以為參加了一場校內(nèi)公益講座學習就業(yè)規(guī)劃，結(jié)果被免費“一對一”職業(yè)測試一步一步拉進坑，最終，竟然通過第三方貸款公司無抵押貸了接近萬元的款。

　　這就是約280名廣州高校學生的無奈遭遇。日前，南都記者陸續(xù)接到數(shù)十名廣州高校的學生和家長報料，稱一家“廣州指路人教育科技有限公司”(下稱“指路人公司”)讓毫無經(jīng)濟能力的他們背上了萬元債務。目前，指路人公司已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，而學生如果不定時還款，就會收到催款電話和信息。指路人公司是一家怎樣的公司？它與第三方貸款公司到底存在何種關(guān)系？它向?qū)W生反復營銷的“藍海計劃”到底是職業(yè)培訓，還是一場徹頭徹尾的騙局？

　　南都記者對此展開了調(diào)查。

　　1

　　下誘餌

　　套路解構(gòu)

　　進學校開講座，“師兄師姐”獲得學生聯(lián)系方式

　　今年19歲的小英就讀于廣州醫(yī)科大學，是一名大一學生。小英回憶說，去年11月，進入大學校園才兩個月的她對未來感到迷茫，偶然在校園路上看到有人派傳單，說有一個關(guān)于就業(yè)的講座，就產(chǎn)生了興趣。

　　據(jù)小英介紹，因為學校要求每個人每個學期都必須積滿12個綜合測評分，這個分數(shù)關(guān)系到評選獎學金，而聽某些講座就是其中一個增加積分的方式。因此，她就積極參與講座了。

　　與小英一樣，多名學生稱，他們接觸到指路人公司，是因為指路人公司在校內(nèi)開辦的講座。有一名學生出示了指路人公司在她學校舉辦的講座“你的時間被狗吃了”，主辦方正是指路人公司和學校的汽車學院學生會。

　　“在學校舉辦一場講座并不困難。”學生小豪說，學校的社團會向?qū)W校團委申請，只要企業(yè)符合相關(guān)要求，學校一般不會阻攔。

　　小豪說，學校的學生社團很多都會“拉贊助”以維持其舉辦活動所需的經(jīng)費。所謂“拉贊助”，一般來說，就是校外企業(yè)會給予社團一定的資金支持，而作為利益交換，校外企業(yè)要求社團協(xié)助其入校做廣告或開講座。

　　“學校是想讓我們長長見識，這種方式本身是合理的?！毙∮⒄f。

　　小英記得，當天的講座名為“求職，從大一開始”，主講人是一名女子及其女助手。顧名思義，這是一個關(guān)于求職方面的講座，“講現(xiàn)在的就業(yè)環(huán)境如何”。小英稱，“主講人一直強調(diào)一句話，你們大學生有智商、有情商，但就是沒有財商(即理財?shù)挠^念)。”

　　小英記得，當時去聽的學生很多，“坐了半個場廳，大概有一兩百人”。聽罷講座，學生收到一張表格?！吧厦嬉笪覀兲顚憘€人的信息，包括姓名、手機號和郵箱，最后他們將這張表回收了上去。”

　　而有些同學則是因為填寫調(diào)查問卷接觸到指路人公司。有學生告訴南都記者，去年暑假期間，有“師兄師姐”往新生聯(lián)絡Q Q群里發(fā)放關(guān)于就業(yè)創(chuàng)業(yè)的問卷調(diào)查，“說是他們的作業(yè)，我就幫忙填寫了問卷，問卷上留下了聯(lián)系方式和姓名”。也有學生稱，自己是通過做問卷兼職的學生在宿舍“掃樓”，填寫了問卷。

　　后來證明，這份問卷上的聯(lián)系方式最終被指路人公司收集，進行下一輪的集中推銷。

　　2

　　心理戰(zhàn)

　　套路解構(gòu)

　　玩游戲+免費“一對一”職業(yè)測評，對學生實施心理打壓，有學生被說哭

　　每個步驟中都利用了消極的心理暗示

　　針對學生反映的在一對一職業(yè)咨詢時，公司采取的“洗腦”手法。南京大學心理健康教育與研究中心主任費俊峰認為，本案例中的指路人教育公司在每個步驟中都利用了消極的心理暗示，以誘導學生們參加所謂的職業(yè)發(fā)展培訓，在日常的學習生活中，學校需要加強對學生們的宣傳教育以防被此類暗示“洗腦”。

　　講座后數(shù)天，小英接到指路人公司打來的電話?！皩Ψ椒Q，已經(jīng)把一份職業(yè)測評問卷發(fā)送到了我的郵箱，讓我抽時間做一下?！毙∮⒄f，自己就查看郵箱，填寫了問卷。之后有電話打來，詢問小英的微信，后一工作人員添加了小英為好友?！巴ㄟ^微信，一個工作人員說能夠幫我做一個免費的職業(yè)咨詢，針對問卷上的問題進行一對一的講解，問我能不能去他們公司一趟?！?/p>

　　既然是免費，小英覺得去去無妨，當做開闊眼界。去年11月13日上午9點半，小英到了其時位于珠江新城珠江城大廈15樓的指路人公司，這家公司的辦公室有一個大廳和三個獨立的小單間。

　　小英回憶道，后來，在工作人員的指導下，學生玩了個名為“財富沙龍”的游戲。多名學生稱，指路人公司都會要求學生先做這個類似于“大富翁”的游戲，過程中涉及股票和購房一類的理財行為。

　　“游戲中，指路人的工作人員會一直質(zhì)疑你、打壓你，不斷指出你的缺點。”小英回憶，在場的學生幾乎都被打壓了一遍，說“根本就不會理財”?！八麄儠f你的財商不夠，即使你是高管，月工資能達到多少，但是你不會管理你的錢財，最終也只會落得個破產(chǎn)的下場?！?/p>

　　當天，游戲一直持續(xù)到下午2點。吃完午飯的學生在下午3點又被要求回到指路人公司，進行所謂的“一對一”職業(yè)測評。小英說，每個人都會分配到一個“職業(yè)咨詢顧問”，他們身上佩戴的證件上顯示是“職業(yè)咨詢師”。

　　小英當時被分配到的“職業(yè)咨詢顧問”姓駱，自稱是某校經(jīng)濟學系畢業(yè)，畢業(yè)已兩年。這名“職業(yè)咨詢顧問”先是介紹了他的個人經(jīng)歷，之后，開始分析根據(jù)小英此前在郵件填寫的問卷而制作的一份職業(yè)測評報告。

　　測評報告指出小英有優(yōu)勢，也有很多不足。在分析過程中，駱某對小英說，“和某些二本院校的同學比，你還是不錯的，但和那些重本的同學比，你還是有所欠缺，因為你的目標不夠明確?！边@對于沒有考上211、985高校的小英是一個不小的打擊。

　　多名學生稱，在一對一測評時，他們都受到指路人公司職員的“打壓”。一名學生說，一對一測評時，指路人安排的“職業(yè)咨詢顧問”讓他說出自己的缺點。

　　“我說，我原本是想考廣工的，結(jié)果卻失敗了。”職業(yè)咨詢顧問“就說，正是你身上的缺點，你沒有能力，因此現(xiàn)在要奮斗，達到你的目標，你感覺現(xiàn)在自己很弱、很不堪，就需要在大學做和別人不一樣的事?！边@名學生稱，聽了他這樣子說，感覺自己很自卑，很落后。還有一名女學生稱，在這期間，“我被說哭了3遍，腦子里一直都是 我這么那么沒用 的字眼”。

　　3

　　營銷術(shù)

　　套路解構(gòu)

　　用兼職引誘，實施饑餓營銷，讓學生著急并交錢預留名額

　　小英當天的“一對一”的測評報告分析完后，大概已是傍晚6點。之后，指路人的工作人員開始向這些學生播放PPT，介紹所謂的“藍海計劃”。

　　根據(jù)小英與指路人公司簽訂的《藍海計劃項目協(xié)議書》，“藍海計劃”全稱藍海大學生移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)實戰(zhàn)訓練計劃，“其目的在于幫助在校大學生清晰職業(yè)性格，提高綜合素質(zhì)能力，打造職場必備技能，豐富商業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，積累創(chuàng)業(yè)資金，拓展高端人脈，并最終在大學畢業(yè)時可以實現(xiàn)高薪就業(yè)或者自主創(chuàng)業(yè)的目標”。

　　培訓自然不是免費的。小英當時聽說，前6個月每月還款約400元，后12個月每月還款約800元，她開始打退堂鼓。而此時，指路人公司的職員卻稱，平臺會提供兼職機會，只要兼職，學員無需承擔學費的負擔。

　　小英稱，她猶豫時，工作人員對她說，“藍海計劃”僅有50個名額，如果需要考慮的話，得拿出100元錢作為名額保留費用。多名學生向南都記者提及，指路人公司的工作人員在介紹“藍海計劃”時都稱，這個項目機會難得。有學生稱，工作人員介紹項目時還表示，需要經(jīng)過“總監(jiān)的篩選”“需要一輪面試”。

　　“我完全不知道面試這么簡單，但內(nèi)心是有些竊喜的?！币幻麑W生稱。事實上，后來他們才發(fā)覺并非如此，“這是一種饑餓營銷的方式”。

　　4

　　真貸款

　　套路解構(gòu)

　　工作人員指導如何申貸，有學生還以為是在面試

　　小英同意加入后，100元“名額保留費”被退了回來。隨后，她被要求手持身份證與一名工作人員在指路人公司的前臺拍照。多數(shù)學生以為這是“拍照留念”。有學生稱，指路人公司工作人員解釋拍照是“要完善學員信息”。

　　拍完照后，有工作人員給了她一張“即有分期(第三方貸款公司)申請表”。學生申請的商品類型為“專業(yè)技能培訓”，品牌為“指路人教育”，課程名為“藍海計劃”，價格為8900元。

　　南都記者看到，上面要求填寫個人的手機號碼、手機服務密碼、學信網(wǎng)密碼、銀行卡號、學校名稱及地址、月收入及支出、父母姓名及電話地址，兩個親戚和一個朋友或同事的電話等等關(guān)鍵信息。

　　小英稱，自己另外提交了銀行卡的交易記錄，還復印了身份證?！拔乙詾檫@些都是面試過程。”小英稱，自己并不知道自己在貸款，“后來我才知道這就是申請貸款的流程?！边@個過程中一直有工作人員指導填寫?！拔疑钯M一個月大約是1000元，他們要我寫成1500元?！睂W生小玲表示工作人員讓她虛報，“當時急哭了，他們讓我進了一間小房間繼續(xù)游說?！?/p>

　　小麗當晚與小英一起，她說，“ 他們要我填寫家庭月收入2萬元 ，我說沒那么多，他們說 沒事，你寫上去就行 ?！睂W生們提交完這些信息后，就有一個第三方貸款公司的銷售代表要求她在電腦上簽名，“當時我不知道是貸款，因為我根本就沒看到合同條文，這是按照他們說的做，就簽下了”。

　　多名學生稱，當時工作人員給她簽訂貸款合同時，是使用平板電腦或電腦操作，簽的是電子簽名。他們向南都記者稱，自己當時處于一種迷糊的狀態(tài)，根本沒來得及查看合同，就已經(jīng)貸款了。

　　小英稱，指路人公司的工作人員稱，過一會會有一個電話打入，“他們就教我們該如何回答。”小英稱，打電話的人一一核對她方才填寫的個人信息，她因為一時間說不上學校所在的具體路段，貸款沒有立即通過，“這時候，有工作人員就會給你急，說你連自己學校在哪里都不知道”。

　　包括小英在內(nèi)的多名學生告訴南都記者，這個電話是第三方貸款公司用于核實信息的電話，他們按照工作人員的指示給予了回答。有學生稱，電話過來后，“有工作人員讓我開擴音，問的問題也正是他們教的問題，電話問什么，給我做測試的工作人員就指寫下來的回答讓我回答他們?！?/p>

　　至于貸款的學生家長有沒有接到貸款公司的電話，有學生稱有接到電話，有學生則稱自己的家長至今仍被瞞著，不知道自己貸款。

　　5

　　偽商戰(zhàn)

　　套路解構(gòu)：

　　所謂培訓項目其實只是當服務生和做家政

　　小英是在去年11月15日重新來到指路人公司，完成一份貸款合同和《藍海計劃項目協(xié)議書》的簽訂。協(xié)議書顯示，小英學習費用選擇為分期付款，由第三方金融機構(gòu)“即有分期”代為支付，分期數(shù)為18個月，前6個月每月還款為392元，后12個月每月還款為793元。如此計算下，小英此次的貸款總金額過萬元。

　　協(xié)議書上稱，“自協(xié)議簽訂之日起，甲乙雙方有15天的猶豫期，15天內(nèi)，如一方提出解除合同，提出解除一方需支付實際學費(12600元)的20%作為違約金給另一方后，合同解除；15天后，除不可抗力外合同不能中途終止或者解除?！?/p>

　　小英稱，自己簽完合同感覺有些后悔，但是，對方強調(diào)說違約金是實際學費的20%，讓她望而卻步。小英稱，指路人公司的人員一直強調(diào)自己有兼職提供，“自己其實不需要負擔學費的”?！拔蚁胫鴮Ψ郊热豢梢蕴峁┘媛殻蝗缈孔黾媛氋嵒貋怼?。

　　根據(jù)《藍海計劃項目協(xié)議書》顯示，學生需要接受一系列的培訓課程，包括“接觸迷茫系列”“特訓營系列”“綜合能力提升系列”“商業(yè)實戰(zhàn)或?qū)嵺`訓練”“求職與職場系列”。協(xié)議書稱，“乙方(小英)需全程參加項目的各環(huán)節(jié)課程，積極配合導師的計劃安排，完成項目各階段的計劃；對于達到參與課程的最低標準，無違紀行為，積極主動的，甲方有義務為乙方提供包就業(yè)的保障”。

　　所謂的“藍海計劃”，學生稱，是放在指路人公司公眾號“指路人成長”的一系列培訓課程。課程一般是在位于天河區(qū)車陂卓豐產(chǎn)業(yè)園某棟3樓上課。南都記者瀏覽公眾號“指路人成長”的課程發(fā)現(xiàn)，這些課程大多是針對學生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導課程。

　　不過，多名學生稱，自己僅僅是去上了部分課程，覺得無法兼顧在學校的學習?！罢n上講的東西都是一些很虛的理論，根本從書本上就可以學得到，不值得一萬多元的學費，也提高不了什么能力。”有學生稱。

　　而指路人公司所提供的兼職機會，多名學生稱，雖然指路人公司介紹得如何高大上，其實不過是一些公司或促銷兼職。有學生稱，在指路人的介紹中打了兩份兼職工，一份是在電影院當服務員，一份是家政，“偶爾到有錢人家去打掃衛(wèi)生”。

　　“我去指路人介紹的公司面試，我說我是指路人介紹來的，對方卻說不知道這家單位?！庇袑W生說起自己的經(jīng)歷時稱，“指路人公司提供的兼職職位基本上都是自己都可以找到的。”

　　指路人公司的網(wǎng)站上宣稱，2016年，指路人與廣州萬科云進行深度的合作，指路人在萬科建立了萬科培訓基地，多次在萬科體驗中心進行講座分享和培訓，“簽訂長期的合作協(xié)議，成為萬科的長期提供人才的供應單位”。

　　然而，南都記者向萬科求證，萬科方面稱，雙方公司并無合作關(guān)系。

　　而指路人公司提供的商業(yè)實戰(zhàn)項目，有學生稱，也就是在學校面向?qū)W生賣一些小物品。一名學生稱，指路人公司所謂的“商業(yè)實戰(zhàn)”其實就是數(shù)個同學組成一個團隊在學校里賣水果、面膜，推銷產(chǎn)品，“經(jīng)歷一個學期下來，不但時間消耗了，根本無法賺回學費，而且能力并沒有得到提升，團隊到后面基本上已經(jīng)散架了”。