廣州東圃的ThL專賣店。 （南方周末記者 陳新焱/圖）
在經(jīng)歷一次大蕭條之后，山寨手機(jī)迎來了規(guī)模巨大的一次換機(jī)潮，闖進(jìn)智能時代。這一次，山寨機(jī)們的新玩法就是：瘋狂開店，自創(chuàng)品牌。憑借著駕輕就熟的渠道營銷經(jīng)驗(yàn)，山寨手機(jī)成功扮演了智能手機(jī)時代的底層掘金者角色。但他們的命運(yùn)仍取決于諸多外部因素，更多的考驗(yàn)將在后面。
在深圳華強(qiáng)北，代際更迭對山寨手機(jī)造成的沖擊仍余波未了。
原來的龍勝手機(jī)城，現(xiàn)在變成了配件賣場。2012年7月18日，南方周末記者在一樓看到，一些之前賣手機(jī)的已經(jīng)撤了出去，裝修工人們正在重新裝修鋪面。而在其余樓層，賣各種手機(jī)配件的檔口已然開業(yè)。
以舊模式造手機(jī)的風(fēng)險也在加劇。據(jù)當(dāng)?shù)匾晃皇謾C(jī)制造商張宏透露，仍有很多手機(jī)制造商沒有轉(zhuǎn)型生產(chǎn)智能手機(jī)，其中一位行業(yè)大佬，做了一批三星的高仿機(jī)，一個月時間就賺了5000萬?！耙粋€月后，這位大佬就被抓了。這位山寨老板放出話來，如果誰能將其撈出來，他先給1000萬，出獄之后，再給1000萬，但最終還是沒弄成?！?/p>
不過，華強(qiáng)北的手機(jī)品牌店卻慢慢多了起來。一夜之間，深圳冒出了THL、卓普、亞力通、科酷、歐科、心動等幾百個品牌。一場山寨智能手機(jī)革命，正在這個山寨大本營靜悄悄地發(fā)生。
云集中低端
山寨手機(jī)廠商的轉(zhuǎn)型，其實(shí)并不是自己說了算。它們過去的成功和失敗也是如此，真正的話事者是臺灣的聯(lián)發(fā)科公司。
此前，聯(lián)發(fā)科在功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)的行業(yè)大洗牌時，忽視安卓系統(tǒng)芯片方案的研發(fā)，繼續(xù)押寶微軟的Windows Mobile，導(dǎo)致步伐比市場行情慢了半拍。原本跟著聯(lián)發(fā)科跑的中小手機(jī)廠商們也由此陷入困局，一直找不到合適的芯片解決方案。
2011年下半年，醒悟過來的聯(lián)發(fā)科終于推出了第一代智能手機(jī)芯片6513T。深圳THL這家新創(chuàng)手機(jī)品牌的創(chuàng)始人黃繼先也是從這時開始，將原來的功能機(jī)全部砍掉，開始上馬智能機(jī)，并將目標(biāo)市場由國外調(diào)整到了國內(nèi)。一年前，他還和深圳絕大部分山寨手機(jī)廠商一樣，主要做貼牌手機(jī)，出口東南亞、南美等市場。
與此同時，黃也走向了自創(chuàng)品牌之路。在做出口時，他曾打造了一個名為“長江”的手機(jī)品牌，在港澳地區(qū)比較知名，但在內(nèi)地卻幾乎無人知曉。他原本打算將這一品牌直接轉(zhuǎn)到內(nèi)地，但在內(nèi)地卻無法注冊，最終，他重新注冊了一個品牌：THL。
這也許是此次山寨機(jī)轉(zhuǎn)型過程中最顯著的一個特點(diǎn)——不做“山大王”，要做“正牌軍”。
若干年前，這幾乎是不可想象之事，因?yàn)榘凑諊乙?guī)定的門檻，一個正規(guī)的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，注冊資金最低需要2個億。但據(jù)一家代理手機(jī)牌照的中介公司介紹，在2009年之后，這一門檻被降低，注冊資本只需要2000萬即可。此后，深圳擁有手機(jī)制造牌照的企業(yè)一下子增加到三千多家。不過，華強(qiáng)北真正出現(xiàn)大量手機(jī)品牌直營店，卻是在2011年底轉(zhuǎn)型智能手機(jī)之后。
國內(nèi)智能手機(jī)市場陣營此時已頗為壯觀。高端市場已經(jīng)被蘋果、三星等瓜分，而在國產(chǎn)手機(jī)陣營中，已經(jīng)形成了“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）鼎立之勢，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，諸如小米、360等，也開始紛紛加入這一爭奪戰(zhàn)中。
像黃繼先這樣的山寨廠商只能將目標(biāo)瞄準(zhǔn)在1000元左右的中低端市場。但即便這樣的中低端市場，也早有中興、華為這樣的巨頭盤踞。如何競爭？
“關(guān)鍵在渠道。”黃繼先對南方周末記者說。2011年12月，他在山寨手機(jī)的大本營——華強(qiáng)北開了第一家直營店，此后便一發(fā)不可收。從春節(jié)后到現(xiàn)在短短的四個多月時間，他在全國開了二百一十多家店。換句話說，在過去的四個多月里，差不多平均每天都有兩家店開業(yè)。
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