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　　從媒婆到婚介所，再到婚戀網(wǎng)站，婚戀交友也搭上了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)快車(chē)。2010年，伴隨多檔相親節(jié)目的火爆亮相，百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站受到了更多的關(guān)注，其盈利增長(zhǎng)幅度也很是迅猛。“2009年，網(wǎng)站營(yíng)業(yè)額是5000萬(wàn)元，去年達(dá)到1個(gè)億，今年我們預(yù)計(jì)可以達(dá)到3個(gè)億?！卑俸匣閼倬W(wǎng)創(chuàng)始人、副總裁慕言告訴記者。采訪中，多家國(guó)內(nèi)一線(xiàn)婚戀網(wǎng)站相關(guān)負(fù)責(zé)人均坦言，由于市場(chǎng)龐大，目前各家婚戀網(wǎng)站各有特點(diǎn)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不明顯，市場(chǎng)可挖掘空間巨大，網(wǎng)站發(fā)展還大有可為。

　　巨人網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO史玉柱4月7日在通過(guò)微博與網(wǎng)友交流時(shí)許諾，如果自己微博粉絲達(dá)到300萬(wàn)人，就相應(yīng)地捐款300萬(wàn)元，不過(guò)沒(méi)有透露具體細(xì)節(jié)。他還表示巨人不會(huì)做微博，因?yàn)椴痪邆渥鑫⒉┑钠脚_(tái)和人才。史玉柱目前的微博粉絲已超過(guò)250萬(wàn)人。

　　有不少網(wǎng)友還在微博上將史玉柱和馬云相比較，史玉柱不無(wú)調(diào)侃地說(shuō)馬云比自己聰明也比自己帥。而在中國(guó)自己最敬重的企業(yè)家是柳傳志，世界范圍內(nèi)最敬重的是喬布斯。史玉柱一直強(qiáng)調(diào)自己網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)是玩出來(lái)的。2006年，游戲“骨灰”級(jí)玩家史玉柱從保健品轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)游業(yè)，其率隊(duì)研發(fā)的《征途》以?xún)?nèi)測(cè)20萬(wàn)人起步，巔峰時(shí)期創(chuàng)下了210萬(wàn)人在線(xiàn)的紀(jì)錄。 綜 合

　　市場(chǎng)

　　現(xiàn)狀

　　空間廣闊會(huì)員急速增加

　　2008年初CNNIC（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心）發(fā)布的調(diào)查顯示，在現(xiàn)有的2.1億中國(guó)網(wǎng)民中，55%是年輕的未婚群體，單身網(wǎng)民超過(guò)1億。與此同時(shí)，婚戀網(wǎng)站區(qū)別于傳統(tǒng)婚介所的跨地域、跨空間的自由交友模式深受用戶(hù)歡迎。

　　婚戀網(wǎng)站是一種以婚戀交友為目的的社交網(wǎng)站，它是SNS的典型分支。自從2003年以來(lái)，在資本市場(chǎng)的推動(dòng)下，模仿歐美婚戀網(wǎng)站的成功模式，中國(guó)婚戀網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)獲得迅猛發(fā)展，目前市場(chǎng)上較為出名的婚戀網(wǎng)站如百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)等，差不多都誕生于這股迅猛發(fā)展的浪潮中。

　　慕言介紹，去年百合網(wǎng)會(huì)員注冊(cè)量增長(zhǎng)30%；珍愛(ài)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，近兩年網(wǎng)站發(fā)展速度很快，2008年3月珍愛(ài)網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員突破1000萬(wàn)，到目前為止，用戶(hù)量已經(jīng)突破3000萬(wàn)。

　　運(yùn)作模式

　　各婚戀網(wǎng)站吸引會(huì)員有妙招

　　網(wǎng)絡(luò)交友在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用初期就已經(jīng)是被廣泛提出來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用之一，多數(shù)網(wǎng)站依靠網(wǎng)絡(luò)交友功能來(lái)獲得流量，提高用戶(hù)的黏著程度。隨著更多應(yīng)用功能的開(kāi)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)交友概念下的服務(wù)形式越來(lái)越豐富，網(wǎng)上交友的方式變得更加具體，更具有針對(duì)性。

　　據(jù)了解，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)交友市場(chǎng)處于成長(zhǎng)時(shí)期，不斷地涌現(xiàn)出各種交友網(wǎng)站，經(jīng)營(yíng)模式各有特色?！凹尤氚俸暇W(wǎng)的用戶(hù)都需要完成專(zhuān)業(yè)的愛(ài)情心理測(cè)試，建立戀愛(ài)心理檔案。心理測(cè)試正是我們區(qū)別于其他婚戀網(wǎng)站的最大特點(diǎn)?！蹦窖哉f(shuō)。世紀(jì)佳緣則打出“中國(guó)嚴(yán)肅婚戀網(wǎng)站”的招牌，以會(huì)員資料的真實(shí)性和嚴(yán)肅擇偶動(dòng)機(jī)為網(wǎng)站靈魂。

　　相較于其他國(guó)內(nèi)的婚戀交友網(wǎng)站，珍愛(ài)網(wǎng)接受采訪的負(fù)責(zé)人特別強(qiáng)調(diào)，珍愛(ài)網(wǎng)不是一個(gè)交友網(wǎng)，而是一個(gè)相親網(wǎng)站。相親網(wǎng)站與交友網(wǎng)站有很大的差別。珍愛(ài)網(wǎng)首創(chuàng)紅娘+網(wǎng)絡(luò)的高效婚配服務(wù)模式，全程為會(huì)員提供完善的征婚服務(wù)。一對(duì)一的專(zhuān)業(yè)紅娘服務(wù)是其一大特點(diǎn)。

　　盈利方式

　　會(huì)費(fèi)成網(wǎng)站最大收入來(lái)源

　　通過(guò)不斷壯大的會(huì)員群，婚戀網(wǎng)站找到了網(wǎng)站盈利的源泉。

　　“紅娘全包業(yè)務(wù)，一人一年收取1萬(wàn)元，目前選擇全包業(yè)務(wù)的客戶(hù)有幾千人，也就是說(shuō)，這種VIP服務(wù)一年就能為網(wǎng)站創(chuàng)造幾千萬(wàn)的收入，而這個(gè)數(shù)字還在迅速增加中?！蹦窖酝嘎?。珍愛(ài)網(wǎng)負(fù)責(zé)人則表示，網(wǎng)站一直以來(lái)堅(jiān)持收費(fèi)注冊(cè)的商業(yè)模式，繳費(fèi)才能獲得更多的服務(wù)。要給用戶(hù)提供持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不可能長(zhǎng)期不收費(fèi)，只有成熟的商業(yè)模式才能讓用戶(hù)的切身利益得到實(shí)際保障，并讓公司獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。記者了解到，目前各大婚戀網(wǎng)站推出了多種形式豐富多樣的套餐服務(wù)，價(jià)格也從幾十元到幾萬(wàn)元不等。

　　與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，通過(guò)會(huì)員收費(fèi)在歐美國(guó)家已是主流，但中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交友尚處在發(fā)展階段。如何培養(yǎng)用戶(hù)使用習(xí)慣，增加用戶(hù)“黏性”是各交友運(yùn)營(yíng)商考慮的重點(diǎn)。此外，由于網(wǎng)絡(luò)支付中的小額支付問(wèn)題尚未得到很好解決，一定程度上也影響用戶(hù)繳費(fèi)意愿。

　　新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　線(xiàn)上線(xiàn)下多面開(kāi)花賺錢(qián)

　　“上周，我們?cè)诒本┳隽艘粓?chǎng)寶馬、諾基亞兩個(gè)公司間的白領(lǐng)聯(lián)誼會(huì)。由兩家公司出資，網(wǎng)站來(lái)運(yùn)作，效果很不錯(cuò)?！蹦窖愿嬖V記者，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市的大企業(yè)都很愿意為其員工組織這類(lèi)活動(dòng)?；閼倬W(wǎng)站憑借自身的知名度以及專(zhuān)業(yè)度在線(xiàn)下操作各類(lèi)活動(dòng)也已成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。慕言表示，網(wǎng)站已經(jīng)在國(guó)內(nèi)多個(gè)一線(xiàn)城市舉辦了現(xiàn)場(chǎng)相親活動(dòng)，不久也會(huì)來(lái)到昆明舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

　　除了舉辦活動(dòng)外，網(wǎng)絡(luò)廣告也是另一個(gè)盈利點(diǎn)。從各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，婚戀交友用戶(hù)相對(duì)于全體網(wǎng)民更顯高端，廣告投放價(jià)值明顯，網(wǎng)絡(luò)廣告盈利之路已成為必然。

　　發(fā)展難題

　　推廣成本過(guò)高阻礙網(wǎng)站發(fā)展

　　采訪中，各大婚戀網(wǎng)站負(fù)責(zé)人均表示，市場(chǎng)開(kāi)拓、會(huì)員吸納并不是其發(fā)展遇到的最大困難。高昂的推廣成本讓處于發(fā)展階段的中國(guó)婚戀網(wǎng)站頗感壓力。

　　據(jù)尼爾森公布的《2008年8月份中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)研究》顯示，僅2008年8月份，世紀(jì)佳緣在網(wǎng)絡(luò)廣告上投入就達(dá)到5100萬(wàn)人民幣，排在伊利前，居網(wǎng)絡(luò)廣告投放的第二位。此前，世紀(jì)佳緣曾經(jīng)以900萬(wàn)人民幣獲得了MSN婚戀頻道的經(jīng)營(yíng)權(quán)，嫁我網(wǎng)則以800萬(wàn)人民幣的代價(jià)與搜狐達(dá)成交友網(wǎng)站的合作。

　　與此同時(shí)，珍愛(ài)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在發(fā)展過(guò)程中，網(wǎng)站遇到的最主要困局在于消費(fèi)者對(duì)婚戀服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的接受度，這是所有婚戀行業(yè)都共同面對(duì)的，而珍愛(ài)網(wǎng)面對(duì)的難題是知名度偏低。過(guò)去網(wǎng)站專(zhuān)心做服務(wù)，增加營(yíng)收，忽略了建立與我們收入及市場(chǎng)地位相吻合的知名度。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，由于行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，運(yùn)作不成熟，網(wǎng)站大都還處于商業(yè)模式探索階段，經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀，盈利能力尚未得到充分的挖掘。

　　（記者 王淑娟 張芳 實(shí)習(xí)生 邵璇）