爭(zhēng)奪用戶(hù) 運(yùn)營(yíng)商大打流量牌（附圖）
?。▓D片來(lái)源：nipic） 新快報(bào)記者 林佳
為爭(zhēng)奪用戶(hù)，運(yùn)營(yíng)商可謂使出渾身解數(shù)。終端大戰(zhàn)剛演罷，流量大戰(zhàn)又揭開(kāi)帷幕。繼廣東聯(lián)通則針對(duì)2G用戶(hù)推出了從每日23時(shí)到次日9時(shí)的閑時(shí)流量“隨意玩”業(yè)務(wù)后，廣東移動(dòng)也宣布正式推出“3G-MiFi”無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)新套餐，用戶(hù)只需360元，就可以享受一年省內(nèi)每月3G、省際每月200M的3G上網(wǎng)流量，還可以免費(fèi)獲贈(zèng)一部卡片式的3G無(wú)線(xiàn)路由器。此外，運(yùn)營(yíng)商的流量牌也打進(jìn)校園市場(chǎng)。
以G為單位促銷(xiāo)
7月11日，廣東聯(lián)通針對(duì)2G用戶(hù)推出“隨意玩”套餐，每日23時(shí)到次日9時(shí)，廣東聯(lián)通2G用戶(hù)可享受5元包1G流量、10元包5G流量（廣東省內(nèi)）的GPPS上網(wǎng)優(yōu)惠，并可以和原有GPRS套餐疊加使用。對(duì)于推出該業(yè)務(wù)，廣東聯(lián)通方面直言是出于用戶(hù)需求的驅(qū)動(dòng)。根據(jù)廣東聯(lián)通的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年該公司的流量收入已經(jīng)超過(guò)短信收入，今年上半年，廣東聯(lián)通的流量收入更是同比增長(zhǎng)42%?！斑@說(shuō)明用戶(hù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求正在激增，因此我們才考慮合理運(yùn)用閑時(shí)網(wǎng)絡(luò)資源，給用戶(hù)帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)。”廣東聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。該負(fù)責(zé)人透露，“隨意玩”推出10天內(nèi)申請(qǐng)?jiān)撎撞偷挠脩?hù)就超過(guò)10萬(wàn)，市場(chǎng)反響超出了預(yù)期。
有別于聯(lián)通的針對(duì)2G用戶(hù)，廣東移動(dòng)則將戰(zhàn)場(chǎng)延伸到3G領(lǐng)域。上周，廣東移動(dòng)在全省范圍內(nèi)首次推出3G-MiFi 無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)優(yōu)惠活動(dòng)，用戶(hù)只需花費(fèi)360元，即可獲贈(zèng)3G-Mi-Fi無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)設(shè)備一套，以及一年省內(nèi)每月3個(gè)G、省際每月200M的3G流量。此前，廣東移動(dòng)向其全品牌用戶(hù)推出3G用戶(hù)每月贈(zèng)送500M流量、免費(fèi)WiFi。
廣東移動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，廣東移動(dòng)的3G網(wǎng)絡(luò)的連接率等關(guān)鍵指標(biāo)與2G基本相當(dāng)，這也為3G-MiFi 大量轉(zhuǎn)換移動(dòng)3G信號(hào)做好了準(zhǔn)備。換句話(huà)說(shuō)，一旦用戶(hù)規(guī)模使用3G-MiFi 無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)，移動(dòng)3G網(wǎng)絡(luò)也完全可以承受。
新快報(bào)記者注意到，本次聯(lián)通和移動(dòng)的流量競(jìng)爭(zhēng)，不約而同地以G為單位進(jìn)行推廣。業(yè)內(nèi)人士指出，此舉也可認(rèn)為是電信行業(yè)從語(yǔ)音時(shí)代邁向流量時(shí)代的標(biāo)志。
打流量牌爭(zhēng)奪校園市場(chǎng)
7月-9月是電信市場(chǎng)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季。而在今年的校園爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，流量是不可忽視的一部分。以往在校園市場(chǎng)較低調(diào)的中國(guó)電信今年率先打響第一槍?zhuān)嫦蛉珖?guó)900萬(wàn)高考生推出“送你1個(gè)G，跨越2G玩3G”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。從6月9日-8月31日，2012年高考考生攜帶準(zhǔn)考證、身份證至中國(guó)電信各營(yíng)業(yè)廳均可辦理1G免費(fèi)流量。電信還制訂了配套的大量終端及套餐優(yōu)惠政策。學(xué)生秋季入學(xué)后，預(yù)存200元即送1999元話(huà)費(fèi)。
隨后，中國(guó)聯(lián)通借助風(fēng)頭正勁的低門(mén)檻3G卡應(yīng)戰(zhàn)。中國(guó)聯(lián)通通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳向?qū)W生開(kāi)放銷(xiāo)售20元3G卡。所有學(xué)生用戶(hù)填寫(xiě)學(xué)生證號(hào)、高考準(zhǔn)考證號(hào)即可以50元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到原價(jià)68元的20元3G卡套包(含50元通信費(fèi)、免運(yùn)費(fèi))。20元3G卡是聯(lián)通近期降低3G消費(fèi)門(mén)檻，吸引用戶(hù)的殺手锏，低廉的價(jià)格，靈活的套餐設(shè)置無(wú)疑對(duì)年輕用戶(hù)也很具吸引力。
面對(duì)聯(lián)通和電信的攻勢(shì)，中國(guó)移動(dòng)在暑期加大了“動(dòng)感地帶”套餐中WLAN時(shí)長(zhǎng)和GPRS流量贈(zèng)送。
中國(guó)電信公眾客戶(hù)部總經(jīng)理陳忠岳表示，飛Young將向外延伸至2.7億社會(huì)年輕人，向下拓展至3億中小學(xué)生市場(chǎng)。“2008年，中國(guó)電信高校用戶(hù)滲透率為1.5%，現(xiàn)在為28%，希望今年秋季之后實(shí)現(xiàn)35%?！?/p>
校園市場(chǎng)的變動(dòng)也折射了3G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。上半年，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信分別累計(jì)新增3G用戶(hù)1586.7萬(wàn)戶(hù)、1751.1萬(wàn)戶(hù)和1467萬(wàn)戶(hù)，市場(chǎng)份額分別為33.02%、36.44%、30.53%，基本實(shí)現(xiàn)三足鼎立之勢(shì)。（林佳）
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