天慢慢暗了下來(lái)，洪道清已經(jīng)在青島待了兩天，他依然沒(méi)有說(shuō)服青島鋼鐵（下稱青鋼），完成一列噴吹煤訂單。
手機(jī)鈴聲響了，來(lái)電顯示是萊蕪鋼鐵的馬科長(zhǎng)?！榜R科，你好！你那里現(xiàn)在情況怎么樣。”
“停了四座高爐，其余也是半負(fù)荷生產(chǎn)?！睂?duì)方的回答讓洪道清心里涼了半截，但他還是抱有一絲希望，“噴吹煤的庫(kù)存怎樣？”
對(duì)方告訴他，庫(kù)存是7萬(wàn)噸?！安皇呛艽螅俳o你們發(fā)些吧?！?/p>
然而對(duì)方直接拒絕了他，“不行啊，現(xiàn)在用量太小，以前日消耗量3千多噸，現(xiàn)在才1千多噸，還有煙煤，長(zhǎng)煙煤，價(jià)格低的各種煤配著用呢，現(xiàn)在要降低生產(chǎn)成本。”
洪道清是河南神火國(guó)貿(mào)有限公司煤炭營(yíng)銷部的銷售員，負(fù)責(zé)北方區(qū)域的無(wú)煙噴吹煤銷售，主要客戶是青島鋼鐵和山東鋼鐵。
回想起4月初，他去青島的那兩天，他充滿了無(wú)奈和感嘆，“哎！這都是怎么了，在青鋼貨場(chǎng)呆了一個(gè)下午，只有2輛自卸車，來(lái)往車間盤運(yùn)著，還不時(shí)的歇著?！?/p>
他告訴本報(bào)記者，今年以來(lái)，他已經(jīng)連續(xù)3個(gè)月沒(méi)有完成公司的銷售指標(biāo)了?！艾F(xiàn)在鋼廠的情況都太糟糕了，減量，減產(chǎn)算好的，很多鋼廠都在停爐檢修，往年的這時(shí)候，正是鋼廠生產(chǎn)的旺季，更是噴吹煤銷售的旺季?！?/p>
然而讓他更為擔(dān)心的是，接下來(lái)的5-8月，將是傳統(tǒng)的噴吹煤淡季，到那時(shí)，他們迎來(lái)的或許不是夏天，而是行業(yè)最為艱難的冬天。
銷售員的吐槽
在掛掉馬科長(zhǎng)的電話后，手機(jī)鈴聲再次響起，是河北武陽(yáng)小武?！昂楦?，青鐵怎么還不讓發(fā)煤，也不給款，這都半月過(guò)去了，也不給訂個(gè)進(jìn)貨價(jià)格”。
小武的公司是個(gè)體洗煤廠，汽運(yùn)到青鋼。洪道清對(duì)本報(bào)記者表示，“我沒(méi)和他多說(shuō)，我心里清楚這就是市場(chǎng)，這就是目前整個(gè)鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，鋼材市場(chǎng)的低迷波及到上游煤炭、焦化產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)與銷售?！薄斑@都半月過(guò)去了，青鋼還沒(méi)進(jìn)一兩煤，由于產(chǎn)品滯銷，鋼鐵降價(jià)，高爐檢修，過(guò)節(jié)的儲(chǔ)藏煤還足足夠用這一個(gè)月的?！焙榈狼逍睦锴宄F(xiàn)在已經(jīng)不能把寶全押到青鋼，要再試試其他公司。
于是他拿起手機(jī)撥通了山西聚緣焦化吳經(jīng)理的電話，結(jié)果依舊沒(méi)有讓他驚喜?！拔耶?dāng)時(shí)滿腦子全是鋼廠，張鋼、濟(jì)鋼、萊鋼，他們會(huì)拿煤?jiǎn)?，哪些更有希一些，想?lái)想去，最后就一個(gè)字，亂。”洪道清邊說(shuō)邊嘆氣。
據(jù)他介紹，目前鋼廠庫(kù)存積壓嚴(yán)重?！耙郧噤摓槔?，青鋼目前半成品庫(kù)存有5萬(wàn)多噸，成品主要是輪胎的鋼絲，彈簧鋼這塊，相對(duì)庫(kù)存近10萬(wàn)噸，這些庫(kù)存不消化掉，就只能減產(chǎn)和停爐檢修，青鋼原來(lái)一天的無(wú)煙噴吹煤的正常消耗量是2000噸左右，現(xiàn)在只有800噸，減少了一半多，但他們可以停產(chǎn)，我們是國(guó)有煤礦，肯定不能停產(chǎn)，只能一直生產(chǎn)，就會(huì)造成庫(kù)存的直線增加，現(xiàn)在我們公司的無(wú)煙噴吹煤庫(kù)存已經(jīng)有七八萬(wàn)噸了，公司上層十分著急，我們也上火?！?/p>
洪道清還透露，按照青鋼和神火國(guó)貿(mào)今年年初簽訂的合同，每月的煤炭合同量是15000噸，但是現(xiàn)在三個(gè)月才要了12000噸，平均每個(gè)月只有4000噸?！?5000噸只是合同量，正常情況下維持在12000噸沒(méi)有問(wèn)題，但是，在這種關(guān)鍵期，合同就不管用了，這個(gè)我們理解，因?yàn)橹懊禾科髽I(yè)在供不應(yīng)求時(shí)也是發(fā)不夠指標(biāo)，可是，對(duì)于公司，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，單位給我的考核指標(biāo)是一個(gè)月9000噸，我算了下，我二月份完成了2列，就是6000噸，3月份一列也沒(méi)完成，4月份到目前也只完成了兩列?！?/p>
按照洪的說(shuō)法，他已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù)了，他認(rèn)為，現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)的不景氣，已經(jīng)傳導(dǎo)到了下游的煤炭企業(yè)和周邊的產(chǎn)業(yè)，“如果說(shuō)去年的煤炭行業(yè)只是壓縮了盈利空間，今年來(lái)看，虧損的可能性極大?！?/p>
經(jīng)濟(jì)下行？
其實(shí)，不僅僅是鋼鐵等重工業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)困難，以食品、紡織、皮革、造紙、日用化工等生產(chǎn)消費(fèi)資料為主的輕工業(yè)進(jìn)入3月份以來(lái)，也出現(xiàn)了比較明顯的下行態(tài)勢(shì)。根據(jù)國(guó)家能源局4月中旬公布的3月份用電量數(shù)據(jù)，輕工業(yè)用電量同比下降了13.11%。
“輕工業(yè)用電量的顯著下降，意味著經(jīng)濟(jì)弱勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)開始顯現(xiàn)?！北本┮字袆?chuàng)業(yè)科技有限公司董事長(zhǎng)宋新宇對(duì)本報(bào)記者表示。
宋新宇公司剛剛完成了一份對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的調(diào)查《2013年中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查》，從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和生存現(xiàn)狀也不容樂(lè)觀。
中小企業(yè)數(shù)量占國(guó)內(nèi)企業(yè)總數(shù)的99%。這些企業(yè)不僅創(chuàng)造了全國(guó)約60%的GDP、50%的稅收和70%的出口，還解決了近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。
據(jù)宋新宇介紹，這次針對(duì)中小企業(yè)的調(diào)查是在2012年12月-2013年1月期間進(jìn)行的，共收回778份問(wèn)卷，其中有639份為董事長(zhǎng)、總經(jīng)理填寫，涉及原材料、工業(yè)品、消費(fèi)品、加工定制、專業(yè)服務(wù)業(yè)和貿(mào)易等七大行業(yè)，全國(guó)8大經(jīng)濟(jì)區(qū)的中小企業(yè)也均有覆蓋。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有55%和68%的企業(yè)在2012年沒(méi)有實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，在中小企業(yè)老板這個(gè)群體中，43%的人感受到沉重的經(jīng)營(yíng)壓力，有66%的受訪企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境表示悲觀，近六成企業(yè)主不看好未來(lái)3年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景；高達(dá)85%的企業(yè)主認(rèn)為目前市場(chǎng)“競(jìng)爭(zhēng)激烈”，并表示“假冒和模仿猖獗”以及“國(guó)企擁有不公平競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”使得競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加惡化。
而北京速原中天科技股份公司董事長(zhǎng)時(shí)慶則在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪時(shí)表示，真實(shí)情況比宋的調(diào)查還要“悲觀”?！皳?jù)我了解的數(shù)據(jù)，當(dāng)前被工商吊銷執(zhí)照的主要是中小企業(yè)，加上未年檢、注銷、主動(dòng)退出市場(chǎng)的企業(yè)，約占近20%?！?/p>
而對(duì)于困擾這些中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原因，上述調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，影響中小企業(yè)盈利能力的最主要的有5個(gè)因素，分別是工資福利上漲、原材料價(jià)格上漲、客戶拖欠貨款、資金緊張和國(guó)內(nèi)外訂單減少。
其中，中小企業(yè)的貸款難也成為企業(yè)起死回生的轉(zhuǎn)折因素。調(diào)查顯示，86%的受訪企業(yè)稱在2012年遇到了資金不足的問(wèn)題，91%的受訪企業(yè)認(rèn)為資金不足已經(jīng)影響到企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?！敖霐?shù)企業(yè)表示，如果稅費(fèi)超過(guò)成本的20%，就會(huì)影響企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)、危機(jī)生存，而目前已有五分之一的企業(yè)，實(shí)際稅費(fèi)超過(guò)了這一比例?！彼涡掠畋硎?，“越來(lái)越多的中小企業(yè)維持負(fù)債經(jīng)營(yíng)，惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，明顯抑制了企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)、繼續(xù)投入的意愿?！?/p>
一個(gè)共識(shí)不可否認(rèn)的發(fā)生著，不管是重工業(yè)，輕工業(yè)還是具有龐大數(shù)量的中小企業(yè)，對(duì)于演進(jìn)中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，他們都很焦慮和焦急?！翱偹阋艘涣校 焙榈狼逶?月底終于等來(lái)了新的訂單，“但青鋼要了這一列后已經(jīng)不會(huì)有回旋的余地了，畢竟人家還有其他供貨商需要平衡。”
這意味著洪道清的銷售指標(biāo)在這個(gè)月依舊難以完成，但讓他更為艱難的是，他同時(shí)接到了公司的降價(jià)通知單：無(wú)煙噴吹煤降價(jià)50元/噸，新價(jià)格為1010元/噸?！巴ㄟ^(guò)和部分鋼廠的交流，他們五六月份也難有回暖的可能，他們現(xiàn)在銷售乏力，庫(kù)存仍難以消耗掉，他們不回暖，我們煤炭企業(yè)也好不了，估計(jì)煤炭?jī)r(jià)格還得降，很可能掉到950元/噸左右，但這個(gè)應(yīng)該是最低的底線了，相信不會(huì)比2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)差太多，因?yàn)?008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)煤炭行業(yè)最困難的時(shí)候才只有970元/噸左右?！薄 ?/p>
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