監(jiān)管層或向第三理財公司頒發(fā)信托代銷牌照
在銀行對信托產(chǎn)品代銷更加嚴(yán)格審查的同時，信托銷售渠道或?qū)⒃儆觥皵r路虎”。近來，關(guān)于監(jiān)管層叫停第三方代銷信托產(chǎn)品的消息在市場上傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，而有業(yè)內(nèi)人士對記者透露，監(jiān)管層或?qū)Φ谌嚼碡敊C(jī)構(gòu)頒發(fā)牌照，拿不到牌照的第三方理財市場將面臨大洗牌。
賣信托可獲1%~2%提成
作為信托銷售的“三條腿”之一，第三方理財機(jī)構(gòu)或?qū)⒚媾R嚴(yán)厲的監(jiān)管措施。
一家大型信托公司廣州地區(qū)負(fù)責(zé)人對記者表示，近日監(jiān)管層叫停第三方代銷信托產(chǎn)品的消息并非空穴來風(fēng)?！叭娼型２惶赡?，但是監(jiān)管層確實在醞釀新規(guī)，可能會向第三方理財機(jī)構(gòu)頒發(fā)牌照，持有牌照者才可以代銷信托產(chǎn)品。雖然目前還是傳聞，但是據(jù)說落實的可能性很大?！彼麑τ浾弑硎?。
據(jù)他透露，監(jiān)管層第一批頒發(fā)的信托代銷牌照非常有限?！皳?jù)說只有兩張，可能只有行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊諾亞財富和恒天財富這兩家能拿到牌照?！彼f。
隨著老百姓理財和投資意識的日漸增強(qiáng)，目前在市場上第三方理財公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)了解，第三方理財?shù)臋C(jī)構(gòu)只需在工商注冊，區(qū)區(qū)幾十萬元注冊資本就可以開展業(yè)務(wù)。
目前，第三方理財機(jī)構(gòu)可以代銷的產(chǎn)品種類較多，包括基金、信托、保險及其他投資品種。在第三方機(jī)構(gòu)代銷的產(chǎn)品中，除了代銷公募基金需要申請牌照，其他產(chǎn)品目前尚沒有明確的準(zhǔn)入資格和監(jiān)管條例。而其中，信托產(chǎn)品由于涉及金額較大、提成收益可觀，又成為第三方理財銷售產(chǎn)品的“頂梁柱”。
信托公司的人士介紹稱，第三方理財機(jī)構(gòu)銷售信托的收入主要來自信托公司。一般來說，信托公司會將信托產(chǎn)品在多個第三方平臺上銷售，賣出產(chǎn)品后第三方機(jī)構(gòu)可獲得信托公司1%~2%的返點提成，而投資者不需要向第三方理財機(jī)構(gòu)支付服務(wù)費(fèi)用。
但是，由于市場上的第三方理財機(jī)構(gòu)魚龍混雜，一些中小信托公司為了推銷其產(chǎn)品，可能會出現(xiàn)夸大收益、掩蓋風(fēng)險等銷售誤導(dǎo)的情況，損害了投資者的利益。
信托公司
期望自建渠道銷售產(chǎn)品
雖然《信托產(chǎn)品銷售管理辦法》征求意見稿鼓勵信托公司建立直銷業(yè)務(wù)，而去年10月銀監(jiān)會下發(fā)的《關(guān)于規(guī)范信托產(chǎn)品營銷有關(guān)問題的通知》，更是鼓勵信托開展異地營銷、允許信托公司設(shè)立異地營銷中心。但目前除了幾家較大的信托公司，大多數(shù)信托公司并未建立完善的銷售隊伍，信托公司“仍是銀行的附庸”。
一位信托公司的銷售人士指出，目前其公司旗下的信托產(chǎn)品主要通過銀行渠道銷售，“銀行銷售起碼占了80%以上，因為老百姓一般都相信銀行，涉及信托這類較大額資金的產(chǎn)品購買會更加傾向于從銀行購買”。
不過，在前期多次曝出銀行員工私售理財或信托產(chǎn)品出現(xiàn)兌付危機(jī)后，銀行方面加強(qiáng)了對信托產(chǎn)品銷售的排查，執(zhí)行更為嚴(yán)格的風(fēng)險管制措施，其代銷的信托產(chǎn)品必須經(jīng)過總行的批準(zhǔn)。
在銀行銷售渠道有所收縮的同時，不少大型信托公司開始在各地紛紛開設(shè)“財富管理中心”，或者通過收購第三方理財公司，來加強(qiáng)自銷渠道的力量，試圖將信托直銷作為其新的利潤增長點。
比如，中融信托除了將其中一個營銷中心分離出去成立第三方理財機(jī)構(gòu)恒天財富之外，其第二大股東中植集團(tuán)還收購了浙江省新湖集團(tuán)旗下的新湖財富投資管理有限公司，而新湖財富內(nèi)部很多銷售人員都是來自于中融信托。
上述信托銷售人士坦承，很希望能把直客銷售做起來，因為把產(chǎn)品交給銀行銷售，銀行基本上都拿了大頭，他們就沒什么錢賺了。
但即使有在各地開設(shè)了“財富管理中心”進(jìn)行直銷的信托公司，其工作人員也坦承因為“沒有客戶資源”，直客式業(yè)務(wù)“搶不過銀行”。
第三方理財超五成業(yè)務(wù)來自信托銷售
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