繼PC、手機之后，最具商業(yè)價值的電視機屏幕成為各方爭奪的焦點。 （CFP/圖）
曾經(jīng)遠離電視機的觀眾們，將在內(nèi)容極度豐富之后，再度于睡前三小時回歸電視機屏幕，而這三小時則蘊藏著尚未開發(fā)的巨大商業(yè)價值。這是很多視頻網(wǎng)站希望看到的結(jié)果。現(xiàn)在，他們要趕在蘋果iTV殺到，并帶來顛覆性后果之前，搶先布局。
2012年3月12日，優(yōu)酷與土豆宣布以100%換股方式合并，從而成為中國視頻行業(yè)的頭號選手。這一爆炸性新聞令業(yè)內(nèi)議論紛紛。
邵以丁當時注意到了這個消息，但并不感到吃驚。他對南方周末記者說：“將來最有價值的視頻公司，一定是多屏幕的公司。”換言之，優(yōu)酷跟土豆合并后，并不一定能成為這個行業(yè)的主導者。邵今年38歲，是北京優(yōu)朋普樂科技有限公司董事長。
他不否認，在PC視頻領(lǐng)域，優(yōu)酷跟土豆合并后已經(jīng)占到三成市場份額。但在他看來，未來“最有價值的那塊屏幕卻是電視機”，也就是“用戶睡前三個小時”接觸最多的那塊屏幕。
電視革命的話題其實延續(xù)已久。微軟亞太研發(fā)集團主席張亞勤就在2012年1月的國際電子消費展上表示，智能電視將是IT產(chǎn)業(yè)的下一個5年主要戰(zhàn)役，這一戰(zhàn)役的核心要素為“占領(lǐng)”家庭。應(yīng)用商店、互聯(lián)網(wǎng)、移動、廣播未來將被智能電視無縫融合。
而自從蘋果公司準備推出iTV的消息傳出后，無論是家電廠商，還是互聯(lián)網(wǎng)公司，都在琢磨著如何提前布局，搶奪這塊大屏幕。像優(yōu)朋普樂、樂視網(wǎng)、愛奇藝這樣的國內(nèi)視頻公司，也早已暗暗行動。
避開版權(quán)大戰(zhàn)
進軍電視屏幕的舉動僅僅是開了個頭，用戶愿不愿意接納付費模式仍是個懸念。
“13億人口，3億多家庭，百分之十是3000萬個付費家庭。一人一個月給我5元錢是什么概念？”邵以丁興奮地算了一筆賬。
但在2009年，他決定將優(yōu)朋普樂的戰(zhàn)略方向從PC轉(zhuǎn)向電視機屏幕時，僅僅是在“賭一把”。那一年，優(yōu)朋普樂和搜狐聯(lián)合打擊盜版，各家視頻網(wǎng)站最終放棄盜版，選擇了砸錢血拼影視劇版權(quán)的路子，版權(quán)費逐年抬升到可怕的高度。在這樣的成本壓力下，直到2011年，優(yōu)酷和土豆合并前，兩家全年虧損合計達到1億美元之多。
邵以丁及時躲避了這場版權(quán)大戰(zhàn)。但他也并沒有立即轉(zhuǎn)向電視機屏幕，在2010年，他仍靠為電信運營商提供B2B服務(wù)賺錢——與電信運營商合建寬屏門戶。這得益于他以往與電信運營商建立起的良好關(guān)系。在創(chuàng)建優(yōu)朋普樂之前，他是陽光加信集團創(chuàng)始人之一，而陽光加信是中國本土服務(wù)電信運營商領(lǐng)域最大規(guī)模的專業(yè)化廣告公司，后與奧美合并。
到了2011年，邵以丁采取了三種方式去進軍電視屏幕，第一是銷售自己的機頂盒——樂播，以此鋪市場。第二是跟機頂盒生產(chǎn)商合作，將優(yōu)朋普樂客戶端內(nèi)置于機頂盒中，用戶第一年免費，第二年優(yōu)朋普樂就開始收費提供服務(wù)——每部正版高清影片3-4元，15-20元就包月。當然，很多山寨機頂盒廠商也裝了優(yōu)朋的客戶端，優(yōu)朋雖然沒收到錢，但為了推廣，睜一只眼閉一只眼。第三是跟創(chuàng)維、海信、TCL等電視機廠商合作，將客戶端內(nèi)置于電視機，直接到達用戶。
但優(yōu)朋普樂這一進軍電視屏幕的舉動僅僅是開了個頭，用戶愿不愿意接納付費模式仍是個懸念。
跟優(yōu)朋普樂一樣，樂視網(wǎng)也是在2009年注意到了電視機屏幕的價值。不過，樂視網(wǎng)內(nèi)部對進軍電視機屏幕市場反對聲音很大。一些員工認為，電視視頻沒法收費。
土豆網(wǎng)創(chuàng)始人王微也有類似看法，他在2009年9月接受《南方日報》采訪的時候，就表示視頻網(wǎng)站沒有必要進入電視機屏幕。
百度旗下的視頻網(wǎng)站愛奇藝，2011年將優(yōu)朋普樂公關(guān)負責人朱江招聘過去做了新業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理，讓他負責愛奇藝在移動終端和電視機終端以及會員收費業(yè)務(wù)。
朱江直接推動了愛奇藝跟牌照方“央廣”的合作。朱江領(lǐng)著一個團隊，將愛奇藝的電視機用戶數(shù)量做到了二十多萬戶左右。少量的用戶對廣告主來說沒有吸引力。在電視機屏幕上的收入，一年只有幾百萬元，這些收入甚至不夠支付版權(quán)成本。
因此，雖然愛奇藝2012年年初將電視機屏幕業(yè)務(wù)獨立成一個部門來拓展，但仍將電視機業(yè)務(wù)當做給會員提供的一個增值服務(wù)，而非樂視網(wǎng)和優(yōu)朋普樂那樣當做重點和主營業(yè)務(wù)來發(fā)展。愛奇藝的主要營收方向，還是繼續(xù)鎖定在網(wǎng)站上用戶付費的模式。
而在美國，電視視頻領(lǐng)域已經(jīng)有了成功的先例。Netflix公司就是中國很多想進入電視機屏幕的視頻公司的模仿對象。這家創(chuàng)立于1997年的在線影視租賃網(wǎng)站，已經(jīng)在美國和加拿大擁有超過2300萬的用戶。它憑借著會員付費的模式，僅2011年第四季度就實現(xiàn)營收8.76億美元。
Netflix的背后，是美國完善的支付體系和信用體系以及寬容的內(nèi)容審查制度。在中國，視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)戰(zhàn)電視機屏幕則更為艱難。
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