鄭州“開發(fā)商”年終述職：鬼知道我經(jīng)歷了什么

2017-01-18 08:51 來源：大河網(wǎng)-大河報

[摘要] 在整個大環(huán)境下，作為本地的一名開發(fā)商，在2016年的經(jīng)歷，真的是只有“鬼知道我經(jīng)歷了什么”。

　　各位開發(fā)商小主：

　　大家好，我是小商，是本地一家房產(chǎn)開發(fā)商，如果用一句話來回顧一下2016年的鄭州房產(chǎn)市場的話：年初房子賣不出去，藍瘦，香菇；9月份后由于調(diào)控賣了房子無法簽約，影響簽約，藍瘦，香菇。2016年，鄭州土地市場地王頻出，面粉貴過面包成常態(tài)。

　　在整個大環(huán)境下，作為本地的一名開發(fā)商，在2016年的經(jīng)歷，真的是只有“鬼知道我經(jīng)歷了什么”。

　　2016年年初，公司定了一個小目標(biāo)：市區(qū)內(nèi)兩個項目，分別預(yù)定在8月份和11月份開盤，總體量在1500套左右，要在年底之前，全部推銷完畢。眾所周知，2016年年初，購房者對市場觀望情緒較濃，不肯輕易出手購置房產(chǎn)。聽聞這個目標(biāo)，“寶寶心里苦，但是寶寶不說”的情緒籠罩著全體銷售人員，為了完成年初的小目標(biāo)，炎炎夏日，我們使出了“洪荒之力”，找拓客、小蜜蜂，天天上街派發(fā)項目宣傳彩頁，前期如何蓄客可謂是讓小伙伴們操碎了心。

　　年中市場回暖。3、4月份，隨著廟李、陳寨、劉莊、邵莊等數(shù)個都市村莊的拆遷，租住在這里的數(shù)十萬“鄭漂族”搬離這里。在尋求住處的過程中，有人轉(zhuǎn)向市區(qū)租房，有人逃離鄭州，有人則下定決心在這個城市深深地扎根，出手買房。一些投資客也嗅到了市場的先機，紛紛來項目咨詢。種種跡象表明，鄭州的房地產(chǎn)市場開始回暖，讓我們看到了小目標(biāo)在遠方招手。

　　K2攪局鄭州城改市場。鄭州的房產(chǎn)市場價格洼地，引得眾多國內(nèi)一線房企垂涎。2016年7月7日，K2入侵鄭州攪局城改拍地，意味著鄭州“提前進場、定向拿地、低價開發(fā)、返還成本”舊城改模式的終結(jié)，引發(fā)眾多本地地產(chǎn)同行們的恐慌，尤以參與城改用地的地產(chǎn)同行們最甚，生怕被人“截和”?，F(xiàn)在提起K2，本土參與城改的地產(chǎn)同仁們?nèi)孕挠杏嗉拢?/font>

　　鄭紡機地王引發(fā)的朋友圈“血案”。7月8日，萬科美景經(jīng)過3個小時566輪的廝殺，以總價25.024億元競得鄭紡機一塊93畝住宅的土拍。對于這次老城區(qū)地價碾壓“地王窩”北龍湖，讓不少人驚掉了下巴。朋友圈內(nèi)，多項目紛紛發(fā)出海報，趁著這把地王的火提升項目熱度，更有不少項目大佬“封盤漲價”，于是鄭州的房價一周內(nèi)開始狂飆，甚至出現(xiàn)了一周每平方米上漲3000元的樓盤。開發(fā)商和購房者之間“友誼的小船說翻就翻”。

　　一個地王的誕生，解救了一幫前地王。鄭州的房產(chǎn)市場在這場“血案”中，進入了瘋漲期。同時也讓我們位于市區(qū)內(nèi)的一個7月底開盤的項目，占盡了利好。開盤當(dāng)天，近兩千人搶購800套房子，成交金額8億元左右，去化率100%，讓我們?nèi)甑摹靶∧繕?biāo)”，一天就完成了，讓整個銷售團隊瞬間有種不真實感。當(dāng)然，看到市場如此火爆，有不少房產(chǎn)同行在五證不全的情況下，急于開盤搶占先機，“日光盤”、“云選房”、“得房率是選到房子的概率”……成為房產(chǎn)市場“癲狂”的實證，整個市場呈現(xiàn)一片恐慌情緒，購房者在選房的過程中，不再研究地段、交通、教育等配套設(shè)施，“年初不買房，一年都白忙”的恐慌心理，深深地籠罩著購房者。

　　“每逢假期，房地產(chǎn)必出調(diào)控”，幾乎成了2016年鄭州房產(chǎn)市場的一個“潛規(guī)則”，中秋佳節(jié)“房九條”、國慶期間的“限購令”、元旦前出臺的限購升級版，密集的調(diào)控政策，讓鄭州房產(chǎn)市場進入了“認房又認貸”的時代。同時也讓我們市區(qū)內(nèi)另一個在11月份開盤的項目業(yè)績遭受“重創(chuàng)”。開盤當(dāng)天，意向客戶認購熱情高，大定房源700余套，正當(dāng)銷售團隊為開盤熱銷激動時，傳來了相關(guān)部門因調(diào)控政策影響，“不予網(wǎng)簽”的通知。與此同時，前期有些同仁在證件不全的情況下開盤，由于受到調(diào)控政策導(dǎo)致的首付上調(diào)陷入“維權(quán)風(fēng)波”中。

　　2016年，經(jīng)歷了年初的市場觀望情緒濃、年中回暖、8、9月份市場的“瘋漲”、年末調(diào)控政策密集出臺，市場收緊，讓我這個混跡地產(chǎn)圈十余年的“老炮兒”，忽然有種看不透市場的模糊感。不過好在年初定的小目標(biāo)，已經(jīng)完成。

　　2017年，本人預(yù)感鄭州房產(chǎn)市場會因調(diào)控政策的影響，進入冷卻期。不過，我們有能力給鄭州市場帶來質(zhì)量過硬、高端的項目，也有信心向購房者交出一份滿意的答卷。如今，市場形勢瞬息萬變，目標(biāo)還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？

　　述職人：小商2017年1月18日