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“蘋(píng)果皮”兄弟后傳 從“蘋(píng)果盤(pán)”到智能手機(jī)

2012-03-30 14:56 來(lái)源:南方周末

  “蘋(píng)果皮”兄弟在大芬村附近小區(qū)的簡(jiǎn)陋辦公室。 (陳新焱/圖)

  “蘋(píng)果皮”兄弟沉寂一年后,再度推出的新發(fā)明是“蘋(píng)果盤(pán)”,而他們下一個(gè)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域?qū)⑹侵悄苁謾C(jī)。一年來(lái),他們?cè)趧?chuàng)業(yè)中不斷被騙,也不斷成長(zhǎng)。他們的故事,是數(shù)千萬(wàn)草根公司的縮影。

  四個(gè)月前,在深圳大芬村附近的一個(gè)住宅小區(qū)里,來(lái)自河南的潘氏兄弟在這里租了一套四室兩廳的公寓,作為他們創(chuàng)建的衍生科技公司的新辦公地點(diǎn)。

  最大的那間是哥哥潘磊的辦公室,茶幾上是廣東商人的標(biāo)配——一套褐色茶具??繅Ψ胖粡垖捈皟沙叩睦习迮_(tái)和可以仰躺的大班椅。兩面墻上,“大展宏圖”和“鴻業(yè)騰飛”兩塊牌匾閃閃發(fā)亮。

  唯一讓人感到一點(diǎn)高科技?xì)庀⒌氖牵s20名新招的員工散落在客廳、臥室和廚房的各個(gè)角落,人手一臺(tái)電腦。他們中既有潘磊的朋友、鄰居,也有陌生人。不過(guò),有一點(diǎn)是共同的:他們都和潘氏兄弟一樣年輕。

  一年多前,潘氏兄弟在深圳一間倉(cāng)庫(kù)里搗鼓出一款產(chǎn)品,將不能打電話(huà)發(fā)短信的iPod Touch變成了iPhone,因此被稱(chēng)為“蘋(píng)果皮”兄弟。沉寂了一年之后,兄弟倆近期又將發(fā)布一款新產(chǎn)品——“Apple Pan”。

  “Pan”是兄弟倆——23歲的潘泳和25歲的潘磊的姓,同時(shí)也是“盤(pán)”的拼音,翻譯成中文,意為“蘋(píng)果盤(pán)”。

  用戶(hù)將這個(gè)狀如方形U盤(pán)的東西插入iPhone的充電接口,就可以在iPhone上直接讀取盤(pán)中的電影和音樂(lè),還可以將iPhone中的照片直接復(fù)制剪切存入盤(pán)中——不用連接電腦,也不用連接蘋(píng)果的應(yīng)用商店iTunes。和傳統(tǒng)的U盤(pán)一樣,“蘋(píng)果盤(pán)”也有USB接口,用戶(hù)還可以將盤(pán)中的文件與電腦中的文件互拷。而且,這玩意不僅適用于iPhone,也適用于iPad,iPod Touch。

  此時(shí),潘氏兄弟已經(jīng)賣(mài)出了2萬(wàn)多臺(tái)“蘋(píng)果皮”,賺了一百多萬(wàn)。但他們這條創(chuàng)業(yè)之路卻走得一波三折。

  兩次被騙

  一年多前,潘氏兄弟還蝸居在深圳姑父家的一個(gè)廢舊倉(cāng)庫(kù)里。當(dāng)兄弟倆東拼西湊幾十萬(wàn)元,準(zhǔn)備投入生產(chǎn)自己發(fā)明的“蘋(píng)果皮”時(shí),市面上卻出現(xiàn)了各種各樣的山寨產(chǎn)品,沒(méi)有資金來(lái)源的他們也隨即陷入了困境(詳見(jiàn)本報(bào)2010年8月25日《“蘋(píng)果皮”兄弟倉(cāng)庫(kù)創(chuàng)業(yè)記》)。

  但幸運(yùn)的是,前來(lái)找他們的人絡(luò)繹不絕——有生產(chǎn)廠家,也有風(fēng)險(xiǎn)投資商。其中一個(gè)電話(huà)來(lái)自潘泳的母?!幽宵S淮學(xué)院。

  那是2010年9月的一天,來(lái)電者是黃淮學(xué)院國(guó)際軟件專(zhuān)業(yè)的系主任。對(duì)方稱(chēng),看到潘泳的事跡后很振奮。一通表?yè)P(yáng)之后,問(wèn)潘泳現(xiàn)在有何難處,并表示學(xué)校愿意給他提供幫助,希望他有空時(shí)回??纯础?/p>

  幾乎與此同時(shí),題為《黃淮學(xué)院畢業(yè)生潘泳取得驕人成績(jī)》的新聞稿就掛上了這個(gè)地處中原腹地、少有人知的大學(xué)的網(wǎng)站。文中寫(xiě)到:“潘泳的成功,是對(duì)我校辦學(xué)質(zhì)量和水平的一次檢閱。對(duì)在校的學(xué)生起到了很好的激勵(lì)和榜樣作用”。這時(shí),潘泳已經(jīng)畢業(yè)離校一年多了。

  一個(gè)多月后,潘泳回到了母校,面對(duì)全校師生做了一場(chǎng)“熱情洋溢”的報(bào)告。報(bào)告結(jié)束后,學(xué)校史無(wú)前例地為他頒發(fā)了10萬(wàn)元的“創(chuàng)業(yè)扶持基金”,并選拔3名優(yōu)秀學(xué)生給他當(dāng)助手。

  校方此后刊發(fā)的一篇新聞稿中還提及,將為其配備專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)老師。不過(guò),據(jù)潘泳介紹,他一直不知道這位老師是誰(shuí),而學(xué)校選拔的3名學(xué)生,到其公司實(shí)習(xí)幾個(gè)月后,也自行離開(kāi)。

  學(xué)校資助的10萬(wàn)元無(wú)疑是雪中送炭,然而,相對(duì)于三四百萬(wàn)的生產(chǎn)費(fèi)用,這筆錢(qián)依然是杯水車(chē)薪。此時(shí),一些有生產(chǎn)能力的代工廠老板們找上門(mén)來(lái),提出了解決方案:由他們投錢(qián),潘氏兄弟提供技術(shù),賣(mài)出的利潤(rùn),五五分成。兄弟倆決定接受。

  經(jīng)多次接觸,他們選中了一家生產(chǎn)商,推出“蘋(píng)果皮一代”。然而,在出了幾千臺(tái)貨之后,合作方突然停止了合作。與此同時(shí),他們發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上出現(xiàn)了一款幾乎一模一樣的產(chǎn)品,只不過(guò)對(duì)方換了個(gè)名字:C皮。追查之下,兄弟倆發(fā)現(xiàn),生產(chǎn)者赫然就是自己的合作方。

  首戰(zhàn)失利,但他們不甘放棄,重新尋找了一個(gè)合作廠家。這一次,潘泳特意給軟件加了密。不久之后,“蘋(píng)果皮二代”出世。

  然而,兄弟倆做夢(mèng)也沒(méi)想到的是,同樣的故事再次上演——在出了近一萬(wàn)臺(tái)貨后,第二個(gè)合作廠商也停止了供貨。對(duì)方破解了潘泳的加密技術(shù),在市場(chǎng)上推出了一個(gè)幾乎一模一樣的“蘋(píng)果皮加強(qiáng)版”。

  二度被騙,讓兄弟倆對(duì)這樣的合作模式徹底失去了信心。他們決定找一個(gè)只做代工不做銷(xiāo)售的企業(yè)合作,由自己來(lái)投錢(qián),下訂單生產(chǎn)。

  雖然沒(méi)能賺到“大頭”,但與一年前相比,兄弟倆的狀況也大大改善。iPhone4一上市,一直沒(méi)能用上iPhone的兄弟倆就各買(mǎi)了一臺(tái)。他們不僅將遠(yuǎn)在天津治病的父親接到了深圳,還把在北京做汽配生意的二弟潘巖也拉了過(guò)來(lái)。三兄弟重新注冊(cè)了公司——深圳衍生科技有限公司,對(duì)股權(quán)重新進(jìn)行了分配——研發(fā)出“蘋(píng)果皮”的潘泳占股50%,潘磊和潘巖則各占25%。

  現(xiàn)在,兄弟三個(gè)也有了初步分工。口才最好的大哥潘磊統(tǒng)領(lǐng)全局,有生意經(jīng)驗(yàn)的二弟潘巖主管財(cái)務(wù),而以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的三弟潘泳則繼續(xù)抓技術(shù)。他們?cè)臼且蝗艘粋€(gè)辦公室,但唯獨(dú)有些內(nèi)向的潘泳拒絕了,他說(shuō):“一個(gè)人待一個(gè)房間,不習(xí)慣?!?

責(zé)編:安文靖
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