京東掀價(jià)格戰(zhàn)死磕蘇寧國(guó)美：互攻對(duì)方大本營(yíng)
就在電商網(wǎng)站之間號(hào)稱后半年“大決戰(zhàn)”的時(shí)候，京東商城CEO劉強(qiáng)東突然將矛頭對(duì)準(zhǔn)了傳統(tǒng)賣場(chǎng)——國(guó)美和蘇寧。隨著前晚蘇寧電器發(fā)布公告，擬面向社會(huì)公眾發(fā)行規(guī)模不超過80億元的公司債券，昨天一早，劉強(qiáng)東就在微博宣布，京東大家電三年內(nèi)零毛利，且從今天起，京東所有大家電將比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。就此，一場(chǎng)大戰(zhàn)拉開帷幕。
導(dǎo)火索
蘇寧發(fā)行80億公司債券
昨天，蘇寧電器發(fā)布公告，擬面向社會(huì)公眾發(fā)行規(guī)模不超過人民幣80億元的公司債券。這也是蘇寧電器上市以來首次面向一般社會(huì)公眾進(jìn)行募資。
雖然蘇寧易購市場(chǎng)管理中心常務(wù)副總監(jiān)閔涓清解釋稱，“再次募集80億，不是用于價(jià)格戰(zhàn)的。”但是誰都看得出來，蘇寧接連融資是在為易購參與家電電商的此輪血戰(zhàn)儲(chǔ)備資金。
因?yàn)樵谏现苋?，蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌在北京表示，下半年蘇寧易購將采取一系列的動(dòng)作，以低價(jià)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，持續(xù)保持70%以上的季度環(huán)比增長(zhǎng)，確保完成今年全年200億元的銷售目標(biāo)。另外，蘇寧在上周宣布，將于本月中旬在北京市場(chǎng)施行3C產(chǎn)品線上線下同價(jià)銷售措施，并且率先在業(yè)內(nèi)向供應(yīng)商推行7天結(jié)算周期政策。蘇寧想靠線上線下同價(jià)來避免自己的實(shí)體店成為京東等家電電商“體驗(yàn)店”的尷尬境遇。而這一措施被多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是昨天劉強(qiáng)東在微薄上發(fā)飆直接與蘇寧“約架”的導(dǎo)火索。
京東發(fā)難
宣布大家電三年內(nèi)零毛利
在眾多互聯(lián)網(wǎng)的CEO中，劉強(qiáng)東屬于很擅長(zhǎng)利用微博營(yíng)銷和造勢(shì)的大佬。前晚11點(diǎn)多，劉強(qiáng)東發(fā)了條微博稱“今晚，莫名其妙的興奮”，但就是故弄玄虛不說興奮的原因，引發(fā)了眾多微博網(wǎng)友的猜測(cè)和評(píng)論。
“今天，我再次做出一個(gè)決定：京東大家電三年內(nèi)零毛利！如果三年內(nèi)，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，公司很快公布實(shí)現(xiàn)方法！”昨天上午，劉強(qiáng)東終于公布了他前晚“莫名其妙的興奮”的謎底。
除了三年內(nèi)零毛利外，劉強(qiáng)東隨后還放出京東大家電發(fā)力的“第二彈”：8月底前，京東商城大家電配送在全國(guó)20個(gè)城市實(shí)現(xiàn)211限時(shí)達(dá)服務(wù)，即上午11點(diǎn)前下訂單，當(dāng)日下午送達(dá)；夜里11點(diǎn)前下訂單，第二天上午送達(dá)。
事實(shí)上，這不是劉強(qiáng)東第一次以微博發(fā)難的形式啟動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。去年3月17日，他為了和當(dāng)當(dāng)打圖書價(jià)格戰(zhàn)，發(fā)布微博稱“第一次向我的團(tuán)隊(duì)發(fā)出威脅！我告訴圖書音像部門：如果你們?nèi)陜?nèi)給公司賺了一分錢的毛利，或者五年內(nèi)賺了一分錢的凈利，我都會(huì)把你們整個(gè)部門人員全部開除！要打就要來狠的！”
將派價(jià)格情報(bào)員潛入家電賣場(chǎng)
昨天，除了宣布與蘇寧、國(guó)美價(jià)格戰(zhàn)外，劉強(qiáng)東還稱將在全國(guó)招收5000名價(jià)格情報(bào)員，派駐蘇寧、國(guó)美門店，任何客戶到蘇寧、國(guó)美購買大家電時(shí)，拿出手機(jī)用京東客戶端比價(jià)，如果便宜不足10%，價(jià)格情報(bào)員現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)屬實(shí)，京東立即降價(jià)或者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)券，確保便宜10%。
劉強(qiáng)東還在微博上貼出了設(shè)計(jì)出的京東價(jià)格情報(bào)員的工作服，并稱已經(jīng)交付工廠。
電子商務(wù)觀察員魯振旺表示，所謂京東價(jià)格情報(bào)員只是個(gè)營(yíng)銷的噱頭，假如身著制服的情報(bào)員真的出現(xiàn)在蘇寧、國(guó)美賣場(chǎng)，肯定會(huì)被“請(qǐng)”出去。
外界擔(dān)心劉強(qiáng)東只是“光說不練”，對(duì)此，劉強(qiáng)東宣布，“就從明天上午九點(diǎn)開始，京東商城所有大家電價(jià)格都比蘇寧線上線下便宜，并且無底線的便宜，如果蘇寧敢賣1元，那京東的價(jià)格一定是0元！買大家電的人，不關(guān)注京東必吃虧！”
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