背景下,中牟瓜農(nóng)的收入反而比去年好上不少。

　　王素梅說,這個(gè)原因,就是中牟的瓜和其他地區(qū)瓜,并不在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),所以對(duì)價(jià)格反應(yīng)自然不同。據(jù)了解,在5月初到6月的西瓜市場(chǎng),除了豫北湯陰有一些“早瓜”上市外,中牟大棚“早瓜”的對(duì)手,只是山東和海南等省外地區(qū),競(jìng)爭(zhēng)少了,價(jià)格自然就高。由于本地優(yōu)勢(shì),加上規(guī)模效應(yīng),這幾年每到5月初前后,中牟許多瓜農(nóng)都會(huì)接到全國各地的西瓜經(jīng)紀(jì)人打電話問,“西瓜熟了沒有,那兒有多少斤,啥時(shí)候能裝車”。瓜熟蒂落后,一輛輛大型運(yùn)輸車直接開到田間地頭拉走,方便又高效。

　　現(xiàn)在,中牟縣城,已經(jīng)很少能見到本地瓜了?！艾F(xiàn)在我們中牟人要想吃西瓜,還得從外地的瓜農(nóng)手里買呢”。王素梅笑稱。

　　念好“錯(cuò)季經(jīng)”,

　　讓西瓜種植受市場(chǎng)引導(dǎo)

　　成功的經(jīng)驗(yàn)

　　中牟西瓜價(jià)高好銷,不是今年獨(dú)有,近五六年來情況基本一樣。但是,西瓜滯銷,種瓜不賺錢的經(jīng)歷他們也曾有過。

　　中牟縣委相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,2005年前后,西瓜銷售還是全縣的一件大事。每到西瓜成熟季節(jié),全縣都要發(fā)動(dòng)找銷路,還曾專門成立西瓜辦公室,幫助農(nóng)民解決銷售難的問題。但是,后來發(fā)現(xiàn),這樣不是一個(gè)根本的解決辦法,把西瓜種植與市場(chǎng)真正結(jié)合才是解決問題的關(guān)鍵。

　　從1996年前后開始,中牟縣政府借鑒外地經(jīng)驗(yàn),在全縣瓜農(nóng)中推廣大棚種植,執(zhí)行時(shí)政府補(bǔ)貼、農(nóng)民湊錢。十多年來全縣西瓜棚地化率近90%,今年全縣12.7萬畝瓜地,采用大棚等種植的保護(hù)地達(dá)到10萬畝以上,根本上解決了“看天收瓜”的被動(dòng)。最關(guān)鍵的是,瓜農(nóng)利用大棚優(yōu)勢(shì),抓住市場(chǎng)空白期,“人為”控制了西瓜上市時(shí)間,這樣就最大程度規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)壓力,也保護(hù)了瓜農(nóng)收益。

　　另外,在把西瓜種植推向市場(chǎng)化的同時(shí),中牟縣政府也沒有完全“放手不管”。他們興建了許多直通田間地頭的公路,解決西瓜的運(yùn)輸難問題;每年舉辦西瓜節(jié)、采購會(huì),評(píng)選“瓜王”、“擂主”,為客戶提供方便,也擴(kuò)大宣傳優(yōu)勢(shì)。

　　幾年下來,政府管理輕松許多,農(nóng)民收益也增長(zhǎng)不少,進(jìn)入了一個(gè)良性發(fā)展市場(chǎng)軌道。

　　無疑,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的中牟經(jīng)驗(yàn),對(duì)滯銷地的瓜農(nóng)及當(dāng)?shù)卣芾矶加性S多借鑒意義。

　　(記者 劉學(xué)增 文 李康)