11月14日，北京APEC會議剛剛落幕，有著立領(lǐng)、對開襟、連肩袖等元素，主打海水江崖紋圖案的APEC領(lǐng)導(dǎo)人特色中式服裝“新中裝”迅速在網(wǎng)絡(luò)商店躥紅。東方IC圖
一個APEC，火了多少中國品牌？
從領(lǐng)導(dǎo)人簽字的“英雄牌”鋼筆，到APEC衣食住行的各類指定服務(wù)商，再到關(guān)乎國家面子的“APEC藍(lán)”，小到商家，大到國家，2014年APEC北京會議將亞太合作帶入新一輪“中國時間”。
這些品牌是如何上APEC的，這些產(chǎn)品背后又有哪些故事？這些追問，也揭示了APEC的不為人知的另一面：APEC的品牌戰(zhàn)。
“工商界是APEC合作的積極推動者，也是最大的受益者?！痹贏PEC工商咨詢理事會主席寧高寧看來，中國工商界參與APEC，無論對企業(yè)自身還是對國家都非常有意義。
實際上，收益已經(jīng)開始體現(xiàn)了?！靶轮醒b”的“宋錦”面料提供商之一，吳江鼎盛絲綢董事長吳建華最近幾天就忙壞了。雖然他們對訂單增長有一定準(zhǔn)備，誰知道還是低估了APEC的品牌效益?！凹ぴ龅挠唵窝┢粯语w過來?！眳墙ㄈA既興奮，又覺得壓力山大。
上APEC打品牌的不僅僅有商家，還有國家領(lǐng)導(dǎo)人。APEC報道里有一個有趣的細(xì)節(jié)：俄羅斯總統(tǒng)普京向中國國家主席習(xí)近平贈送了一部俄產(chǎn)智能手機(jī)——Yota Phone2，一時引發(fā)熱議。普京都親自上陣了，習(xí)主席當(dāng)然也不能“示弱”，拿起手機(jī)就問：“這個方面我們還有什么合作嗎？”普京只好說：“會有的?！?/p>
宋錦的復(fù)興
“新中裝”的傳統(tǒng)設(shè)計與宋錦面料，與其說是一次產(chǎn)品營銷，還不如說是中國傳統(tǒng)文化的營銷。吳建華巧妙地借助傳統(tǒng)文化的舞臺，唱了一出自己的戲
11月10日晚，2014年APEC領(lǐng)導(dǎo)人歡迎宴會在北京國家游泳中心“水立方”舉行，與會領(lǐng)導(dǎo)人及配偶身著宋錦“新中裝”拍攝了全家福。展示中國人新形象的中式服裝，其根為“中”，其魂為“禮”，其形為“新”，合此三者，謂之“特色中式服裝”。既融合了中國傳統(tǒng)文化，又創(chuàng)新了款式設(shè)計，素雅、大方，充分彰顯出“大國之氣”。
表面上，“新中裝”只是一件服飾，實際上，其中蘊(yùn)含之意卻頗為豐富。其不僅表達(dá)出“有朋自遠(yuǎn)方來”的歡迎之意，更是一種宣傳中國文化、推銷“中國制造”的營銷之道。用文化作為營銷載體，“中國制造”也更易引起世界關(guān)注。
立領(lǐng)、對開襟、連肩袖，提花萬字紋宋錦面料、飾海水江崖紋、漳緞……作為新中裝的主要面料，中國三大錦之一的宋錦大出風(fēng)頭。
吳建華這幾天太忙了。11日從北京回到吳江，“中飯也顧不得吃”、“一個小時也不能耽誤”地立刻和研發(fā)人員、銷售人員部署后續(xù)安排。“我們前期已經(jīng)做了一部分準(zhǔn)備，但是從這兩天的反饋情況來看，我們準(zhǔn)備的還是有點不夠?！眳墙ㄈA告訴《國際金融報》記者，“激增的訂單像雪片一樣飛過來，尤其考慮到后續(xù)品牌發(fā)展，我們意識到還有很多新的問題，這個千載難逢的機(jī)遇也同樣帶給我們很大的壓力?！?/p>
內(nèi)心的激動還沒有平息，“我不停地告誡自己要先緩一緩情緒，因為大家的期待越大，對待工作尤其是面料的質(zhì)量控制等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)我們愈要謹(jǐn)小慎微，對待一些關(guān)鍵問題決不能得意忘形?！?/p>
今年APEC領(lǐng)導(dǎo)人服裝設(shè)計方案征集工作于2013年12月下旬啟動，有71家企業(yè)、259位設(shè)計師和18所高校收到了組織方發(fā)出的邀請函。2014年2月至9月間，455份設(shè)計稿中的35組樣衣經(jīng)遴選后進(jìn)行深化設(shè)計。經(jīng)過激烈競爭，吳江鼎盛絲綢從500多家競爭對手中脫穎而出，負(fù)責(zé)提供核心面料。
為了給設(shè)計師充分的選擇，吳建華帶著他的制作團(tuán)隊每款面料打樣近20個，單是一個故宮紅，就準(zhǔn)備了50份色樣。為了適合初冬的著衣要求，他們又在宋錦的材質(zhì)中添加了羊毛，既保暖又挺括。
“這么多國家領(lǐng)導(dǎo)人為我們的服裝做模特，這是對我們產(chǎn)業(yè)的支持，是對絲綢文化的推動，是中國絲綢發(fā)展的契機(jī)。”在吳建華看來，下一步的規(guī)劃很明確。 “第一，快速擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)能；第二，加強(qiáng)團(tuán)隊研發(fā)力量。公司現(xiàn)有面料研發(fā)力量在行業(yè)內(nèi)是優(yōu)秀的，但是還不夠，我們剛聘請了法國、意大利有幾十年經(jīng)驗的面料研發(fā)專家，團(tuán)隊已經(jīng)開始在合作中；第三，加快品牌擴(kuò)大步伐。我們已經(jīng)準(zhǔn)備明年在新三板上市，下一步投資方進(jìn)來，品牌就可以快速發(fā)展，未來兩三年時間，我們要逐步開展國內(nèi)和國外高端市場的戰(zhàn)略布局。目前英國分公司的運(yùn)營情況良好，從反饋的情況看，經(jīng)典的宋錦圖案德國人非常喜歡，英國和法國的產(chǎn)品設(shè)計正在嘗試改良。”
“上個月出去考察的時候，通過行業(yè)協(xié)會我們和老佛爺百貨的銷售經(jīng)理也在探討下一步入駐老佛爺?shù)目赡苄裕聦嵣纤麄兎浅g迎我們中國品牌的進(jìn)駐，我們也在準(zhǔn)備，后續(xù)研發(fā)實力更加完善的時候我們就會合作。我的夢想是打造中國最好的自主品牌。”吳建光告訴記者，在宋錦技術(shù)方面，他非常期待并歡迎蘇州本地的行業(yè)內(nèi)人士來探討，“宋錦是我們蘇州的財富，希望蘇州的企業(yè)‘抱團(tuán)’一起把這個產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，百花齊放。但是行業(yè)的規(guī)范也非常重要，目前宋錦的生產(chǎn)能力并不高，希望能夠成立宋錦聯(lián)盟，現(xiàn)在宋錦的市場價值開始爆發(fā)，但是我擔(dān)心因為知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問題，蜂擁而起把這么好的宋錦做濫了，那將是對傳統(tǒng)文化的傷害。”
中國整體上仍處于全球價值鏈的中低端，中國的產(chǎn)業(yè)要不斷爭取向全球價值鏈的高端發(fā)展。全球價值鏈的高端部分“經(jīng)營銷售”和“研發(fā)創(chuàng)新”一直是吳建光努力的方向，“我們的宋錦應(yīng)該成為最高端的奢侈品精品。”吳建光告訴記者，他正在準(zhǔn)備明年在國外辦一場宋錦高級定制的時裝秀。
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