TOP10占8席

　　不同于地產(chǎn)黃金增長期外來房企占據(jù)鄭州銷售排行榜半壁江山的局勢，剛剛過去的2015鄭州樓市格局大調(diào)整，外來房企低位徘徊，鄭州本土房企可謂大放異彩，在規(guī)模、品牌、管理、服務以及土地儲備方面領先之勢愈加明顯。

　　本土房企一線品牌陣營形成 

　　據(jù)鄭州同致行數(shù)據(jù)研究中心最新發(fā)布的《2015鄭州區(qū)域房企銷售排行TOP10》顯示，前10位依次是正商（90.07億元）、康橋（66.15億元）、建業(yè)（64.60億元）、恒大（58.13億元）、永威（48.89億元）、綠都（45.11億）、信和（42.42億）、亞星（34.34億）、升龍（34.18億）、正弘（32.42億）。

　　這一數(shù)據(jù)讓人不禁想起2014年鄭州區(qū)域房企銷售排行，當時前10位依次是正商(78.27億)、升龍（47.72億）、建業(yè)（41.75億）、恒大（40.74億）、康橋（35.82億）、綠地（35.3億）、萬科（30.54億）、錦藝（22.59億）、正弘（21.96億）、萬達（21.22億）。

　　2015年，對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，可謂是十分困難的一年。各家房企都窮盡全力去庫存，為了銷售各顯神通。

　　不過，對于像綠地、萬科、恒大、中海等國內(nèi)一線品牌房企來說，他們擁有著豐富的開發(fā)經(jīng)驗、創(chuàng)新的產(chǎn)品理念、完善的服務水平以及深厚的資金實力，僅僅憑借品牌的優(yōu)勢和累積的經(jīng)驗，局面一直比較穩(wěn)定。但是對于本土房企來說，如何快速去庫存就是個天大的難題，也面臨著較大的市場困境。

　　將這兩份數(shù)據(jù)簡單比對，即可看出2015鄭州本土房企完美逆襲，TOP10中本土房企有8家。

　　在經(jīng)歷了土地增值、房價瘋漲的粗放紅利時代之后，如今的房地產(chǎn)市場已經(jīng)進入品牌、品質(zhì)的天下。而本土房企在品質(zhì)上的一貫追求，使得其產(chǎn)品的市場認可度極高。在行業(yè)集中度越來越強，房企大浪淘沙，行業(yè)加速洗牌的關鍵時期，本土房企在2015年的表現(xiàn)，可謂是多年積累的碩果的集中爆發(fā)。

　　比如，2012年康橋地產(chǎn)的開發(fā)面積僅有200多萬平方米，銷售額為23億；2013及2014年由于康橋溪月、康橋原溪里、康橋悅島的加入，銷售額提升至33億和35.82億；當時間來到2015年，康橋溪棠、康橋朗城、康橋悅城的強勢入市，康橋地產(chǎn)突破南龍湖，大鄭州戰(zhàn)略布局已成。最終，康橋地產(chǎn)實現(xiàn)銷售額66.15億，較2014年幾乎翻番。

　　深挖產(chǎn)品本源 

　　2015年對于房企來說，也是非常不平凡的一年。信貸緊縮、庫存高企、銷售遲緩等，房企銷售業(yè)績不佳，資金壓力不斷加大，全國樓市整體進入低迷期。特別是對于本地一些房企來說，銷售更是一個大難題。鄭州本土中小型開發(fā)商以及來自三四線城市的開發(fā)商，或多或少都遭遇過資金問題。這可以從11月份鄭州地稅局公布的一份名單中看出端倪，鄭州12家欠稅企業(yè)名單中有11家為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。更有房企甚至逐漸退出歷史舞臺。

　　但從市場銷售來看，品牌效應依舊凸顯，品質(zhì)和好口碑是發(fā)展的關鍵。從銷售金額排行榜看，2015年，房企普遍意識覺醒，產(chǎn)品的打造均從客戶切身需求著手。

　　正商作為鄭州在售項目最多的房企，在其剛需定位迎合市場需求的同時，又著力品質(zhì)提升。2015年12月17日，正商地產(chǎn)提出“正商3e-CBD”產(chǎn)品標準，構(gòu)筑寫字樓集群樣板，打造徒步半小時辦公生活圈，還與全球五大行深度合作；12月29日：正商城如期交付，成為河南首個采用移動驗房的項目，與此同時，微信報修覆蓋旗下所有社區(qū)。

　　康橋提出“品質(zhì)5+”全新理念，從研發(fā)、建工、景觀、物業(yè)、體驗5個要素的品質(zhì)構(gòu)建出發(fā)；通過流程管理，不斷地將一線調(diào)研數(shù)據(jù)反饋至產(chǎn)品研發(fā)中心，據(jù)悉，在康橋朗城和康橋悅城的戶型設計上，就經(jīng)歷了6次客戶座談和20多次設計改稿，產(chǎn)品的背后，是精雕細琢、錙銖必較的優(yōu)化。

　　標準化體系助力 

　　隨著中國宏觀經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的持續(xù)變化、調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)告別黃金時代，區(qū)域房地產(chǎn)市場的分化在不斷加劇。在河南地產(chǎn)市場，有房企業(yè)績開始大幅下滑。

　　在具體的市場實踐中，記者發(fā)現(xiàn)，本土房企的崛起有以建業(yè)、正商等為代表的本土房企在規(guī)模、品牌、管理以及土地儲備方面領先之勢愈加明顯；也有如康橋地產(chǎn)堅守高品質(zhì)一路前行，從深耕區(qū)域到布局大鄭州，實現(xiàn)一個城市銷售額從2014年35.82億到2015年的66.15億的跨越式發(fā)展。

　　13年一步步走來的康橋地產(chǎn)，就是靠著對產(chǎn)品品質(zhì)的把握，步步為營，穩(wěn)健前行，最終贏得了用戶和同行的雙口碑。分析排名靠前的房企領先之勢，標準化體系的搭建無疑是重中之重。

　　康橋地產(chǎn)負責人介紹說，康橋的標準化體系是從2012年開始啟動的。當時，公司正處于從慢到快的發(fā)展轉(zhuǎn)折點，整個公司的規(guī)模在處于上臺階的階段。為此，康橋決定啟動標準化體系，一方面通過產(chǎn)品的系列化、標準化加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度，另一方面就是希望在發(fā)展的過程中避免出現(xiàn)更多更嚴重的問題。

　　“有了標準化之后，我們可以用20%的精力去解決80%的問題。這樣，我們就可以用80%的時間去研究客戶、研究行業(yè)發(fā)展趨勢、研究未來的東西，從而抓住未來產(chǎn)品的競爭力。這就是標準化對于企業(yè)的戰(zhàn)略性意義?！笨禈虻禺a(chǎn)負責人說。

　　而萬科、恒大等一線房企都具有完善的產(chǎn)品線和標準化作業(yè)流程，這使得它們在“攻城略地”的同時，又保證高周轉(zhuǎn)和高品質(zhì)。

　　服務基因強化 

　　排行榜上的房企除了在產(chǎn)品線和布局方面下“苦功”，也在強化服務力，為未來培育新的增長動力。

　　建業(yè)新藍海戰(zhàn)略，將以輕資產(chǎn)為主要模式，用三到五年，實現(xiàn)從房地產(chǎn)開發(fā)商到新生活方式服務商的整體轉(zhuǎn)型。早在此之前，建業(yè)就頗為重視全方位的生活服務，比如更早啟動的建業(yè)大服務體系。

　　正弘“好生活”模式打造全方位社區(qū)服務體系，在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮中，積極運用互聯(lián)網(wǎng)思維，開展“物業(yè)管理+”，目前已升級至“好生活”3.0物業(yè)服務模式。推出“正點網(wǎng)”社區(qū)電子商務平臺，引入物業(yè)現(xiàn)場移動管理系統(tǒng)，開發(fā)手機APP服務平臺，打造“弘社區(qū)”。

　　“五星康橋之家”已經(jīng)叫響河南，歷經(jīng)10余年，舉行過46場的康橋論壇是康橋地產(chǎn)以“健康、財富、人文”為宗旨，攜手敬一丹、六小齡童、郎咸平、羅達倫、周其仁等國內(nèi)外專家名流打造的高端交流平臺，截至目前累計參與人數(shù)近9萬人，成為康橋人文情懷和社會責任的載體；社區(qū)O2O便利到家；每年暑期的快樂營活動，讓小業(yè)主們過得倍兒開心。

　　不得不說，在經(jīng)歷了土地增值、房價瘋漲的粗放紅利時代之后，如今的本土房企已經(jīng)全面進入品牌、品質(zhì)的天下。

　　2016“去庫存”成重中之重，政策面將趨向?qū)捤伞Ｐ袠I(yè)集中度保持上升勢頭，盈利能力繼續(xù)分化，不變的是競爭，變化的是思維，也只有意識的覺醒，才能迎接新一輪的市場挑戰(zhàn)。