2014-05-27 08:01:00 來源:新華報業(yè)網(wǎng)-揚子晚報
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打折、返利、零傭金、億元補貼……這些聽起來像是電商平臺“燒錢”拉客的“絕招”,近期被頻頻使用在房地產(chǎn)交易領(lǐng)域。動輒百萬的房產(chǎn)交易被搬上網(wǎng),且不交一分錢中介費,買房還能返利,不禁令人驚呼:“燒錢大戰(zhàn)”能否改變房產(chǎn)交易版圖? 揚子晚報記者探訪發(fā)現(xiàn),南京市場上的房產(chǎn)電商優(yōu)惠基本集中在新房領(lǐng)域,通過補貼吸引購房者在網(wǎng)上完成交易。
燒錢大戰(zhàn)
從打車燒到買房
繼某房產(chǎn)網(wǎng)、安居客等網(wǎng)站紛紛推出“網(wǎng)上房展會”,以團(tuán)購之名、在網(wǎng)絡(luò)平臺上“掏錢”優(yōu)惠讓利之后,金融巨頭平安集團(tuán)旗下的“平安好房網(wǎng)”5月15日也正式上線,聯(lián)袂打造“520購房節(jié)”。
在所有電商平臺中,平安的“燒錢”力度最為兇猛。“平安好房網(wǎng)”在“520購房節(jié)”期間一舉推出千套特價房源,覆蓋北上廣三大一線城市,最大優(yōu)惠幅度為8折。除特價外,其更大的亮點是購房“零中介費”,且有1萬元現(xiàn)金補貼,成交后還將返利房款的千分之五。平安宣稱將為購房者補貼5億元。最終,活動共計被“搶房”669套。
平安好房網(wǎng)一上線即引發(fā)多方關(guān)注。這家被稱為“房產(chǎn)中介終結(jié)者”的網(wǎng)站引來多家傳統(tǒng)中介的質(zhì)疑。
實際上,電商“燒錢”并不稀奇,真正在行業(yè)內(nèi)引發(fā)軒然大波的是它“零中介費”的運營模式。尤其是二手房交易,購房者要付房款1%的中介費,甚至被迫承擔(dān)賣房者應(yīng)交的1%,信息不透明也容易產(chǎn)生諸多“貓膩”。而這個網(wǎng)站對購房者免收中介費,這完全顛覆了傳統(tǒng)的房產(chǎn)交易模式,甚至被稱為“房產(chǎn)中介終結(jié)者”。
年初以來,“嘀嘀打車”和“快的打車”用補貼返利的方式快速占領(lǐng)市場,讓出租車司機(jī)這一最為傳統(tǒng)的群體短時間內(nèi)接納了新潮的移動互聯(lián)網(wǎng)工具。此次各大購房網(wǎng)站也展開“燒錢”大戰(zhàn),是否也會給房地產(chǎn)市場帶來質(zhì)變?
5億元,這個數(shù)字“燒”得看起來還不如打車軟件“給力”,但它后續(xù)引發(fā)的金融交易量可能遠(yuǎn)超任何一個電商企業(yè)。平安方面透露,將買房款包裝成基金產(chǎn)品的“好房寶”將于6月問世,房屋按揭保險、房屋財產(chǎn)保險等也都會被打包設(shè)計到交易環(huán)節(jié),“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)+金融”的模式下是一個巨大的市場。 據(jù)新華社
揚子晚報記者追訪
據(jù)揚子晚報記者調(diào)查了解，南京目前已經(jīng)出現(xiàn)了通過補貼購房者來推行網(wǎng)上購房的活動。在某網(wǎng)工作的一位業(yè)內(nèi)人士對記者介紹說，該網(wǎng)站4月份在全國開始推行的“移動購房節(jié)”，就是通過補貼吸引購房者在網(wǎng)上完成交易。
該人士介紹道，這部分補貼主要由三部分構(gòu)成。其一為樓盤開發(fā)商為電商給出的特別補貼；其二為活動平臺方、也就是某網(wǎng)從自己的傭金中抽出的補貼，具體比例大約為1萬元傭金返2000元給購房者；其三為活動平臺為參與促成交易的中介方給出抽成補貼。從具體類別上看，后兩種無疑屬于活動平臺的“燒錢”項。
不過記者也了解到，目前南京市場上的電子購房平臺都集中在新房領(lǐng)域，一定程度上還鼓勵二手中介參與促銷，并沒有專門針對二手房市場的電商“燒錢”活動。
消滅中介？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為不靠譜
對于平安好房網(wǎng)提出的“消滅中介”這一說法，南京中介行業(yè)人士大多認(rèn)為其不可能做到，說猛話博關(guān)注的意味明顯。我愛我家南京市場營銷部經(jīng)理胡涓涓認(rèn)為，買房跟打車不一樣，幾十塊錢的交易資金風(fēng)險很低，但買房多涉及家庭重大資金交易，有巨大資金風(fēng)險。此外，中國繁雜的二手房交易程序也讓單獨操作的一般人承受不起，光是開證明就要去好幾個地方，稅費繳納也很繁雜，多數(shù)客戶搞不懂，少數(shù)搞懂的也愿意花錢圖個省事。
胡涓涓認(rèn)為，現(xiàn)在部分網(wǎng)站也有二手房源信息交易平臺，買賣雙發(fā)可以單獨發(fā)布信息，但真正做大的還沒有。買家和賣家目前還是更愿意通過一個品牌中介實體來了解信息，獲得信用保障。從發(fā)達(dá)國家看，雖然也有網(wǎng)上交易平臺，但獨立的經(jīng)紀(jì)人實體依然存在著，并沒有消失。因此，“消滅中介”的想法比較天真，在有限的時間內(nèi)不可能影響到實體中介門店。
業(yè)內(nèi)專家：樓市下行給了電商機(jī)會
對于平安好房網(wǎng)此時的高調(diào)入市，南京工業(yè)大學(xué)天誠不動產(chǎn)研究所副所長吳翔華認(rèn)為，因為該平臺目前是犧牲中介傭金來補貼買賣雙方，確實容易抓住購房者的關(guān)注度。而目前市場下行的趨勢，也為此類低成本的電商平臺提供了出擊的機(jī)會。不過能否最終成功，還要從成本、服務(wù)及市場接受度幾個方面來看。
雖然中介實體店不可能在一夕之內(nèi)被消滅，但受到電商平臺的沖擊并非完全不可能。吳翔華舉例表示，美國也有網(wǎng)絡(luò)交易平臺的情況，人們還是愿意找房屋中介做交易，這是因為人家的服務(wù)周到。一個小區(qū)內(nèi)管道的布網(wǎng)和現(xiàn)狀信息、用電負(fù)荷、歷史交易、有無人自殺過等等事無巨細(xì)的信息中介都能提供。
反觀國內(nèi)中介，雖然2.4%的中介費普遍低于美國4%-6%的水平，但所能提供的信息服務(wù)卻很少很少。有些中介從業(yè)者甚至面對賣家和買家時先虛報價格，再壓低或提高，以此促成交易；現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)信息平臺上，更是存在大量刷屏的虛假信息；而且實體中介較高的門店租金也成為發(fā)展累贅。這些都為新模式的電商平臺提供了推廣基礎(chǔ)。如果未來類似平臺能利用好成本優(yōu)勢和服務(wù)的細(xì)節(jié)化，結(jié)合線上線下優(yōu)勢，也不是沒有創(chuàng)造一個新時代的可能性。
