在房子不是太愁賣的情況下，房價就會比較堅挺，可讓利的空間也較小，但只要方法對頭，看準(zhǔn)時機(jī)，是可以省些錢的。
比如實(shí)行團(tuán)購、爭取一次付款、看準(zhǔn)推盤時讓利和尾盤讓利時機(jī)、用對砍價策略等。
目前市場，多數(shù)開發(fā)商即使部分讓利也是能夠充分盈利的。近幾年房產(chǎn)價格泡沫化的結(jié)果就是，房價中存在著較大的彈性空間。
只要購房者運(yùn)用合適的殺價辦法，完全可以省掉少則數(shù)千、多則數(shù)萬元的房款。
近乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，過程中有拿到折扣的機(jī)會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有最終確定售價，但由于對市場反應(yīng)“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。
細(xì)心的購房者還會發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠，例如清尾盤時的優(yōu)惠、節(jié)慶優(yōu)惠等，有時候以一口價的形式出現(xiàn)，還是挺實(shí)惠的。
一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到最后剩下的”，而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為，當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此就進(jìn)入項目清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實(shí)惠。在尾房中淘寶適合對某一樓盤情有獨(dú)鐘的買家，而想如愿以償就得多與銷售人員聯(lián)系，隨時留意促銷信息。
找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤都有老業(yè)主介紹額外優(yōu)惠的政策，盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實(shí)實(shí)在在的好處，也是老業(yè)主樂意接受的。
為盡快回籠資金，許多開發(fā)商會對一次性付款和團(tuán)購給予優(yōu)惠，當(dāng)然一次性付款是需有充分財力的，而團(tuán)購則需要瞅準(zhǔn)時機(jī)，本單位沒有團(tuán)隊，可“混”入親戚朋友單位的行列，還可以參加網(wǎng)上或中介組織的團(tuán)購——當(dāng)然要特別注意，找那些靠譜的喲。
買二手房，這其中的價格空間就更大了，因為大家的信息是不對稱的，且售房者的情況各不一樣，同樣的房子價格也會五花八門，保不準(zhǔn)能淘到急于出手、價格超低的好房子呢。在這種情況下，全面掌握信息是最關(guān)鍵的。
如果想在某個區(qū)域買房，必須對這個區(qū)域整體房價是什么情況非常熟悉，包括不同年代、不同戶型、不同樓層、不同物業(yè)等情況都要知曉。當(dāng)然要達(dá)到這個程度除了多方掌握信息外，還要經(jīng)?？捶?。做好功課后，看準(zhǔn)時機(jī)就要下手，別再優(yōu)柔寡斷，因為合適的房子有很多人盯著，不用等多久就能賣出去。
二手房的市場情況和新房有相似地方，兩者一般漲同漲跌同跌，漲幅也會差不多，當(dāng)新房堅挺時，二手房的議價空間也不大，但只要會談也有商量的空間，可以自己談，也可以找?guī)准抑薪檎劊薪橐话銥榱俗约旱臉I(yè)績，在有其他同行介入的情況下，會主動為你當(dāng)說客。
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