核心提示|7月樓市已經(jīng)過半，但開發(fā)商已經(jīng)把市場攪和得火藥味十足了，各種促銷措施不斷，電話攻略“搶客”、“低首付”較量、購房VIP體驗等已經(jīng)成為促銷常態(tài)。樓市進入下半場，開發(fā)商的搶跑節(jié)奏絲毫沒有放松，競爭越發(fā)激烈，反而呈現(xiàn)出熱點間隔越來越短，促銷手段越加頻繁，賣房速度越來越快的特征。據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心顯示，繼上半年52個純新盤入市后，鄭州下半年又有50個純新盤入市。如何覓得最佳營銷良機，借助什么樣的銷售平臺則成為下半年跑贏對手的關(guān)鍵。
50個純新盤入市，下半年房企推盤態(tài)度謹慎
上半年的鄭州樓市金三銀四紅五均不盡如人意，樓市度過了黯淡的6個月?，F(xiàn)在，上半年已經(jīng)收尾，下半年“肉搏戰(zhàn)”揭開序幕。在年度銷售業(yè)績及資金周轉(zhuǎn)雙重壓力下，房企下半年放慢了入市的步伐。
據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心顯示：截止到7月3日，2014年下半年預(yù)計有50個純新盤入市，與2013年下半年入市的純新盤數(shù)量相比，同比下降了31%;與2014年上半年入市的純新盤個數(shù)相比，環(huán)比下降3.8%，降幅有限!2014年上半年的鄭州樓市，開盤項目不論是純新盤還是老盤加推，整體去化率都不理想，因此，下半年房企謹慎推盤，純新盤入市量有所減少。
從純新盤類型來看，50個純新盤中，45個是住宅樓盤，占比90%;商鋪只有3個，占比6%;寫字樓2個，占比4%?？梢?，下半年預(yù)計入市的純新盤產(chǎn)品類型并不豐富，主要以住宅為主，而住宅也以剛需盤為主，這跟整個市場的主力消費人群是首次置業(yè)人群、青年置業(yè)人群、婚房主力人群有關(guān)。
從區(qū)域上看，2014年下半年預(yù)計推出的純新盤中，二七區(qū)與金水區(qū)以占比16%位列首位，其次是新鄭占比12%，位居第二;惠濟區(qū)和滎陽占比10%，緊跟其后。老城區(qū)推盤量暫排首位，因交通、政策利好等因素影響，郊區(qū)推盤量也不可小覷。
促銷貫穿下半年主線住交會是最佳買房良機
下半年是開發(fā)商回款沖刺銷售排名的關(guān)鍵時刻。根據(jù)全國大型房企今年上半年的業(yè)績和態(tài)勢，形勢不容樂觀，今年前5個月只有萬科和恒大完成了年度目標的40%以上，恒大前5個月銷售了562億，同比增加了64%，是唯一一個前5個月完成年度銷售目標過半的企業(yè)。而同策發(fā)布的6月份數(shù)據(jù)也表明，6月商品房和商品住宅市場供需比持續(xù)拉大，達到2.0，在過去一年內(nèi)達到最高值。
如此看來，如果還是按照既定常規(guī)營銷策略，不及時搶跑的話，不少開發(fā)商是很難達到目標的。一些開發(fā)商也表示，今年沒有哪個月，甚至沒有哪一天可以讓企業(yè)放松，尤其是步入下半場，企業(yè)不會放過任何促銷的良機，必須把每一天都看成房交會。
因此，剛一步入7月，本來的淡季卻讓開發(fā)商攪和得一點也不淡。各大企業(yè)都推出別出心裁的活動，展現(xiàn)出的是各大房企的營銷智慧。整個7月中旬，鄭州購房者將在此起彼伏的樓市盛夏活動聲中度過。鄭州樓市在火熱的推廣宣傳中蓄勢待發(fā)，以迎接預(yù)期到來的應(yīng)勢增長。從坐等購房者上門搶房，到主動邀約看房;從價格“一毛不拔”，到“打折”、“首付分期”忙促銷，搶得先機，搶好平臺成為不少開發(fā)商的共識。而搶得先機就是搶得銷售由淡季轉(zhuǎn)旺季的關(guān)鍵營銷節(jié)點，由大河報社主辦的2014中原(秋季)住交會的舉辦日期為9月5日-7日，這個日子正好是啟動營銷節(jié)點由淡轉(zhuǎn)旺的最佳時機。企業(yè)在這個時間段的營銷措施將更加密集，追求效率。
而長期積攢下良好口碑的大河住交會對房企來說更是一個很好的售房平臺，十二年來，無數(shù)優(yōu)秀企業(yè)通過參加住交會實現(xiàn)了銷售的奇跡和向?qū)嵙Ψ科蟮摹澳嬉u”，而此次在鄭州國際會展中心舉辦的大河住交會將集合2014年度最熱房源和最優(yōu)惠的房屋資訊、最權(quán)威最全面的樓盤走勢。同時，本屆展會也是第三屆中原人居文化節(jié)，人居文化節(jié)將繁榮鄭州樓市，展示鄭州宜居環(huán)境，推動人文地產(chǎn)、科技地產(chǎn)、生態(tài)地產(chǎn)發(fā)展，普及綠色地產(chǎn)、和諧地產(chǎn)的理念，以展會為平臺，以媒體為宣傳路徑，展示中原特色宜居地產(chǎn)文化。（記者 李志鵬）
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