京華時報訊(記者邢飛)隨著樓市進(jìn)入調(diào)整期，市場觀望情緒濃重，房企營銷手段也開始升級。繼近日七折賣房、全民營銷等手段之后，針對購房者“買漲不買跌”的普遍心理，北京一樓盤昨天高調(diào)推出“買房降價險”，為所推的房源投保，刺激觀望中的購房者快速出手。
推出“降價險”的樓盤是位于馬駒橋的珠江四季悅城。根據(jù)開發(fā)商珠江地產(chǎn)提供的信息，珠江投資集團(tuán)旗下子公司珠江人保將提供專項(xiàng)基金對所推房源擔(dān)保，在交房前如出現(xiàn)房價下行，則由珠江人保向開發(fā)商補(bǔ)齊降價差額，對開發(fā)商以及購房者的雙方利益均有保障。
具體政策為，購房者如果選擇“降價險”的方式買房，即可用9成房款買房，余下10%作為保證金由客戶保留。到約定的交房時間前四個月，如房價沒降，總房款10%的保證金再由購房者交給開發(fā)商；如果降價，則由珠江人保代客戶向開發(fā)商支付余款，無需客戶返還保證金。
開發(fā)商表示，如何判定是否降價，是以交房前四個月客戶所購買房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價格相比。
■專家解讀
因市場降溫而促銷
目前，為促進(jìn)資金回流，近期北京樓市一些項(xiàng)目通過七折開售樓盤、全民營銷等方式吸引購房者，但是市場狀況還不太明朗，購房者遇到合適的樓盤也猶豫不敢下手，觀望氛圍濃厚。
“目前很多購房者之所以不敢入市，在于擔(dān)憂未來房產(chǎn)價值縮水。此前很多房企是用口頭承諾的方式進(jìn)行，還不能打消購房者的疑慮。如今此類樓盤引入保險公司，一定程度上設(shè)置了防火墻，可以理解為給樓盤增信，對于購房者自然是一個很大的誘惑?！鄙虾Ｒ拙臃康禺a(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，此類降價險本質(zhì)上是用金融手段來提升樓盤市場迎合度，從而能夠消除信息不對稱下的各類問題。此類做法，對于購房者入市是劣積極刺激的。
不過，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析認(rèn)為，這種促銷活動主要是因?yàn)槭袌鼋禍貙?dǎo)致，為了吸引客戶，增加入市積極性，提高房價只漲不跌的信心。對于購房者而言，更希望看到價格的實(shí)際變動。
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