城鎮(zhèn)化提速帶來(lái)集群效應(yīng) 家電零售主打農(nóng)村市場(chǎng)
三四線城市尤其是農(nóng)村家電市場(chǎng)的巨大增量，是已經(jīng)結(jié)束其歷史使命的家電下鄉(xiāng)政策留給家電行業(yè)的最大“遺產(chǎn)”。在“后家電下鄉(xiāng)時(shí)代”，企業(yè)不再享受政策紅包，如何繼續(xù)在農(nóng)村市場(chǎng)深耕渠道并取得收獲，是業(yè)內(nèi)必須做的功課。
在25日舉辦的2013中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)渠道變革高峰論壇上，中怡康總裁連四清認(rèn)為，相對(duì)于一二級(jí)市場(chǎng)的飽和狀態(tài)，家電農(nóng)村市場(chǎng)的保有量仍有提升空間，城鎮(zhèn)化的提速帶來(lái)的集群效應(yīng)將使得農(nóng)村市場(chǎng)成為家電行業(yè)下一個(gè)高速增長(zhǎng)點(diǎn)。多方達(dá)董事長(zhǎng)王煥江則表示，企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)渠道，必須轉(zhuǎn)變思路。
城鎮(zhèn)化提速成新引擎
縱觀目前家電市場(chǎng)，行業(yè)產(chǎn)能整體過剩，城市家庭家電擁有量趨于飽和，市場(chǎng)銷售狀況不容樂觀。分區(qū)域來(lái)看，三、四級(jí)家電市場(chǎng)表現(xiàn)出異軍突起的趨勢(shì)，區(qū)域性供給不足所導(dǎo)致的供需不平衡將成為未來(lái)家電業(yè)的發(fā)展契機(jī)。
中怡康研究報(bào)告稱，我國(guó)三、四級(jí)家電市場(chǎng)擁有全國(guó)70%的人口，貢獻(xiàn)了全國(guó)40%的社會(huì)消費(fèi)品零售額，影響力巨大。數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)三、四級(jí)家電市場(chǎng)銷售額達(dá)5400億元，連續(xù)四年市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過20%，遠(yuǎn)超行業(yè)增速，成為中國(guó)家電市場(chǎng)主要的增長(zhǎng)來(lái)源。
在2013中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)渠道變革高峰論壇上，長(zhǎng)虹空調(diào)營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)钴娡嘎?，長(zhǎng)虹集團(tuán)去年在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售額約為250億元，業(yè)務(wù)占比已達(dá)三成左右。不過，現(xiàn)在空調(diào)在農(nóng)村市場(chǎng)的保有量仍不到10%，未來(lái)還有很大的增長(zhǎng)空間。
中怡康總裁連四清認(rèn)為，城鎮(zhèn)化的提速將為開拓三、四線城市市場(chǎng)帶來(lái)政策紅利?！笆濉逼陂g，我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)水平將達(dá)到60%左右，家電零售行業(yè)將長(zhǎng)期分享這一社會(huì)發(fā)展的紅利。目前全國(guó)地級(jí)市500個(gè)左右，縣級(jí)市2100多個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬(wàn)多個(gè)，農(nóng)村家庭占家庭總量的67.6%，但在廣大農(nóng)村冰、洗、空、彩等家電產(chǎn)品每百戶居民保有量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市。
連四清表示，經(jīng)過連續(xù)數(shù)年家電下鄉(xiāng)政策的執(zhí)行，農(nóng)村家電的營(yíng)商環(huán)境得到改善，更重要的是培養(yǎng)了農(nóng)村市場(chǎng)家電消費(fèi)習(xí)慣。即使政策退出，農(nóng)村市場(chǎng)家電需求仍會(huì)持續(xù)釋放，未來(lái)的市場(chǎng)開拓空間非常廣闊。
探索渠道經(jīng)營(yíng)新模式
和一、二線城市被國(guó)美、蘇寧等家電連鎖巨頭以及各大主流電商瓜分市場(chǎng)不同，因?yàn)槿藛T分散較廣、渠道建設(shè)成本高昂等原因，農(nóng)村家電零售市場(chǎng)的集中度仍不高。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前蘇寧、國(guó)美在家電零售市場(chǎng)的合計(jì)市場(chǎng)份額不足16%，其他全國(guó)前30名家電連鎖企業(yè)合計(jì)市場(chǎng)份額也只有26%。
目前，一些業(yè)內(nèi)新興企業(yè)已經(jīng)開始在農(nóng)村市場(chǎng)探索新的經(jīng)營(yíng)模式，想從其中分一杯羹。自去年以來(lái)，專注農(nóng)村市場(chǎng)的家電零售企業(yè)多方達(dá)迅速崛起，目前其加盟店已發(fā)展到8000家。多方達(dá)同國(guó)美、蘇寧以及海爾、美的、格力的經(jīng)營(yíng)模式都不同，公司采用加盟商制度，以“品牌統(tǒng)一、采購(gòu)統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、形象統(tǒng)一”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，力求減少中間流通環(huán)節(jié)，壓縮營(yíng)銷成本。公司還構(gòu)建了終端零售平臺(tái)，并尋求與電商、銀行等企業(yè)合作。這一模式備受業(yè)內(nèi)矚目。
多方達(dá)董事長(zhǎng)王煥江表示，多方達(dá)的經(jīng)營(yíng)模式完全針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)打造，投入成本低，易于復(fù)制和快速推廣，經(jīng)營(yíng)自主，管理簡(jiǎn)單，易于快速提升規(guī)模。未來(lái)家電零售企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的開拓，仍然是渠道間的較量。多方達(dá)連鎖模式通過對(duì)農(nóng)村現(xiàn)有門店整合的形式，不但能夠迅速在農(nóng)村市場(chǎng)展開布局，而且通過與加盟店的密切聯(lián)系，可以深入了解農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前家電零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)大連鎖強(qiáng)勢(shì)下沉、區(qū)域連鎖合縱連橫、品牌專賣店快速推進(jìn)的態(tài)勢(shì)。但是，之前家電連鎖兩大巨頭都是直營(yíng)大賣場(chǎng)模式，營(yíng)運(yùn)成本較高，直營(yíng)大賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理方式顯然無(wú)法在資源較為分散的農(nóng)村市場(chǎng)照搬復(fù)制。
渠道一直是家電銷售領(lǐng)域的重中之重，在農(nóng)村市場(chǎng)，新一輪的家電渠道戰(zhàn)爭(zhēng)即將展開。
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