電信商“90后爭奪戰(zhàn)”新招頻出賠本也得上
校園迎新永遠(yuǎn)都是電信運(yùn)營商們斗智斗勇的第一線。送分鐘、疊短信、贈(zèng)流量、免寬帶、親情號、0購機(jī)、送裝備……令人目不暇接，各種令人嘆為觀止、獨(dú)辟蹊徑的招數(shù)在各地紛紛上演。
新招一：辦卡才能領(lǐng)校服。河南某高校的新生遇到一個(gè)困擾，入學(xué)時(shí)只有在辦理處留下某運(yùn)營商的手機(jī)號并預(yù)交120元話費(fèi)，才能領(lǐng)取一套校服。如果不這么做，對不起，校服沒地可買。而該校規(guī)定，校服也為軍訓(xùn)服，學(xué)生必須具備，且必須樣式統(tǒng)一。該校相關(guān)人士稱，這件事經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)研究決定，是為學(xué)生做好事，不存在強(qiáng)制行為。這招“預(yù)存話費(fèi)送校服”真是獨(dú)出心裁，可是學(xué)生剛買的其他運(yùn)營商的新手機(jī)咋辦？
新招二：綁架校園一卡通。開學(xué)伊始，湖南某高校近2萬名師生員工不得不排長隊(duì)買一部校園“一卡通”專用手機(jī)，如果不買，就不能進(jìn)入教室簽到考勤、不能借閱圖書、不能就餐。一時(shí)間，很多學(xué)生不得不“養(yǎng)”起兩部手機(jī)。這一消息引起了網(wǎng)友的強(qiáng)烈關(guān)注，學(xué)校推行數(shù)字化建設(shè)，難道就可以強(qiáng)制消費(fèi)嗎？迫于壓力，該校緊急修正暫緩強(qiáng)推手機(jī)“一卡通”，改為普通免費(fèi)IC卡。
新招三：冒名頂替。湖南某高校的新生在報(bào)到之前收到了當(dāng)?shù)啬尺\(yùn)營商郵寄的手機(jī)卡，不過報(bào)到后才發(fā)現(xiàn)，原來是“冒牌貨”。該校發(fā)出了一份告示，稱郵寄手機(jī)卡并非學(xué)校行為，也未經(jīng)學(xué)校授權(quán)，而這類手機(jī)卡不能實(shí)現(xiàn)與即將實(shí)施的學(xué)校數(shù)字化校園、一卡通及網(wǎng)絡(luò)數(shù)字資源對接，也不能實(shí)現(xiàn)手機(jī)WiFi免費(fèi)訪問校內(nèi)資源等功能。言外之意是，另外一家運(yùn)營商才是“正宮”，成功捆綁了該校的校園卡。
新招四：高速攔截。新生爭奪戰(zhàn)早已走出校園，延伸到了火車站、汽車站，甚至是高速公路上。8月底有網(wǎng)友爆料稱，某地方運(yùn)營商與當(dāng)?shù)亟痪献?，在高速公路入口攔截長途車，強(qiáng)制學(xué)生辦理入網(wǎng)。在高速收費(fèi)站出口，某運(yùn)營商營銷人員干脆直接安營扎寨，避免與對手面對面搶人。還有的在火車站布置偽裝成迎新生的校車，直接將新生拉到臨時(shí)營業(yè)廳辦卡，令學(xué)生們哭笑不得。
實(shí)際上，校園迎新大戰(zhàn)出黑招、割光纜、全武行等事件一直不絕于耳。有報(bào)道稱，在江蘇某高校，兩運(yùn)營商促銷人員為搶奪一個(gè)學(xué)生用戶發(fā)生肢體沖突，雙方還在微博上倒苦水，各說各理，令人難辨是非。
另外，為打動(dòng)新生，運(yùn)營商的校園廣告詞也著實(shí)費(fèi)了不少腦細(xì)胞。比如某地方移動(dòng)公司的廣告詞是“zone有型”，聯(lián)通的對策是“沃有派”，而電信的口號則是“關(guān)鍵是天翼活出樣！”
這些挖空心思的招數(shù)，折射的是通信行業(yè)的殘酷競爭。其實(shí)，學(xué)生的消費(fèi)能力很低，對運(yùn)營商而言，投入大把的銀子是絕對的賠本賺吆喝。但在業(yè)績考核的重壓下，這是一場90后的爭奪戰(zhàn)，欲罷不能。
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