談起天使投資，這位戴著眼鏡，下巴留著一小撮胡子的中年人在他的辦公室內(nèi)娓娓道來(lái)。他的辦公室位于順義天竺空港工業(yè)區(qū)內(nèi)，辦公室外則是一家垃圾回收處理的工廠(chǎng)。
他叫常濤，中關(guān)村天使投資百人會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)之一，自詡IT資深人士。但他的正職卻是北京盈創(chuàng)再生資源回收有限公司（下稱(chēng)“盈創(chuàng)回收”）總經(jīng)理。
三年多前，作為天使投資人，常濤“接手”來(lái)到盈創(chuàng)回收。此后，他和他的團(tuán)隊(duì)便開(kāi)始與“垃圾”打交道。令他們驚訝的是，看似低端的垃圾行業(yè)卻利潤(rùn)豐厚。如排名歐洲第三的可再生資源回收公司，其產(chǎn)值已經(jīng)超過(guò)百億歐元。
常濤由此判斷，中國(guó)作為人口大國(guó)，垃圾回收也一定大有市場(chǎng)，何況目前中國(guó)尚缺少大規(guī)模的資源回收公司。
接下來(lái)，常濤的野心是，利用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方式來(lái)整合垃圾回收行業(yè)的渠道，進(jìn)而顛覆這個(gè)行業(yè)的生存法則。
從IT到“垃圾回收”
常濤最早涉足的行業(yè)是IT。他曾在央企中國(guó)普天工作過(guò)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)為通信制造業(yè)、行業(yè)電子信息應(yīng)用、廣電通信與信息化。
從2003年開(kāi)始，常濤開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一家軟件開(kāi)發(fā)公司。三年前，常濤與中歐商學(xué)院的幾位校友發(fā)起成立了中關(guān)村天使投資百人會(huì)，他本人為組織的執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)之一。而即便成為了天使投資人，常濤也并沒(méi)有脫離IT行業(yè)，他投資所關(guān)注的行業(yè)正是TMT和互聯(lián)網(wǎng)。
事實(shí)上，盈創(chuàng)回收就是常濤的投資對(duì)象。2014年1月初，常濤找了另外2-3個(gè)天使投資人大概籌了1000萬(wàn)元來(lái)投資盈創(chuàng)回收?；趯?duì)這個(gè)行業(yè)的極大興趣，2012年常濤又以總經(jīng)理的身份正式加入了盈創(chuàng)回收。
為了更深入地了解這個(gè)行業(yè)，加盟之后常濤花了很多時(shí)間去出國(guó)考察學(xué)習(xí)。他和他的團(tuán)隊(duì)參觀了美國(guó)和歐洲的垃圾回收展，走訪(fǎng)了許多美國(guó)、歐洲及日本的可再生資源公司和設(shè)備提供商。
在歐洲的時(shí)候，常濤考察了歐洲第三大可再生資源回收公司VGG，其業(yè)務(wù)橫跨德國(guó)、荷蘭和比利時(shí)。2013年公司產(chǎn)值高達(dá)100億歐元。目前，VGG服務(wù)200萬(wàn)個(gè)家庭，8萬(wàn)家企業(yè)。公司擁有2000輛車(chē)，從業(yè)人員近8000名。
在考察中，常濤發(fā)現(xiàn)作為百年老店的VGG也是以垃圾回收業(yè)務(wù)起家，之后隨著公司的發(fā)展壯大而一步步的延伸了產(chǎn)業(yè)鏈。至今，VGG已由一家垃圾回收的公司延展成了一家可再生產(chǎn)品的提供商。
例如，它是荷蘭最大的再生紙和再生玻璃的供應(yīng)商。同時(shí)，除了供應(yīng)這些原材料外，VGG還能自己加工再生原材料以制成產(chǎn)品。例如它用再生玻璃制成了紅酒瓶，并成為了荷蘭最大的紅酒瓶供應(yīng)商。
整合資源與渠道
于是，VGG成為了盈創(chuàng)回收的“偶像”。常濤希望有朝一日也能夠?qū)⒂瘎?chuàng)回收打造成中國(guó)的VGG，成為一個(gè)大型的可再生資源公司。
不過(guò)在對(duì)中國(guó)調(diào)研后，常濤發(fā)現(xiàn)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家成系統(tǒng)的回收方式不同，中國(guó)在垃圾回收領(lǐng)域依舊保持著比較原始的狀態(tài)，傳統(tǒng)的個(gè)體回收者完全占據(jù)著這個(gè)市場(chǎng)。
“在中國(guó)回收垃圾雖然不像歐美國(guó)家那么有規(guī)范，但也有自己的優(yōu)點(diǎn)，就是個(gè)體者會(huì)加班加點(diǎn)，不惜人力。”常濤說(shuō)，“而且個(gè)體回收者將垃圾買(mǎi)走之后，會(huì)根據(jù)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的不同，將這些垃圾進(jìn)行大致上的分類(lèi)。所以北京的垃圾回收市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)形成了一張網(wǎng)，大概20萬(wàn)的從業(yè)人員，層級(jí)分明。”
因此談到公司發(fā)展的第一步，常濤表示：“首先我們要入市，只有入市了，才能破市?！?/p>
對(duì)于如何入市，常濤采取的是O2O的方式。事實(shí)上，最近三年，常濤和他的團(tuán)隊(duì)幾乎所有的精力都是在線(xiàn)下布局。
常濤首先希望創(chuàng)立一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌，而這個(gè)品牌的載體就是遍布在北京地鐵內(nèi)和各大中小學(xué)內(nèi)的“智能固廢回收機(jī)”。
去年，盈創(chuàng)回收已經(jīng)在北京的地鐵站及學(xué)校布局了800臺(tái)智能回收機(jī)。據(jù)常濤透露，公司還計(jì)劃在2015年底前在北京安置5000臺(tái)智能回收機(jī)?！艾F(xiàn)在沒(méi)有多少人知道我們，但我們希望通過(guò)回收機(jī)的廣泛存在，來(lái)讓更多的人認(rèn)識(shí)盈創(chuàng)回收這家公司。”常濤說(shuō)。
同時(shí)，通過(guò)智能回收機(jī)，盈創(chuàng)回收還希望整合一部分社會(huì)資源。常濤希望能夠借此聚集一批個(gè)體垃圾回收者，由他們來(lái)分別管理一定數(shù)量的回收機(jī)，負(fù)責(zé)回收機(jī)內(nèi)垃圾的收集工作。
此外，為了摸清北京的垃圾回收市場(chǎng)狀況，常濤和他的同事還經(jīng)常出入位于京郊的垃圾處理廠(chǎng)。他們發(fā)現(xiàn)，在北京周邊，其實(shí)有著幾十個(gè)大的垃圾處理廠(chǎng)，北京大部分的垃圾處理都會(huì)匯集到這些工廠(chǎng)中。
因此，建立與這些廠(chǎng)的合作關(guān)系就尤為重要。盈創(chuàng)回收的目的是，希望這些廠(chǎng)子能夠把資源賣(mài)給盈創(chuàng)回收。
盈創(chuàng)回收的母公司，盈創(chuàng)再生資源有限公司是目前亞洲單線(xiàn)產(chǎn)能最大的再生瓶級(jí)聚酯切片生產(chǎn)企業(yè)，也是中國(guó)唯一一家可以生產(chǎn)食品級(jí)再生聚酯切片的企業(yè)。也就是說(shuō)，盈創(chuàng)回收有能力在自己的工廠(chǎng)內(nèi)將回收的垃圾制成可再生產(chǎn)品?！澳切S(chǎng)商將廢品賣(mài)給別的廠(chǎng)也是賣(mài)，賣(mài)給我們也是賣(mài)，而我們又有足夠的技術(shù)水平去把這些垃圾再利用生產(chǎn)，因此只要價(jià)格合理，我們是很有優(yōu)勢(shì)整合這些資源的?！背f(shuō)。
而除了線(xiàn)下之外，盈創(chuàng)回收從2015年也開(kāi)始著手線(xiàn)上?！熬€(xiàn)上主要是要去搜集資源，這是我擅長(zhǎng)的?！背f(shuō)。
為此，常濤做了一整套的軟件平臺(tái)來(lái)監(jiān)控。在盈創(chuàng)回收的工作人員構(gòu)成中，程序設(shè)計(jì)人員占了很大的比例。
記者了解到，在2015年3月底，盈創(chuàng)回收即將上線(xiàn)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，并同時(shí)在微信和APP上投放?！斑@個(gè)產(chǎn)品的投放，主要是解決用戶(hù)端的問(wèn)題，未來(lái)你通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，在家里就可以有我們的人來(lái)上門(mén)收廢品。”常濤說(shuō)。
相關(guān)新聞
更多>>
網(wǎng)傳四川音樂(lè)學(xué)院封校？川音：假的！
