河南珠寶市場(chǎng)黃金受寵 多元化引導(dǎo)顯端倪
買(mǎi)珠寶送金條。這是金鑫珠寶15周年慶的活動(dòng)內(nèi)容之一。一直以來(lái)，無(wú)論是重大節(jié)日還是周年慶，各路商家都會(huì)拿出黃金首飾開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)。金鑫珠寶今年的另辟蹊徑，也傳遞出這樣一種信號(hào)：除了黃金，其他品類的珠寶同樣開(kāi)始被重視。
商家營(yíng)銷 勁打黃金價(jià)格戰(zhàn)
每逢某一家珠寶商場(chǎng)開(kāi)業(yè)或店慶，鄭州都會(huì)掀起一場(chǎng)席卷全城的黃金消費(fèi)熱潮。追根溯源，這似乎應(yīng)歸因于各珠寶商家手筆極大的黃金價(jià)格戰(zhàn)。
就以今年五一前后為例，金鑫珠寶、天成珠寶、中原珠寶城三家先后拋出針對(duì)黃金品類的各種優(yōu)惠活動(dòng)：這廂金鑫珠寶推出的是母親節(jié)免費(fèi)送黃金，那廂天成珠寶熱推黃金首飾節(jié)，而中原珠寶城則一次次打出黃金優(yōu)惠價(jià)……
勁爆的黃金營(yíng)銷戰(zhàn)，不僅吸引著鄭州的消費(fèi)者，更吸引著省內(nèi)，乃至省外的消費(fèi)者。
這個(gè)11月，金鑫珠寶盡管換了一種形式，卻仍逃不開(kāi)以黃金為賣(mài)點(diǎn)的營(yíng)銷方式。而目前，已有消息顯示，與金鑫珠寶毗鄰的多家商場(chǎng)近期也有可能針對(duì)黃金推出優(yōu)惠活動(dòng)。
珠寶商家 試水珠寶多元化
黃金消費(fèi)市場(chǎng)龐大，利潤(rùn)相對(duì)較低，這對(duì)于河南本土的珠寶商來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是個(gè)好消息；而黃金首飾的特性決定了其設(shè)計(jì)很難出現(xiàn)更為時(shí)尚與豐富的變化，這對(duì)于河南的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，絕非是個(gè)好消息。
近兩年來(lái)，越來(lái)越多的河南本土珠寶商注意到了這一現(xiàn)象，開(kāi)始嘗試著將多元化的珠寶引入河南市場(chǎng)，將更為豐富的珠寶飾品推向消費(fèi)者，以提升珠寶消費(fèi)的時(shí)尚度。
慶隆珠寶便是其中的身體力行者。據(jù)了解，慶隆珠寶目前已經(jīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)藍(lán)寶石、托帕石、歐泊等色彩更豐富的彩色寶石系列珠寶。而金鑫珠寶也在其每一家店內(nèi)都引入了數(shù)量相當(dāng)?shù)亩嘣閷殻热缟汉?、珍珠、碧璽等豐富的珠寶材質(zhì)。
這些多元化的珠寶材質(zhì)，因色彩更為豐富，而更便于設(shè)計(jì)師發(fā)揮靈感，設(shè)計(jì)出造型更為大膽時(shí)尚的珠寶首飾，為河南珠寶市場(chǎng)增添著更多的色彩與精彩。
河南市場(chǎng) 黃金吞吐量驚人
“其實(shí)，在河南這個(gè)市場(chǎng)上，即便商家不做活動(dòng)，黃金的銷量也依然很大。而這與河南人的消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)?！焙幽显ス谥閷氂邢薰靖笨倓f(shuō)，河南市場(chǎng)無(wú)論零售還是批發(fā)，黃金的日吞吐量都極大。
他的這一觀點(diǎn)，記者也從多個(gè)品牌處找到了支撐。
銘心珠寶，在位于紫荊山路與東大街交會(huì)處的豫鴻國(guó)際做珠寶批發(fā)已經(jīng)多年，盡管其品牌也經(jīng)營(yíng)有鉆石、翡翠等其他品類的飾品，但是一直以來(lái)，還是黃金的銷售量最大。企劃部經(jīng)理王帥兵直言，僅黃金首飾一項(xiàng)，其品牌的月吞吐量便在1噸上下。
遺憾的是，河南珠寶市場(chǎng)無(wú)論是零售還是批發(fā)，黃金首飾的利潤(rùn)率并不高，就以銘心珠寶為例，具體到每克黃金，其贏利只有幾元錢(qián)。而類似的情況，在河南珠寶市場(chǎng)普遍存在。
王帥兵也坦言：河南市場(chǎng)龐大的黃金吞吐量并不意味著這些黃金首飾都流向了河南市場(chǎng)，其中相當(dāng)一部分流向了全國(guó)各地，但是不可否認(rèn)的是，河南人對(duì)黃金首飾的消費(fèi)力很大。
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