銀行月末攬儲(chǔ)又出奇招 98萬存款獲100萬存單
銀行月末攬儲(chǔ)又出“奇招”
電話中客戶經(jīng)理告訴宋老板，針對此次的月末時(shí)點(diǎn)考核，銀行優(yōu)質(zhì)客戶只需存入98萬便可獲得100萬的存單，即額外的2萬元，銀行自己貼現(xiàn)給客戶一并存入客戶的名下。
一邊是監(jiān)管趨嚴(yán)，一邊是任務(wù)過重，銀行間的攬儲(chǔ)競爭越來越大，手法也越來越“高明”。像上述的這種操作方法大抵是客戶經(jīng)理自掏腰包貼息給客戶，然后通過走營銷費(fèi)用的賬把這部分費(fèi)用向銀行報(bào)銷。
一年過半，雖說距離6月底的半年考核尚有近1個(gè)月的時(shí)間，但銀行間的“存款拉鋸戰(zhàn)”早于二季度伊始便上演。隨著不少銀行開始對2年期、3年期定存利率進(jìn)行調(diào)整，存款利率市場化開始呈自下而上的態(tài)勢推進(jìn)，巨大的攬儲(chǔ)壓力迫使銀行派生出了一系列新的攬儲(chǔ)方式。
“中長期存款利率上調(diào)10%，一浮到頂?shù)奈鼉?chǔ)手法，今年由城商行逐漸向股份制銀行蔓延。銀行負(fù)債壓力大增，下面基層行完成存款任務(wù)的壓力越來越大，尤其是每到月末、季末，銀行客戶經(jīng)理就很抓狂，到處拉存款?！毖巯抡跒槟曛锌己藗鋺?zhàn)的某商業(yè)銀行支行行長坦言，受監(jiān)管要求，以前那種露骨的高息攬存現(xiàn)在市場上已經(jīng)鮮見，但更多的銀行以打擦邊球的方式做得更“細(xì)致”。
98萬存款獲100萬存單？
跟往常一樣，臨近月末，在珠寶玉石行當(dāng)這些年小有成就的宋老板接到了銀行客戶經(jīng)理的電話，希望能幫助其完成這個(gè)月末的存款考核指標(biāo)。這對于宋老板來說，已是見怪不怪的事。
“跟這個(gè)客戶經(jīng)理已是多年的關(guān)系。除了能在必要時(shí)候得到銀行及時(shí)的貸款外，重要的是每次還有一筆不小的存款回報(bào)。”宋老板口中的“存款回報(bào)”，就是這些年來被經(jīng)常提及的銀行高息攬儲(chǔ)?！按婵罘惮F(xiàn)”、“定存貼息”等已是銀行早已公開的秘密。
據(jù)宋老板介紹，在月末、季末，資金價(jià)格最貴，這種存款都是在銀行體系“一日游”，29日入賬，下月1日就轉(zhuǎn)出去，但就是這一兩天，幫助客戶經(jīng)理完成了任務(wù)，客戶經(jīng)理也可以給存款人高額返點(diǎn)。去年末，某銀行給其開出了日息千分之八的豐厚條件，即12月31日當(dāng)天，宋老板存1000萬可以獲得額外返利的80000元。
電話中客戶經(jīng)理告訴宋老板，針對此次的月末時(shí)點(diǎn)考核，銀行優(yōu)質(zhì)客戶只需存入98萬便可獲得100萬的存單。意味著宋老板只需實(shí)際拿出490萬現(xiàn)金存入銀行，便可獲得10萬元的高額返現(xiàn)，并以存款的形式歸入其賬戶名下。
“這比起以往赤裸裸的存后再返現(xiàn)聽上去更靠譜，都不用擔(dān)心事后銀行職員反水。”尤其是像宋老板這樣的生意人，大多時(shí)候資金都在實(shí)體經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)中滾動(dòng)著，逢銀行月末或季末的吸金要求，有時(shí)候一時(shí)間要拿出一筆錢還是不容易的，上述這種新的操作模式，可以減少客戶資金壓力的同時(shí)，讓客戶獲取一筆不小的額外收入。
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