部分買(mǎi)過(guò)房的人大概有過(guò)這樣的經(jīng)歷：置業(yè)顧問(wèn)介紹項(xiàng)目時(shí)，把你當(dāng)上帝；買(mǎi)過(guò)房后，卻發(fā)現(xiàn)“童話里都是騙人的”。

　　時(shí)值購(gòu)房旺季，消費(fèi)者應(yīng)該如何看待置業(yè)顧問(wèn)的話術(shù)？踏進(jìn)售樓部，一定要保持理性判斷哦。

　　【講述】被置業(yè)顧問(wèn)“忽悠”買(mǎi)房

　　近日，鄭州市民麻先生向河南商報(bào)記者來(lái)電，吐槽鄭州某樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)，“看樣板房時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)室內(nèi)外環(huán)境描繪得非常好；交了定金后，我才聽(tīng)說(shuō)新房不遠(yuǎn)處是一片墳地?！?/p>

　　在另一處樓盤(pán)，市民魏先生則被置業(yè)顧問(wèn)“綁架”著交了定金：“我常年在西區(qū)做生意，把買(mǎi)房的意愿告訴置業(yè)顧問(wèn)后，對(duì)方便開(kāi)始對(duì)我展開(kāi)‘心理戰(zhàn)’，說(shuō)他們的項(xiàng)目怎么好、性價(jià)比如何高等。看我心動(dòng)但猶豫不決時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)又會(huì)說(shuō)‘你不買(mǎi)別人買(mǎi)了’，我趕緊交了4000元定金?！?/p>

　　說(shuō)好的地鐵五號(hào)線站點(diǎn)距離項(xiàng)目很近，結(jié)果光走路就得十多分鐘；說(shuō)好的學(xué)區(qū)房，等到交房入住后才發(fā)現(xiàn)，房是自己的，但學(xué)區(qū)是別人的。這樣的例子不勝枚舉。不少讀者說(shuō)，只要一踏進(jìn)售樓部，就得對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的介紹保持理性判斷。

　　【觀點(diǎn)】置業(yè)顧問(wèn)的承諾別全信

　　在鄭州做了兩年置業(yè)顧問(wèn)的王國(guó)峰說(shuō)，置業(yè)顧問(wèn)在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，肯定要把賣(mài)點(diǎn)說(shuō)清楚，“夸大其詞”一是和市場(chǎng)回暖有關(guān)，二是和個(gè)人有關(guān)。

　　面對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的推介，可以對(duì)其強(qiáng)調(diào)的那些“價(jià)值點(diǎn)”打一個(gè)問(wèn)號(hào)：開(kāi)發(fā)商為什么主打這些價(jià)值點(diǎn)？它是否真的具備價(jià)值？主打的價(jià)值點(diǎn)是否掩蓋了其他價(jià)值點(diǎn)？有了這些問(wèn)題，再冷靜分析是否契合你的購(gòu)房需求。

　　河南紫鼎律師事務(wù)所律師曹福磊說(shuō)，置業(yè)顧問(wèn)都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的，購(gòu)房者一定要明白，置業(yè)顧問(wèn)的“口頭承諾”不能作為購(gòu)房后發(fā)生糾紛時(shí)的法律依據(jù)，一切以“購(gòu)房合同”及“補(bǔ)充協(xié)議”為準(zhǔn)。

　　曹福磊建議，置業(yè)顧問(wèn)所說(shuō)的話不能全信，買(mǎi)房是一件大事，客戶一定要多走訪、實(shí)地調(diào)查，盡量選擇品牌實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。

　　【段子】

　　5年前，置業(yè)顧問(wèn)打電話讓我買(mǎi)房，我沒(méi)搭理他；

　　3年前，置業(yè)顧問(wèn)又打電話讓我買(mǎi)房，我仍然沒(méi)搭理；

　　1年前，置業(yè)顧問(wèn)再次打電話讓我買(mǎi)房，我竟有些莫名感動(dòng)；

　　如今，房?jī)r(jià)都這么高了……

　　我才意識(shí)到：置業(yè)顧問(wèn)與前男友不同，他會(huì)一如既往牽掛著你。