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9月11日晚，“APEC中俄工商領(lǐng)袖之夜”在俄羅斯舉行，四川水井坊股份有限公司旗下的超高端產(chǎn)品“菁翠”出現(xiàn)在了當(dāng)晚晚宴上。這是水井坊在國際范圍內(nèi)推行所謂的“新精英人群”戰(zhàn)略的重要部分。
不過這個“新精英人群”戰(zhàn)略很快遭受質(zhì)疑?！爸袊木⒍己让┡_、五糧液，國外的精英根本就不喝中國白酒，水井坊的精英戰(zhàn)略最終會以失敗告終?！币晃婚L期關(guān)注白酒的投資人士表示。
國際化步履維艱
在上半年出口收入下降了2.84%之后，水井坊的尷尬還在于其國內(nèi)地位的下滑。水井坊2011年年報曾提到，公司水井坊品牌在國內(nèi)外市場雖已有較高的知名度，但在目前高端白酒日趨白熱化的市場競爭環(huán)境中，其影響力有所下滑，與強(qiáng)勢品牌間的差距逐漸拉大。
而從今年半年報中的收入增長率來看，川酒4家上市公司除水井坊外增幅均超過四成。其中，五糧液上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入150.49億元，同比增長42.05%；瀘州老窖上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入51.93億元，同比增長45.67%；沱牌舍得上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.68億元，同比增長60.3%。而水井坊上半年的營業(yè)收入為8.75億元，同比增長32.68%。
著名酒類營銷專家鐵犁對《投資者報》記者表示，水井坊定位高端品牌，但其品牌影響力顯然還不夠大，這幾年發(fā)展也有所放緩。“水井坊現(xiàn)在至多算高端品牌中的二線企業(yè)，因此其未來發(fā)展還有待觀察?！辫F犁說。
與帝亞吉?dú)W合作，水井坊一直翼望國際化。截至目前，水井坊的產(chǎn)品已經(jīng)在包括英國在內(nèi)的17個國家和地區(qū)的有稅及免稅市場和超過40個全球機(jī)場免稅系統(tǒng)銷售。水井坊官方數(shù)據(jù)顯示，2011年的水井坊出口量已達(dá)到250噸，比2010年增長40%以上，同時水井坊目前的國際銷售量已占到總銷量的10%以上。
按照企業(yè)規(guī)劃，水井坊未來5~10年的出口目標(biāo)是，在持續(xù)開拓國內(nèi)市場的同時，將使國際市場的銷量達(dá)到1000~2000噸。
鐵犁對《投資者報》記者表示，自2006年帝亞吉?dú)W收購全興集團(tuán)43%股權(quán)進(jìn)而間接參股水井坊以來，水井坊在國際化方面進(jìn)行了多年準(zhǔn)備，因而可以說是當(dāng)前白酒企業(yè)中最具國際化優(yōu)勢和資源的品牌。
而水井坊的國際市場正是交給帝亞吉?dú)W的渠道在做。帝亞吉?dú)W在7月份曾發(fā)布一份聲明稱，作為水井坊進(jìn)軍歐洲市場的第一站——英國，水井坊將會由食品批發(fā)商泗和行進(jìn)行分銷，今年帝亞吉?dú)W還會將水井坊推廣到其他的北歐市場。
“但水井坊走出國門其實(shí)還有一定欠缺，事實(shí)上中國白酒的國際化條件還尚未完全具備，包括水井坊，以及茅臺、五糧液等，目前都難有大突破?！辫F犁說，“其中暗含經(jīng)濟(jì)和文化因素?！?/p>
“中國白酒國際化的最大難題在于中國的國際政治經(jīng)濟(jì)地位還不夠高，在強(qiáng)勢經(jīng)濟(jì)文化影響弱勢經(jīng)濟(jì)文化的大環(huán)境下，歐美的葡萄酒滲透入中國，而中國的白酒卻很難獲得歐美人認(rèn)可，這不能老拿口感做借口?！睜I銷實(shí)戰(zhàn)專家趙義祥對《投資者報》記者分析道。
從數(shù)據(jù)上看，至少在短期內(nèi)，水井坊的國際化之路顯然并不順暢。在去年取得40%出口增長后，今年上半年水井坊出口實(shí)現(xiàn)收入3816.74萬元，同比下降2.84%。
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