在推銷路上，黃鑫接到一位女生要衛(wèi)生巾的電話，顯得十分高興。
聽(tīng)聽(tīng)他的想法：
積累的經(jīng)歷、人脈和資源都是未來(lái)財(cái)富
黃鑫，21歲，重慶建筑工程職業(yè)學(xué)院大三學(xué)生。一個(gè)多月前，他在沙坪壩區(qū)大學(xué)城輕軌站附近租了一間70平方米的小區(qū)房，開(kāi)啟了另類的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)———賣衛(wèi)生巾。這一個(gè)月，貨賣得比想象中多，掙的錢除去宣傳和購(gòu)買贈(zèng)品的花費(fèi)，所剩只夠維持生活。冷眼、閉門羹不可避免，只有一張充氣床、兩張黑色辦公桌、幾把木凳、一只雪拉瑞狗狗陪伴在他左右。盡管如此，他的信念從未動(dòng)搖。“即便是失敗也是成功，這段時(shí)間的經(jīng)歷、積累的人脈和資源，都是未來(lái)的財(cái)富?！彼f(shuō)。
“靈感來(lái)自一包煙”
黑框眼鏡、絡(luò)腮胡、個(gè)子不高、瘦，這是黃鑫給重慶晚報(bào)記者的第一印象。
“賣衛(wèi)生巾的靈感來(lái)自一包煙?！秉S鑫告訴重慶晚報(bào)記者，他學(xué)的是園林工程技術(shù)專業(yè)，剛進(jìn)學(xué)校時(shí)，他聽(tīng)說(shuō)有學(xué)長(zhǎng)在學(xué)生圈做代購(gòu)，專賣外國(guó)潮煙，掙了不少錢。“有一天，我盯著一包萬(wàn)寶路的黑冰爆珠香煙，突然想到，賣煙掙的是男生的錢，何不找個(gè)商機(jī)掙女生的錢？”黃鑫說(shuō)。他決定從衛(wèi)生巾這種最女性化的商品入手。
今年暑假，黃鑫聯(lián)系了一家衛(wèi)生巾廠商，表示想做代理。廠商決定先看他能力，免費(fèi)寄來(lái)5件貨。黃鑫叫來(lái)三名男同學(xué)作伙伴，以12元一包的低價(jià)，賣給參加軍訓(xùn)的大一男生墊腳，兩天內(nèi)全部售完。得到廠商信任后，黃鑫跟父母打借條，借來(lái)一萬(wàn)元起步金。廠商按先收訂金，后支付余額的方式，為黃鑫再發(fā)來(lái)了45件貨。
張維是重慶科技學(xué)院土木工程專業(yè)的學(xué)生，也是黃鑫的女閨蜜兼高中同學(xué)。對(duì)他賣衛(wèi)生巾這件事，她起初覺(jué)得不可思議，其他同學(xué)得知后也樂(lè)翻了。不過(guò)大家事后都認(rèn)為正常，也表示力挺。
“他有讓我尷尬的時(shí)候，問(wèn)我衛(wèi)生巾用什么牌子，一天用量多少之類的?！睆埦S說(shuō)，女同學(xué)私底下調(diào)侃他是“重慶大姨夫”。
“奇葩！我們不需要你的東西”
在黃鑫辦公桌上，放有各品牌衛(wèi)生巾樣品，供他作產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。比如用一杯水測(cè)產(chǎn)品吸收度、是否容易側(cè)漏等。不僅如此，他還調(diào)查到，大學(xué)城有8萬(wàn)女學(xué)生，每人月均能用2包衛(wèi)生巾。他通過(guò)貼海報(bào)、發(fā)傳單作宣傳，把大學(xué)城內(nèi)的重醫(yī)、重師、川美走了個(gè)遍。女生寢室附近，是他最常去的地方。
黃鑫的衛(wèi)生巾，日用16元、夜用18元，有的女生知道創(chuàng)業(yè)不易，給面子買上兩包；有的不給情面，吼他“奇葩！我們不需要你的東西”；還有的當(dāng)場(chǎng)扔掉傳單。“這種情況下，我們會(huì)撿起來(lái)，追上去再耐心解釋一次?！秉S鑫調(diào)侃自己厚臉皮。
“活著，是為保護(hù)女人”
黃鑫認(rèn)為，90后男生要體現(xiàn)對(duì)女朋友關(guān)心，不應(yīng)停留在送巧克力、買衣服、接她上下學(xué)的階段，應(yīng)該走心、帶給對(duì)方安全感?！拔屹u衛(wèi)生巾，是想表達(dá)90后男生愛(ài)護(hù)女生的一種態(tài)度?；钪菫楸Ｗo(hù)女人。”黃鑫說(shuō)。
重慶晚報(bào)記者聯(lián)系上黃鑫的媽媽陳玉梅，她說(shuō)：“我一直反對(duì)他賣這個(gè)?！睋?jù)她回憶，黃鑫起初說(shuō)賣衛(wèi)生巾，管他要一萬(wàn)元錢的時(shí)候，她很不解，很氣憤?！耙粋€(gè)男娃娃，哪里好意思賣女娃娃的東西，我都覺(jué)得臉紅。”陳玉梅說(shuō)。
但爸爸卻對(duì)兒子表示支持?！翱赡苁俏冶容^要強(qiáng)，不愿意給別人打工，自己做過(guò)中藥材生意，幾年前我還在第二次創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在在茅臺(tái)鎮(zhèn)做酒生意，兒子可能受了我的影響。讓他多嘗試幾次失敗，才懂什么是現(xiàn)實(shí)。”他說(shuō)。
陳玉梅說(shuō)，既然已經(jīng)踏出第一步，希望黃鑫不要半途而廢，欠父母的錢，還不上就當(dāng)買教訓(xùn)。黃鑫說(shuō)，從小知道媽媽辛苦，所以“活著，是為保護(hù)女人”，也是他一個(gè)90后男生的座右銘。
“即便是失敗也是成功”
昨日中午，重慶晚報(bào)記者和黃鑫在樓下一家餐館簡(jiǎn)單地吃了一頓飯。黃鑫點(diǎn)了一份青椒肉絲炒飯、一瓶農(nóng)夫山泉?！斑@是最近最奢侈的一頓飯”，他邊吃邊感嘆道。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，方便面已成為他的主食。
黃鑫代理的衛(wèi)生巾，從質(zhì)量、外觀、價(jià)格上并沒(méi)太多優(yōu)勢(shì)。主要的賣點(diǎn)是上門派送和男性服務(wù)，還可通過(guò)網(wǎng)上訂購(gòu)。一個(gè)月前進(jìn)來(lái)的45件貨，如今剩下12件，一共賣出了2310包。黃鑫說(shuō)，賣一包能掙4元，算下來(lái)掙了9240元。除開(kāi)未付的貨款和房租，還要籌備繼續(xù)宣傳、購(gòu)買紅糖作贈(zèng)品的資金?！皼](méi)賺太多，也沒(méi)虧，但夢(mèng)想很大。”黃鑫說(shuō)。重慶晚報(bào)記者問(wèn)，要是下月沒(méi)有回頭客，怎么辦？他很坦誠(chéng)地說(shuō)，“即便是失敗也是成功，這段時(shí)間的經(jīng)歷、積累的人脈和資源，都是未來(lái)的財(cái)富。”他想告訴世界，90后創(chuàng)業(yè)者來(lái)了！（重慶晚報(bào)首席記者 冉文 記者 李瑯 攝影報(bào)道）