對玉蘭裝飾材料公司而言，巴西是一個充滿潛力的新興市場。因為明年巴西有世界杯，2016年有奧運會，預計墻紙需求量驚人。胡國球 攝
編者按：7月10日到15日，東莞市黨政代表團在巴西、阿根廷開展了一系列緊湊而有序的經(jīng)貿(mào)合作交流，受到巴西、阿根廷政界、商界的歡迎。南美之行，東莞舉辦了多場推介會，30家企業(yè)現(xiàn)場簽約數(shù)十億貿(mào)易投資大單。
日前，南方日報記者對參加南美之行活動的企業(yè)家進行了回訪，看看他們在南美之行中有什么感受，如何開拓南美這個新興市場？從今天開始，本報推出“南美之行企業(yè)回訪”系列報道。
廣東玉蘭裝飾材料有限公司(以下簡稱“玉蘭墻紙”)技術副總經(jīng)理張小瓊和盈聚電子的趙星寶通過南美之行發(fā)現(xiàn)，巴西的市場很大，東莞企業(yè)在巴西的市場前景很廣闊，玉蘭墻紙更是在巴西簽下了1000萬美元的意向訂單，而盈聚和巴西方面的合作已進入細節(jié)談判階段。
在巴西的市場前景廣闊
廣東玉蘭裝飾材料有限公司技術副總經(jīng)理張小瓊，是南美之行東莞企業(yè)中為數(shù)不多的女代表。她告訴記者，雖然乘坐30個小時的飛機很幸苦，但是很值得。玉蘭墻紙與一家巴西經(jīng)銷商簽下1000萬美金意向訂單，并且結(jié)識了巴西當?shù)匾?guī)模頂尖的代理商，預計對巴西的出口貿(mào)易會有新的突破。
張小瓊告訴記者，在巴西舉行的推介會上，來的客戶級別很高。她接待的一個來咨詢的客商是巴西全國最大的地磚生產(chǎn)銷售商。這位客商希望在巴西將玉蘭的墻紙與自己的地磚配套銷售。目前雙方一直在保持聯(lián)系，非常有可能進行合作。
張小瓊表示，發(fā)達國家經(jīng)歷金融危機以及歐債危機后，消費能力下降，墻紙作為發(fā)達國家的裝飾性材料受到較大沖擊，所以開拓新的市場就很重要。此次去是想了解南美的需求，以前玉蘭墻紙在巴西也有出口，但是很少，今年上半年大約是100萬美元左右。但是通過此次活動發(fā)現(xiàn)，南美于玉蘭墻紙而言，是一個充滿潛力的新興市場。因為明年巴西有世界杯，2016年還有奧運會，預計墻紙需求驚人。而此前玉蘭墻紙是2010年廣州亞運會的墻紙指定供應商，在場館墻紙供應上有成熟經(jīng)驗。
“合作效果大大好于預期”
東莞市盈聚電子有限公司(以下簡稱“盈聚電子”)是一家成立于1992年的老牌電子企業(yè)，經(jīng)過十幾年的經(jīng)營，企業(yè)不斷壯大，主要生產(chǎn)開關電源、電源適配器、充電器、高低頻變壓器等產(chǎn)品，是三星、華為、TCL等品牌的供貨商。
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