鄭州房管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：4月份，鄭州住宅二手房共成交4480套，成交面積41.72萬平方米，同比上漲33.91%，成交均價7741元/平方米。
自3月下旬以來，樓市利好新政頻出，在利好政策的不斷發(fā)酵之下，其對整體市場的積極影響引起很多人的關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士表示，雖然目前鄭州樓市并沒有因為新政出臺而出現(xiàn)爆發(fā)性增長，但回暖勢頭已經(jīng)明顯，部分中介也在市場、資源和人才方面發(fā)動階段性“爭奪戰(zhàn)”。
中介發(fā)動階段性“總攻”
久違了的暖意，令各大房產(chǎn)中介蠢蠢欲動，紛紛開啟了房源爭奪戰(zhàn)、人才爭奪戰(zhàn)、布點(diǎn)爭奪戰(zhàn)。
“近期門店客人的到訪量大增，價格合適的房源很快就有足夠多的意向客戶看房。在這種情況下，誰手上的房源多，誰就占據(jù)主動權(quán)。”伏牛路一家二手房門店負(fù)責(zé)人對記者表示，現(xiàn)在門店員工除了帶客戶看房子之外，很大一部分精力用在找房上。此外，對于人才的爭奪也再度成為他們的重點(diǎn)。
該負(fù)責(zé)人透露，“此前持續(xù)時間較長的市場低迷，令從業(yè)人員出現(xiàn)了大量流動，這成為多家大型中介的心病。一線經(jīng)紀(jì)人流動性高離職轉(zhuǎn)行一直都是難以消除的頑疾。所以針對當(dāng)前的回暖局面，我們采用了階段性的加薪策略，在未來三個月內(nèi)，不僅對新入人員提高底薪，也增加舊員工的提成比例?！?/p>
記者從鄭州多家中介公司了解到，整個中介行業(yè)的提成比例確實都在提高。大家普遍意識到，“一定程度上將成交的收益轉(zhuǎn)讓給經(jīng)紀(jì)人，將收益分給員工，才能提高員工的工作積極性，帶動公司業(yè)績的長效發(fā)展?！?/p>
未來中介集中度越來越高
一直以來，二手房中介都被世人稱為“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”的典型。市場好的時候，大小中介遍地開花，開店進(jìn)入加速度。而市場不好的時候，最先“關(guān)張”的也正是這波快速拓展的門店。
而這一次的回暖潮，卻有些不一樣。二手房交易回暖后，此前奄奄一息甚至關(guān)門的小中介并沒有再冒頭，高昂的房租和不斷上漲的人工成本，還是壓垮了不少小中介，相反大型中介的增店計劃則依舊穩(wěn)步推進(jìn)，未來中介行業(yè)的集中度會越來越高，集中到幾大中介身上。
量增價穩(wěn)，改善持續(xù)回潮
業(yè)內(nèi)人士指出，“盡管二手房出現(xiàn)整體性回暖的態(tài)勢，不過從目前情況看，價格并沒有隨著成交的增加而明顯上漲。樓市新政頻出，但房地產(chǎn)市場的反應(yīng)總體上穩(wěn)健、溫和，成交量抬升的同時沒有出現(xiàn)價格大漲，這也說明樓市正在逐步進(jìn)入穩(wěn)健發(fā)展的階段?！?/p>
而從客戶需求來看，剛需扛市場大旗，首改需求也在持續(xù)增加。未來，剛需族仍是市場中的主導(dǎo)力量，但是可以注意到的是改善型需求的占比也越來越高，甚至與剛需置業(yè)的比例持平。