國(guó)有銀行發(fā)函向基金施壓拉存款：最近真窮瘋了
編者的話(huà)/6月以來(lái)這一輪流動(dòng)性緊張已經(jīng)在金融市場(chǎng)中引發(fā)了強(qiáng)烈的多米諾骨牌連鎖反應(yīng)，金融機(jī)構(gòu)之間的搶錢(qián)大戰(zhàn)不斷上演。對(duì)銀行而言，在月末、季末考核以及7月各種繳款影響下，銀行資金捉襟見(jiàn)肘；對(duì)基金公司而言，大多數(shù)貨幣基金遭遇大額贖回危機(jī)；險(xiǎn)資“拋棄”貨基轉(zhuǎn)投銀行理財(cái)懷抱……不太樂(lè)觀的消息是，未來(lái)數(shù)周內(nèi)銀行間流動(dòng)性還將經(jīng)受多重考驗(yàn)，資金面緊張的局面或?qū)⒙又?月。
“銀行最近真的窮瘋了，這幾天不僅收到N多銀行朋友的信息，連基金公司的兄弟也開(kāi)始拉存款了！”6月26日，曾就職于銀行、信托的金融圈資深人士陳晨(化名)告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，6月最后一周，有多位基金公司的銷(xiāo)售經(jīng)理見(jiàn)面就找他拉存款。
“最近好幾個(gè)銀行行長(zhǎng)找我們拉存款，單子很多，我們錢(qián)不夠，所以我們也在四處找錢(qián)?！蹦趁耖g借貸機(jī)構(gòu)李爽(化名)則如是說(shuō)。
今年6月末資金緊張的程度顯然超出銀行預(yù)期，各家銀行正使出各種招數(shù)拉存款?！?月底銀行現(xiàn)在就做兩件事：一是吸存，二是收貸。”某股份制銀行的廣州某支行的負(fù)責(zé)人非常直白地說(shuō)。
在通過(guò)高收益短期理財(cái)加大吸存力度之際，暫停票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，停貸或者放緩貸款節(jié)奏亦成為銀行的共同選擇。
國(guó)有銀行發(fā)函向基金“施壓”拉存款
6月26日，記者從某基金公司了解到，某國(guó)有銀行向多家基金公司群發(fā)一個(gè)關(guān)于協(xié)助該行做好6月末個(gè)人儲(chǔ)蓄存款的函。
在該函中，該國(guó)有銀行強(qiáng)調(diào)：“6月末受市場(chǎng)環(huán)境及因素影響，我行個(gè)人儲(chǔ)蓄存款指標(biāo)蒙受巨大壓力，形勢(shì)十分嚴(yán)峻！……在這個(gè)時(shí)刻，希望貴司全力協(xié)助我行共同做好6月末的個(gè)人儲(chǔ)蓄存款工作，借助貴公司及渠道高管個(gè)人資源引導(dǎo)該行廣州分行外的個(gè)人儲(chǔ)蓄存款在季末之前回流我行，即在我行轄下任一網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)戶(hù)及存入即可。”
而在郵件最后，該國(guó)有銀行更是表明自己的態(tài)度：“我行對(duì)支持力度大的合作公司在下半年業(yè)務(wù)推動(dòng)中加強(qiáng)合作?！?/font>
“現(xiàn)在基金公司的銷(xiāo)售都不賣(mài)基金，而是找人拉存款。只要在這件事能給銀行渠道幫上忙，下半年的基金任務(wù)就完成了一半?！鼻笆鲣N(xiāo)售人員感嘆，基金銷(xiāo)售必須依附于銀行渠道，銀行發(fā)文號(hào)召拉存款，他們必須“全力以赴”“好好表現(xiàn)”。
在基金公司看來(lái)，銀行以文件函的方式號(hào)召基金公司拉存款，表明當(dāng)前銀行資金確實(shí)非常緊張。
“銀行找基金幫忙拉存款很常見(jiàn)，但以前是基金銷(xiāo)售經(jīng)理和銀行渠道之間的私人關(guān)系，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)識(shí)，業(yè)務(wù)方面也有合作，所以幫忙弄點(diǎn)存款。但這一次直接發(fā)函，給基金的感覺(jué)是銀行迫于存款壓力，開(kāi)始向基金施壓?！蹦彻句N(xiāo)售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴記者，這還是第一次見(jiàn)到銀行發(fā)函要求幫忙拉存款。
據(jù)記者了解，這是銀行首次以文件形式要求金融機(jī)構(gòu)支援，讓基金公司非常緊張?！斑^(guò)去銀行找基金拉存款，是電話(huà)聊一聊，能幫就幫一下。但這一次正式地提出來(lái)，還強(qiáng)調(diào)與下半年的業(yè)務(wù)合作掛鉤，誰(shuí)也不敢不幫忙?！绷硗庖患一痄N(xiāo)售人員介紹，現(xiàn)在他見(jiàn)到朋友，第一句話(huà)是問(wèn)“有沒(méi)有存款”，然后就介紹銀行的理財(cái)產(chǎn)品。
這家國(guó)有銀行向金融機(jī)構(gòu)“施壓”的行為，在當(dāng)前錢(qián)荒的背景下頗有代表性。
“銀行發(fā)函明確拉存款與基金銷(xiāo)售結(jié)合，不幫忙的后果將會(huì)很?chē)?yán)重?，F(xiàn)在搞得我們‘鴨梨山大’，只能到處找人找錢(qián)?！蹦郴鸸句N(xiāo)售人員向記者抱怨，迫于來(lái)自銀行的壓力，現(xiàn)在各家公司的基金銷(xiāo)售人員都在“鋪天蓋地”“到處找人拉存款”。
“金融同業(yè)都比較類(lèi)似，都會(huì)找基金公司或者保險(xiǎn)公司，尤其是以銀行渠道銷(xiāo)售為主的金融機(jī)構(gòu)。這也是行業(yè)的潛規(guī)則，只要找他們領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)吃個(gè)飯，他們就明白該怎么做了。”某國(guó)有銀行廣東省分行人士說(shuō)。
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