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二手房交易還價有技巧:不能咬定“一口價”

2014-07-16 15:48 來源:中國新聞網(wǎng)

  在市場處于觀望期時,買賣雙方討價還價的可能性大大增加。此時,賣家也會更在意買家的意見。專家表示,買家還價的成功率近期大大增加。
  買房并非買衣服,還價時千萬不要獅子大開口。業(yè)內(nèi)人士提醒,雖然目前有不少賣家已有耐心聽取買家的意見,并有可能接受買家的還價請求,但是并不能接受獅子大開口式的還價。因此,還價也應(yīng)隨行就市,以前的價格并不能作為還價的參考標(biāo)準(zhǔn),買家還價時一定要根據(jù)當(dāng)前的市場行情進(jìn)行,成功的可能性才會增加。
  還價也有技巧可言。專家表示,要根據(jù)實(shí)際情況“對癥下藥”,而不是盲目還價。通常情況下,換房的賣家難以接受還價,因?yàn)樗麄兪菫榱藫Q房才售房的,原本就希望賣出高價以減輕換房負(fù)擔(dān),所以不易接受還價;再一種是“急拋房”不能還價,因?yàn)椤凹睊伔俊钡膾炫苾r往往低于市場水平,可遇而不可求,如果遇到這樣的機(jī)會,最好馬上抓住。此時如果還要討價還價,就等于是白白讓機(jī)會溜走。
  業(yè)內(nèi)人士提醒,還價時不能咬定“一口價”,這很容易讓自己陷入被動境地而失去回旋余地。專家建議,買家應(yīng)先試探性地提出自己的還價請求,然后根據(jù)賣家反饋回來的信息逐步調(diào)整,直到雙方都能接受。在這個過程中要有耐心,如果失去耐心,則可能失去還價的機(jī)會。

責(zé)編:王慶河
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