時尚電商借“粉絲經(jīng)濟”突圍引爭議
8月26日，互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌凡客誠品正式對外公布，與“中國好聲音”第二季達成戰(zhàn)略合作，成為其官方唯一服鞋類授權品牌商。近日，謝娜創(chuàng)立的潮牌“歡型”與臺灣人氣潮牌“Banana Taipei ”跨界合作，在樂蜂網(wǎng)獨家發(fā)售全球限量華夫包；隨著“明星達人陣營”的不斷加大，樂蜂網(wǎng)迅速“上位”。業(yè)內(nèi)專家指出，電子商務在經(jīng)歷了價格戰(zhàn)、貨源爭搶、砸廣告和建倉庫物流之后，“明星、達人”開始發(fā)揮作用，部分時尚類電商欲掀起新一輪粉絲效應。
現(xiàn)象：明星達人頻頻助陣電商
8月26日，凡客誠品官方表示，與“中國好聲音”節(jié)目經(jīng)紀公司于8月中旬簽署了戰(zhàn)略合作書，雙方就“中國好聲音”品牌形象授權及學員代言等事宜進行了充分的溝通。凡客誠品公共關系部張倩稱，無論是此次“牽手”中國好聲音，還是之前打造的韓寒王珞丹“凡客體”、黃曉明“挺住體”，都是希望以網(wǎng)友喜聞樂見的方式，鼓勵年輕人忠于內(nèi)心、勇敢表達自我、追尋自我價值。
事實上，凡客誠品絕非首家青睞音樂達人的服裝品牌?？锿?、優(yōu)衣庫、H&M等將年輕人作為主要陣營的服裝品牌，早就下足了功夫，借助音樂達人效應來凝聚人氣。服裝作為能充分展示自我個性的載體，一直以來也與音樂頗有淵源；服裝品牌圍繞音樂主題來做文章，算是維系與消費者關系的絕佳途徑。
記者了解到，電商邀請明星、達人助陣的例子屢見不鮮：姚晨曾先后代言趕集網(wǎng)和智聯(lián)招聘，韓庚代言聚美優(yōu)品，楊冪代言58同城和走秀網(wǎng)……同一時段內(nèi)如此多的電商公司請明星代言，可謂賺足了眾人的眼球。以化妝品為主打的樂蜂網(wǎng)也從明星達人中嗅到了商機，明星達人經(jīng)濟潛在的力量正迅速蔓延。
樂蜂網(wǎng)公關部相關負責人肖小姐表示，目前，樂蜂網(wǎng)的明星達人陣營可以分為三個類型，第一類是李靜、謝娜等明星，也可擴大明星自身的號召力；第二類是小P、Kevin、梅琳這類美妝界專家達人，他們有自己的品牌或者產(chǎn)品支持，雙方可聯(lián)合進行品牌推廣、產(chǎn)品銷售等；第三類是在專注于某個細分領域的草根達人。
據(jù)悉，截至今年8月份，與樂蜂網(wǎng)簽約的時尚達人達500余人，每個達人背后均有數(shù)十萬乃至上百萬的粉絲團；這些潛在用戶，都成為樂蜂網(wǎng)未來發(fā)展的巨大商業(yè)契機。
肖小姐透露，“達人經(jīng)濟+自有品牌+品牌代理”的營銷模式將持續(xù)，未來“50%的自有品牌與50%的代理品牌”將是樂蜂網(wǎng)發(fā)展的主要方向。
正方
借助達人撬動商機行之有效
業(yè)內(nèi)資深人士鄒女士指出，借助明星知名度和美譽度，塑造企業(yè)的品牌形象和口碑的營銷手段已不鮮見，特別是在社會互動越來越密集和深入的今天，“達人”已成為網(wǎng)絡、各行各業(yè)領袖人物的代名詞，他們的經(jīng)歷、經(jīng)驗，能夠形成重要的資訊標桿，有時甚至能發(fā)揮出不亞于明星的號召力量。利用達人在粉絲群體中的影響力，開發(fā)附帶產(chǎn)品，帶動粉絲消費的運營模式，造星并且最大限度挖掘明星達人背后的經(jīng)濟效應。
鄒女士認為，與國外相比，中國的達人經(jīng)濟起步較晚，但在港臺已有不少人做得相當優(yōu)秀，如號稱臺灣美容教主的造型師牛爾早早成立了美容集團，其自創(chuàng)的化妝品牌更創(chuàng)下了超過12億臺幣的驚人業(yè)績，在業(yè)界一時傳為佳話。
事實上，“達人經(jīng)濟”在國外早已形成龐大規(guī)模，大量國際級美容品牌均來自于時尚達人。如日本企業(yè)植村秀創(chuàng)始人植村秀先生是日本首位打出名號的男性彩妝師，在日常工作中他接觸到各種不同的肌膚類型，積累了豐富的護膚經(jīng)驗，于1967年推出自己的潔顏品牌。
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