草根們依靠一部手機(jī)，通過一個(gè)平臺，就可以把自我的一面向外人展示，吹、拉、彈、唱的才藝表演，吃、喝、拉、撒的平常生活，有時(shí)只動(dòng)動(dòng)嘴，或者講一些段子，就能吸引成百上千甚至數(shù)萬數(shù)十萬的粉絲。這些網(wǎng)紅主播如何產(chǎn)生?如何獲得利益，又是如何利益再分配？近日，華商報(bào)記者對此進(jìn)行了調(diào)查。

　　古老城墻下 她首次嘗試戶外主播 

　　12月9日，霧霾包圍下的西安，冷風(fēng)瑟瑟。城墻畔的環(huán)城公園里，一群穿著單薄的時(shí)尚男女正在拍攝，有的打光，有的化妝，有的整理服飾，為了增加風(fēng)吹衣服和頭發(fā)飄逸的感覺，還有人專門用手拉起衣服或用反光板不停扇風(fēng)。大冷天里，這群衣著單薄的時(shí)尚男女，引來很多市民圍觀。

　　68歲李師傅好奇地問：“這是不是影樓拍照的？咋還架個(gè)手機(jī)弄啥？”

　　其實(shí)，是這群年輕人正在選外部場景，進(jìn)行當(dāng)下最為流行的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播。

　　網(wǎng)絡(luò)主播熊貓，一邊拍攝，一邊用手機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場直播，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，將自己在戶外的感受告訴粉絲。在粉絲的要求下，她還專門用手機(jī)對著城墻進(jìn)行拍攝，在網(wǎng)上引起了不小的轟動(dòng)。華商報(bào)記者注意到，直播僅30分鐘，熊貓的網(wǎng)上熱度一下拉到全國第一的位置。

　　看到自己有這樣的好成績，熊貓高興地對著手機(jī)邊唱邊跳，開心地像個(gè)孩子。正高興時(shí)發(fā)生了意外：手機(jī)掉到地上，屏幕碎了。但熊貓說，自己第一次嘗試戶外主播就收到這么好的效果，她當(dāng)然高興，怎么會(huì)生氣呢。

　　制式微笑下 當(dāng)空姐的她想找回自我 

　　熊貓是西安本地女孩，26歲，現(xiàn)在已經(jīng)是一位擁有33萬粉絲的網(wǎng)紅大主播。

　　熊貓是如何成為網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)主播的呢？

　　提起這些，熊貓說，她小學(xué)時(shí)候夢想當(dāng)一名老師，能夠站在講臺上，給孩子們傳播知識。上初中時(shí)，夢想當(dāng)一名歌唱家，可以站在舞臺上，將自己的美妙歌聲唱給大家聽。上高中時(shí)，才知道當(dāng)老師、當(dāng)歌唱家都不現(xiàn)實(shí)，立志當(dāng)一名空姐。

　　也就是這個(gè)目標(biāo)，高中畢業(yè)后，熊貓考入海南一所大學(xué)，利用到航空公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，她刻苦、踏實(shí)、勤奮表現(xiàn)，終于在2007年成為一名真正的空姐。作為獨(dú)生女的熊貓，就這樣從一名乖乖上學(xué)的孩子，成為一名乖乖上班的白領(lǐng)。

　　熊貓說，在航空公司上班后，為了更好的工作環(huán)境和待遇，2009年，她又報(bào)考了國內(nèi)另一家大型航空公司，面試時(shí)，父母親還專門到廣州陪著她。她從當(dāng)時(shí)報(bào)考的幾萬人中，經(jīng)過筆試和面試，成為這家國內(nèi)大型航空公司的一名空姐。

　　工作穩(wěn)定了，每月有近一萬元的收入。在廣州這個(gè)大都市，有份體面的工作，找男朋友，買房子、買車，從此相夫教子，本該生活就是這樣的。

　　接下來熊貓的工作是天上飛，休息時(shí)宿舍里睡覺，這兩點(diǎn)一線占據(jù)了她的生活?？此乒怩r的工作、生活背后是單一的圈子，沒有時(shí)間談對象，工作中接觸的男性除了乘客，就是安全員和飛行員，而飛行員多已成家立業(yè)。

　　就這樣一直單身，家人著急，她本人也著急。雖然每天都在微笑著工作，其實(shí)只有她知道，這種微笑是工作需要的制式，而沒有自我。說到這里，熊貓把自己的身材窩在偌大的沙發(fā)里，纖長的手指不停撥亂她烏黑的頭發(fā)，也許她在回憶那段時(shí)光的人和事?，F(xiàn)在，那些都已離她遠(yuǎn)去。

　　當(dāng)熊貓從回憶中回過神來，她說，其實(shí)那時(shí)自己有點(diǎn)自閉，特別想家，特別想回西安。2012年，她回到了闊別6年的西安，再次吃到熟悉的西安小吃，羊肉泡、涼皮。身邊的閨密有的結(jié)婚生子，一切回到到原點(diǎn)的熊貓，就這樣開始了一個(gè)新的生活。

　　回西安后，她先到一家小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)干了一段時(shí)間，因?yàn)樗矚g唱歌，在朋友的引薦下，成為酒吧里的助唱歌手，她感覺找回了自己。

　　朋友鼓動(dòng)下 她成了月入5萬的主播 

　　熊貓又是怎樣成為一位網(wǎng)絡(luò)主播的呢?

　　熊貓說，今年年初，她發(fā)現(xiàn)身邊有朋友玩網(wǎng)上直播，出于好奇，也拿過朋友的手機(jī)蹭一下，跟朋友的粉絲互動(dòng)一下，有時(shí)還幫著朋友跟她的粉絲唱歌。就這樣抱著玩的態(tài)度，在朋友不斷鼓動(dòng)下，從未有過此經(jīng)驗(yàn)的她，開始注冊成為一名網(wǎng)絡(luò)主播。

　　今年6月份注冊時(shí)，熊貓僅有十幾名粉絲，其中還有她的幾個(gè)朋友。由于她有扎實(shí)的唱歌功底，在半年時(shí)間里，她的粉絲已經(jīng)慢慢增加現(xiàn)在的30多萬人。

　　為了更好地跟網(wǎng)友互動(dòng)，熊貓專門在家里裝飾出一個(gè)小小的演播室，有麥克風(fēng)，有場景，有氛圍。她的工作時(shí)間基本都是從晚上10點(diǎn)30分到凌晨1點(diǎn)30分，隨后有一個(gè)小時(shí)左右與網(wǎng)友互動(dòng)。

　　對于現(xiàn)在這個(gè)工作，熊貓的父母剛開始是比較抵觸的。母親說，女兒當(dāng)空姐時(shí)，他們都打算跟著女兒一起到廣州去，但女兒卻要堅(jiān)決離職，他們怎么也勸不住。

　　“她現(xiàn)在選擇了這項(xiàng)工作，也是她從小喜歡唱歌的那種，她高興就是全家最大的高興?！毙茇埖哪赣H說。

　　按照熊貓現(xiàn)在的粉絲量，如今她的月收入大概在5萬元。熊貓說這些錢她基本不太亂花，因?yàn)樗€要買房子、買車，平時(shí)的花銷多是她在酒吧主唱賺來的。

　　據(jù)熊貓的經(jīng)紀(jì)公司介紹，熊貓屬于大主播類，粉絲比較多，所以收入比較可觀?，F(xiàn)實(shí)中，很多網(wǎng)絡(luò)主播每月收入在幾千元，想要達(dá)到熊貓這個(gè)收入，還需要很長一段距離。

　　記者調(diào)查 

　　不少在校大學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)主播 

　　網(wǎng)絡(luò)主播門檻比較低，架一部手機(jī)、下載一個(gè)軟件平臺就能當(dāng)主播。華商報(bào)記者了解到，選擇主播的不僅是參加工作的年輕人，有很多在校大學(xué)生也參與主播這個(gè)行當(dāng)。

　　12月5日，華商報(bào)記者在西安城南一所大學(xué)生見到了在校女大學(xué)生桃子（化名）。桃子說，作為學(xué)理科的她，現(xiàn)實(shí)中比較喜歡音樂，她剛開始在直播平臺上當(dāng)主播時(shí)，是靠唱歌和彈吉他方式吸引粉絲。桃子說，別以為在直播平臺靠才藝就能吸引粉絲，當(dāng)初她也是這么想的，現(xiàn)實(shí)是想要吸引粉絲的話，一定打扮成乖乖女的樣子，表現(xiàn)的羞羞答答，有時(shí)還要楚楚可憐，對于送禮包的還要撒嬌說感謝。桃子說，現(xiàn)實(shí)生活中，她是一個(gè)穿著隨和，走起路來大大咧咧的女孩子，也就是說，很多人在網(wǎng)絡(luò)上看到的美女主播，與現(xiàn)實(shí)生活中并不一致。

　　桃子告訴記者，她選擇當(dāng)主播，剛開始是覺得新鮮，后來就把它當(dāng)作一個(gè)“工作”，算是勤工儉學(xué)吧。只是這件事一直沒有讓父母知道。當(dāng)記者詢問她占用了很多的時(shí)間在主播上，會(huì)不會(huì)影響學(xué)業(yè)時(shí)，桃子說，肯定會(huì)有影響，有時(shí)直播的時(shí)間會(huì)跟上課時(shí)間沖突，如果這節(jié)課的內(nèi)容比較重要的話，她會(huì)選擇上課，如果這節(jié)課不太重要，她會(huì)找理由請假進(jìn)行直播。

　　桃子說，她也知道這樣影響學(xué)習(xí)不好，但每月能賺到數(shù)千元，這個(gè)誘惑讓她放不下主播“工作”?，F(xiàn)在馬上期末考試了，她把落下的課程進(jìn)行了惡補(bǔ)，希望考試成績不要那么慘。

　　記者問在大學(xué)里從事主播的學(xué)生多不多，桃子回答非常干脆：“現(xiàn)在多得很”。隨后桃子讓記者看她們建的一個(gè)群，里面有很多學(xué)生都在交流分享網(wǎng)上當(dāng)主播的經(jīng)驗(yàn)。桃子說，這些自稱是大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)美女主播，多來自藝術(shù)學(xué)校，她們有先天的表演天賦。

　　采訪中，有很多學(xué)生稱大學(xué)正是是學(xué)習(xí)知識的黃金時(shí)期，如果過早介入到網(wǎng)上當(dāng)主播，會(huì)占據(jù)太多的學(xué)習(xí)時(shí)間。在大學(xué)把基礎(chǔ)打牢固，等畢業(yè)后可以大展宏圖，賺錢不要過于看中眼前。

　　在校大學(xué)生陽陽： 

　　半小時(shí)粉絲升至3762人 

　　12月9日，記者采訪到西安城南一學(xué)院的在校大學(xué)生陽陽（網(wǎng)名）。陽陽是一名優(yōu)秀的小提琴手，大學(xué)即將畢業(yè)的她準(zhǔn)備到國外深造。在畢業(yè)前的這段日子，陽陽利用課余時(shí)間當(dāng)上了網(wǎng)絡(luò)主播，僅幾個(gè)月，還沒有那么多的粉絲量。陽陽說，初衷是想把學(xué)到的手藝進(jìn)行展示，慢慢喜歡上了這種網(wǎng)上個(gè)性自我的主播風(fēng)格。

　　12月9日上午，陽陽以城墻為背景，用小提琴拉著優(yōu)美的曲子，面對手機(jī)的直播與粉絲互動(dòng)，在半個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，陽陽的粉絲就上升到3762人。據(jù)演藝公司人員小馬介紹，一般情況主播都是在下午或晚上是上線最佳時(shí)間，這樣早上就上線人氣很難升上去，像陽陽這樣，一下拉到這個(gè)位置上已經(jīng)很不錯(cuò)了。看到這么多人關(guān)注，作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，陽陽也有自己的打算。在這段時(shí)間里，通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式多積聚一些粉絲和人氣，等到國外留學(xué)時(shí)還保持著這些鐵桿粉絲的話，她還可以利用課余時(shí)間發(fā)展一下海外代購。這樣她的收入就不再靠單一的粉絲打賞了，而是把粉絲進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)換。

　　小雪目前是一個(gè)電商平臺服裝導(dǎo)購員，有時(shí)還接拍戶外的服裝展，拍攝的價(jià)位按每件100元或每小時(shí)1000元（不限件）收費(fèi)。大學(xué)學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的小雪，現(xiàn)在雖然是從事的本專業(yè)，但因生意淡，收入并不高。

　　11月份，小雪通過朋友介紹嘗試網(wǎng)絡(luò)主播。剛?cè)胄械男⊙?，粉絲只有一百人左右，還沒有完全掌握跟粉絲互動(dòng)的技巧，也沒熟練掌握直播軟件的操作，但學(xué)習(xí)起來比較認(rèn)真，有時(shí)現(xiàn)場請教其他主播，有時(shí)通過手機(jī)查看其他主播的說唱技巧。小雪告訴記者，如果粉絲達(dá)到一定的數(shù)量后，她會(huì)主要展示自己設(shè)計(jì)的服裝，可以指定一些服裝廠，專門生產(chǎn)她設(shè)計(jì)的服裝進(jìn)行銷售。

　　行業(yè)揭秘 

　　經(jīng)紀(jì)公司選大主播就像押寶 

　　在很多人傳統(tǒng)意識中，網(wǎng)絡(luò)主播可能更愿意炒作或包裝，其實(shí)不然，她們更多的都被簽約到一些經(jīng)紀(jì)公司。她們在哪個(gè)平臺主播，對外商演，接受采訪都有嚴(yán)格的要求。一般不經(jīng)過經(jīng)紀(jì)公司的同意，網(wǎng)絡(luò)主播一般情況都不會(huì)拋頭露面。所以說成為網(wǎng)絡(luò)主播，經(jīng)紀(jì)公司是主播和直播平臺的必要橋梁。

　　經(jīng)紀(jì)公司是如何選擇的?又是如何培養(yǎng)或包裝?記者通過多方關(guān)系，聯(lián)系了西安曲江一家經(jīng)紀(jì)公司的老板李先生。他介紹，主播這個(gè)行當(dāng)是個(gè)新事物，也是靠貌美如花靠臉蛋吃飯的。長相好氣質(zhì)佳的女孩子在直播平臺中比較常見了，即使沒有什么特長，靠刷臉，與網(wǎng)友聊聊天、賣賣萌，做幾個(gè)可愛的動(dòng)作或者撒個(gè)嬌，也能吸引很多粉絲。女孩子靠化妝顏值高，能唱會(huì)跳會(huì)聊天。唱得好聽還會(huì)跳舞的，而且跳的還不錯(cuò)的就少之又少了，很多經(jīng)紀(jì)公司，就是在網(wǎng)絡(luò)上鎖定有潛力的主播進(jìn)行多方位觀察，重點(diǎn)培養(yǎng)，因?yàn)檫@類主播，通過經(jīng)紀(jì)公司包裝、培訓(xùn)后，這類主播粉絲量會(huì)短時(shí)間內(nèi)飆升的極高，也容易成為大主播。成為大主播，粉絲量達(dá)數(shù)十萬以上，這才是經(jīng)紀(jì)公司夢寐以求的事。

　　李先生說，如果顏值不高，又不會(huì)唱歌聊天的話，只有另辟蹊徑，通過搞怪、搞笑、講段子博得粉絲，這類型的網(wǎng)絡(luò)主播可持續(xù)發(fā)展的空間有限，如果沒有過人的笑點(diǎn)，經(jīng)紀(jì)公司一般不會(huì)重點(diǎn)培養(yǎng)和包裝。

　　記者在采訪中了解到，正規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司會(huì)在網(wǎng)絡(luò)主播向經(jīng)紀(jì)公司提出申請后，進(jìn)行面試，考察合格后會(huì)和主播簽約，簽約后經(jīng)紀(jì)公司會(huì)根據(jù)每個(gè)主播的外形和聲音特點(diǎn)向不同的直播平臺進(jìn)行推薦。而更多的小經(jīng)紀(jì)公司則是“簡單粗暴”，直接帶到合作直播平臺去開直播間。這樣的小經(jīng)紀(jì)公司通常是靠走量來盈利，在各類禮儀、主持人、模特和藝校學(xué)生的社交群里發(fā)布招聘主播消息，讓潛在“主播”直接聯(lián)系他們，當(dāng)主播在他們的引導(dǎo)下注冊并開好直播間，經(jīng)紀(jì)公司就能從平臺獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　成為網(wǎng)絡(luò)主播其實(shí)是一件很簡單的事，依托平臺走紅的網(wǎng)絡(luò)主播越來越多，但如何選好大主播，各經(jīng)紀(jì)公司也用了很多手段，因?yàn)檫x對了大主播就像押寶一樣。只有押對了，經(jīng)紀(jì)公司才能賺錢，如果選不對，投入出去的錢可能就無法收回。

　　經(jīng)紀(jì)公司的李總介紹，北、上、廣針對網(wǎng)絡(luò)主播有專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但西安的市場起步比較晚，早期做網(wǎng)絡(luò)直播的公司，也沒有專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，今年下半年，西安本土的經(jīng)紀(jì)公司開始打造自己的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，在選人、包裝、炒作、形體等內(nèi)容進(jìn)行全面培訓(xùn)。

　　李總說，從蕓蕓眾生中選出來進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)成大主播，成功率僅有10%，如果成為大主播，經(jīng)紀(jì)公司會(huì)承擔(dān)主播的衣食住行，花費(fèi)大量的財(cái)物去包裝和打造，同時(shí)對大主播有嚴(yán)格的要求，大主播不要一上線就向觀眾索要禮物，打賞禮物是主播和觀眾的基本交流方式，也是公司目前利潤所得，維持這種微妙的關(guān)系，不僅是大主播的責(zé)任，更是各個(gè)經(jīng)紀(jì)公司團(tuán)隊(duì)的責(zé)任。如果大主播自降身段直接要打賞，會(huì)很容易引起粉絲反感。還有一條規(guī)定，無論粉絲刷多少禮物，經(jīng)紀(jì)公司一般不允許大主播與對方（刷禮物多者）線下見面甚至單聊。