杭州理財(cái)APP現(xiàn)馬云效應(yīng) 風(fēng)投資金進(jìn)場(chǎng)不急于求成
導(dǎo)讀：在手機(jī)終端市場(chǎng)里，一款叫“盈盈理財(cái)”的APP吸引了不少手機(jī)用戶，它的理財(cái)模式跟阿里巴巴的“余額寶”十分相似。推出這款產(chǎn)品的杭州龍盈投資是今年4月剛成立的公司，該公司CEO叫葉進(jìn)武，但同事們還是習(xí)慣于稱呼他沙僧。沙僧是葉進(jìn)武在阿里巴巴工作時(shí)取的花名。在阿里巴巴工作的員工，都有自己的花名，同事間只以花名相稱，如馬云的花名是“風(fēng)清揚(yáng)”。在龍盈投資，不少創(chuàng)始人來(lái)自阿里巴巴，他們依舊用著曾經(jīng)的花名。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門，正在為創(chuàng)業(yè)者打開(kāi)一片可以盡情遐想的天地。
有一個(gè)數(shù)據(jù)是，到2012年底，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到4.2億，手機(jī)超過(guò)臺(tái)式電腦成為上網(wǎng)第一終端。而另一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，到2012年底，美國(guó)人每天花在手機(jī)上的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)了電視機(jī)，平均每個(gè)美國(guó)人每天花在智能手機(jī)上的時(shí)間達(dá)到了127分鐘。這兩個(gè)數(shù)字讓淘金移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者充滿憧憬，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)好時(shí)代。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)步入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)終端正在成為互聯(lián)網(wǎng)大佬們的下一個(gè)爭(zhēng)奪據(jù)點(diǎn)。為了跟“微信”爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，馬云以背水一戰(zhàn)的姿態(tài)強(qiáng)推“來(lái)往”。眼下激戰(zhàn)正酣的互聯(lián)網(wǎng)金融的戰(zhàn)火，也正在向手機(jī)終端蔓延。“余額寶”推出手機(jī)版，“微信”打造微信支付，平安醞釀推出“平安付”，新浪微博則盛傳即將推出“微財(cái)富”。
在互聯(lián)網(wǎng)大佬們跑馬圈地的同時(shí)，手機(jī)理財(cái)APP市場(chǎng)正在成為更多創(chuàng)業(yè)者的“夢(mèng)工廠”。
排名靠前的理財(cái)APP多數(shù)杭州出產(chǎn)
杭州理財(cái)APP現(xiàn)“馬云效應(yīng)”
在手機(jī)終端市場(chǎng)里，一款叫“盈盈理財(cái)”的APP吸引了不少手機(jī)用戶，它的理財(cái)模式跟阿里巴巴的“余額寶”十分相似。推出這款產(chǎn)品的杭州龍盈投資是今年4月剛成立的公司，該公司CEO叫葉進(jìn)武，但同事們還是習(xí)慣于稱呼他沙僧。沙僧是葉進(jìn)武在阿里巴巴工作時(shí)取的花名。在阿里巴巴工作的員工，都有自己的花名，同事間只以花名相稱，如馬云的花名是“風(fēng)清揚(yáng)”。在龍盈投資，不少創(chuàng)始人來(lái)自阿里巴巴，他們依舊用著曾經(jīng)的花名。
打開(kāi)蘋果的APP分類排名，記者發(fā)現(xiàn)，在財(cái)務(wù)這個(gè)分類下，排名靠前的理財(cái)APP大部分產(chǎn)自杭州本土，如“挖財(cái)”、“51信用卡”、“卡牛”、“銅板街”等等。其中，“挖財(cái)”是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人理財(cái)領(lǐng)域的手機(jī)軟件，在2012年蘋果應(yīng)用商店iTunes發(fā)布2011年度全球最佳應(yīng)用排行中，“挖財(cái)”和“支付寶”、“工行手機(jī)銀行”等一道，被推為財(cái)務(wù)類2011年最佳產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，跟沙僧一樣，杭州好幾家公司的創(chuàng)始人都有阿里背景?！袄碡?cái)APP在杭州出現(xiàn)集群效應(yīng)，這跟馬云在杭州有很大關(guān)系?！逼渲幸患依碡?cái)APP的負(fù)責(zé)人說(shuō)，除了很多人從阿里巴巴出來(lái)創(chuàng)業(yè)外，在杭州的IT界都或多或少收到阿里巴巴的輻射影響。如“挖財(cái)”的投資方之一就是原口碑網(wǎng)創(chuàng)始人李治國(guó)，而李治國(guó)曾經(jīng)是阿里巴巴第46名員工。
3年內(nèi)不考慮盈利，培養(yǎng)用戶習(xí)慣才是關(guān)鍵
風(fēng)投資金“進(jìn)場(chǎng)”并不那么急于求成
“挖財(cái)”作為國(guó)內(nèi)首款理財(cái)APP，在剛開(kāi)始只是提供記賬功能。杭州財(cái)米科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人全云峰告訴記者，“挖財(cái)”已經(jīng)有5000多萬(wàn)下載用戶，其中很多用戶有理財(cái)需求。
這些理財(cái)APP在起初的模式大多不涉及金融交易，而如今，很多軟件都已經(jīng)或計(jì)劃推出基金購(gòu)買功能。這個(gè)轉(zhuǎn)變，跟6月份余額寶的橫空出世有莫大(博客,微博)的關(guān)系。余額寶的成功，也讓眾多風(fēng)投資金看上了理財(cái)APP。
“盈盈理財(cái)”在8月份拿到了數(shù)千萬(wàn)元的風(fēng)投注資。隨后，“挖財(cái)”也宣布獲得了知名投資機(jī)構(gòu)IDG資本千萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。同時(shí)，“挖財(cái)”增加了購(gòu)買貨幣市場(chǎng)基金的功能，開(kāi)始往理財(cái)?shù)姆较蜻M(jìn)軍。
“投資方說(shuō)3年內(nèi)都不用考慮盈利。”葉進(jìn)武說(shuō)，風(fēng)投看好這個(gè)市場(chǎng)的前景，但認(rèn)為盈利模式還沒(méi)有定型，不需要急于賺錢。目前公司要做的是培養(yǎng)用戶習(xí)慣，因?yàn)榫W(wǎng)民們對(duì)于理財(cái)APP還有一個(gè)接受過(guò)程。
在“盈盈理財(cái)”正式推出貨幣市場(chǎng)基金的這三個(gè)月里，曾經(jīng)碰到過(guò)不少“奇怪”的客戶。如一個(gè)投資者在半個(gè)月時(shí)間里，連續(xù)申購(gòu)贖回了5次，每次只申購(gòu)1元。在他操作到第三次的時(shí)候，“盈盈理財(cái)”的工作人員打電話去問(wèn)原因，他說(shuō)只想測(cè)試一下。在經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試之后，他才開(kāi)始真的轉(zhuǎn)錢進(jìn)來(lái)?！拔覀兊目蛻舻谝还P投資都很小，絕大部分只有一兩百塊錢?！比~進(jìn)武說(shuō)，只有當(dāng)他們?cè)囂竭^(guò)后，才會(huì)逐漸增加投資。
以貨幣市場(chǎng)基金這個(gè)品種為切入口，幾乎是所有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融的統(tǒng)一做法。但是這些理財(cái)APP不會(huì)只賣貨幣市場(chǎng)基金，因?yàn)樗拿麑?shí)在太微薄了。全云峰說(shuō)，以后“挖財(cái)”肯定會(huì)推更多的理財(cái)產(chǎn)品，包括跟基金公司以外的金融機(jī)構(gòu)合作。
放棄“申購(gòu)”“贖回”等專業(yè)名詞
換種表達(dá)更能撬動(dòng)手機(jī)理財(cái)
手機(jī)端正在成為屌絲理財(cái)?shù)南乱粋€(gè)爭(zhēng)奪點(diǎn)，基金公司、銀行等金融機(jī)構(gòu)都積極推出自己的APP。但是，金融機(jī)構(gòu)的APP似乎總跟屌絲們隔著一層紗。來(lái)自IT界的創(chuàng)業(yè)者們，比高高在上的基金公司更懂得如何抓住網(wǎng)民的心。
互聯(lián)網(wǎng)金融的思維正在席卷基金業(yè)，基金公司也努力地接軌互聯(lián)網(wǎng)。一家大型基金公司的負(fù)責(zé)人想到一個(gè)創(chuàng)意，在基金購(gòu)買中加入賭博的環(huán)節(jié)，讓投資者下注賭第二天指數(shù)漲還是跌。對(duì)此，杭州一家理財(cái)APP的負(fù)責(zé)人迅速否決了這個(gè)創(chuàng)意?！霸诨鸸镜难劾?，指數(shù)似乎是人人都了解的東西，但是在廣大網(wǎng)民那里，對(duì)指數(shù)了解的人畢竟是少數(shù)?！?/font>
“基金公司不理解屌絲的心理，對(duì)屌絲而言，最好閉著眼睛隨便按一下就能賺錢?！鄙鲜鋈耸扛嬖V記者，“在一家大型的基金公司里，一個(gè)IT部只有10個(gè)人。而我們一個(gè)小小的投資管理公司，光產(chǎn)品研發(fā)部就有20來(lái)人。”
葉進(jìn)武說(shuō)，他們的目標(biāo)是讓客戶打開(kāi)界面就能被吸引，操作極盡簡(jiǎn)化和人性化，盡量做到傻瓜式操作。而這也是余額寶成功的原因之一。在余額寶的界面上，沒(méi)有“申購(gòu)”“贖回”這種專業(yè)陌生的詞語(yǔ)，只有“轉(zhuǎn)入”“轉(zhuǎn)出”這樣通俗易懂的按鈕。
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