專家談粉絲經(jīng)濟(jì)：不斷創(chuàng)新才能促使商業(yè)行為更好
映象網(wǎng)訊 （記者 張開放 文/圖）近期的娛樂圈非常的熱鬧，明星們紛紛的公開了戀情，粉絲們也很忙。由此也讓我們想到了粉絲經(jīng)濟(jì)問題，對此記者最近采訪了營銷方面的專家，來為讀者解疑。
記者：您好，李總，今天非常榮幸能和你討論幾個關(guān)于粉絲經(jīng)濟(jì)的問題，近期的娛樂圈非常的熱鬧，明星們紛紛的公開了戀情，粉絲們也很忙，作為營銷方面的專家，您覺得他們集中地公開戀情的背后有沒有經(jīng)濟(jì)方面的考量呢？
李總：經(jīng)濟(jì)方面的考量是一定的，其實目前在各個行業(yè)包括明星和這種粉絲經(jīng)濟(jì)都是一種商業(yè)行為，這一點不容置疑。其中最有名的粉絲就是雷軍的小米手機(jī)，近階段，最大的粉絲，商業(yè)上出現(xiàn)的最早的粉絲就來源于小米手機(jī)。其實，粉絲也不是現(xiàn)代的產(chǎn)物，兩千多年前，孔子的弟子三千就是忠實粉絲的代表，也是最早的粉絲，我是這么理解的。
記者：現(xiàn)在呢，明星紛紛試水“粉絲經(jīng)濟(jì)”，他們紛紛賣自己的產(chǎn)品，有的向自己粉絲索要會員費。您覺得，這種粉絲經(jīng)濟(jì)的模式能持續(xù)發(fā)展下去嗎？這種模式靠譜嗎？
李總：目前，明星利用粉絲接觸商業(yè)，實際上是利用明星作為公眾人物來做廣告，是一個優(yōu)化版本，也是通過明星自身的宣傳力量進(jìn)而貼近商業(yè)，直接利用明星在粉絲心目中的影響力來走入商業(yè)。就目前這種現(xiàn)狀來說，實際上是明星代言某種產(chǎn)品的升級版本。他們利用自己的粉絲量，利用自己在粉絲心目中的影響力直接面對商業(yè)，直接進(jìn)行商業(yè)行為，我認(rèn)為是沒有任何問題的。在《建國大業(yè)》中，就有一百多位明星。當(dāng)時有個傳說：大家進(jìn)電影院不是去看故事的，而是去數(shù)明星的。接下來又拍了第二部《建黨大業(yè)》，但是第二部《建黨大業(yè)》比第一步《建國大業(yè)》效果要差很多。這就說明一個問題：這種形式在各個方面還是需要創(chuàng)新的，如果沒有創(chuàng)新的話，那么這種經(jīng)濟(jì)肯定也會不如以前。
記者：您剛才也講到兩部電影的差別，第一步電影呢，是有很多明星參與的，有一定的粉絲。而第二部也是用很多的粉絲，第一步成功是因為之前我們沒有運用過這樣的模式，就好比說，我們的消費者是饑餓的，因為在此之前沒有這種大明星的云集。第二部呢，我們的消費者見慣了這種明星堆積的電影，這種類型的電影需求就不會很明顯了。所以，我請教您一個問題：粉絲經(jīng)濟(jì)是不是要和饑餓營銷關(guān)聯(lián)到一起才能產(chǎn)生比較好的效果呢？
李總：粉絲經(jīng)濟(jì)其實在某種情況下，我們說的很直白，它就是一種商業(yè)行為，商業(yè)中營銷行為手段有多種，其中有一種就是饑餓營銷，但并不是意味著所有的粉絲經(jīng)濟(jì)，所有的商業(yè)行為都一定要靠饑餓營銷來支撐。當(dāng)然，雷軍在小米手機(jī)營銷上做饑餓營銷做得很好，目前，我們身邊的地產(chǎn)經(jīng)常運用饑餓營銷，這是司空見慣的事兒。當(dāng)然，我也相信，一種產(chǎn)品，一種好的商業(yè)行為，僅僅靠饑餓營銷，我認(rèn)為是不夠的。
記者：粉絲經(jīng)濟(jì)呢，可能離我們很遠(yuǎn)。您剛才也講到孔子、小米手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)。眾所周知，明星離我們很遠(yuǎn)，它對我們生活有沒有啟迪呢？就好比說，我們身邊有沒有有關(guān)粉絲經(jīng)濟(jì)的事件發(fā)生呢？
李總：實際呢，這種現(xiàn)象的發(fā)生折射了人們對某一種產(chǎn)品的信任，基于人們對某一個人的信任。身邊這種事例其實很多，說的更淺顯一點，院里一大媽，如果買一種商品，她會告訴周邊的一些鄰居，號召他們也去買，那么鄰居并不是對產(chǎn)品有信任，而是對大媽的信任，轉(zhuǎn)嫁為對產(chǎn)品的信任。其實這是在我們生活當(dāng)中司空見慣的事兒，現(xiàn)在大家買東西并不是對產(chǎn)品的信任，而是對介紹人的信任，然后引發(fā)對產(chǎn)品的信任。介紹人應(yīng)該對自身所推薦的產(chǎn)品，對自身行為應(yīng)該持負(fù)責(zé)的態(tài)度，這是我的理解。我認(rèn)為，粉絲經(jīng)濟(jì)這種行為只有不斷創(chuàng)新，要有對自身行為包括對自己推薦產(chǎn)品有一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，又要對種形式加以創(chuàng)新，才能夠擁有越來越多的粉絲量，才能促使商業(yè)行為做的更好。
記者：李總，您剛才說的非常好，但是呢，我這又有一個問題：粉絲經(jīng)濟(jì)的前提是需要明星有一定的粉絲量，而聚集粉絲需要有影響力的事件來激發(fā)。明星在炒作自己的同時，這個“度”往往會把握得不太好，您覺得如何避免這種嘩眾取寵的事件發(fā)生呢？
李總：我認(rèn)為呢，如果公眾人物他們嘩眾取寵，僅僅拿一些要炒作的熱點增加粉絲量，這些粉絲的忠誠度是不夠的。也就是說什么概念呢，你到底是吸引一幫來看你笑話的人，看熱鬧的人，還是要吸引一幫對你有忠誠度，信任你的人？如果嘩眾取寵的，我相信這些粉絲也是不長久的，粘合度也是不夠的，這就是剛才我說孔子為什么弟子三千，其中的七十二弟子大家也都知道。我覺得公眾人物應(yīng)該多學(xué)習(xí)這一點，如果公眾人物包括一些大V吸引粉絲的話，應(yīng)該考慮下粉絲的心理。首先要知道自己要吸引什么樣的粉絲，粉絲也是分三六九等的，可以把它分成類別。有的是對大V提出的熱點，新聞主張，政治看法認(rèn)同的，提出一些有深度的，擁有社會責(zé)任這么一個高度上的問題，爆料一些事件，這些都沒問題，大家都擁護(hù)，會互相討論。但是如果僅僅拿一些新聞熱點嘩眾取寵的話，那我相信吸引的這些粉絲也是同樣的心理，他們也只會看看熱鬧。所以，我們在購買商品的時候，首先要根據(jù)自己需要，當(dāng)然也不排斥現(xiàn)在粉絲喜歡某一個公眾人物，喜歡某一個明星，本身不需要某件產(chǎn)品，但為了表達(dá)對他的喜愛去接受他的產(chǎn)品。這只是某一個年齡段去做的事，如果是偶爾的瘋狂，我認(rèn)為也是可以的，是能理解的。
記者：非常感謝李總能接受我們映象網(wǎng)財經(jīng)頻道的采訪，非常感謝您，謝謝！
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